文 | 中童傳媒記者 李碩
營養品是母嬰品類產品當中重要的品類，也是下一個極有可能被剛需化的品類。
無品牌很難成就一個品類。要營養品做好，需要品牌力拉動。營養品部類目前還沒有一個或者幾個優秀的品牌帶動，幾乎完全靠渠道驅動，這樣難以做大。因為渠道的推動力有限，能力有限、精力有限，並且營養品又雜，難以聚焦。
現階段營養品主要靠我們渠道驅動。未來營養品市場一定會出現具有廣泛影響力的大品牌。這些品牌投入大量的營銷資源，培養消費者的營養品意識，推動消費者教育。目前有大量營銷投入的品牌相對較少，這是品牌應該思考的方向之一。
正所謂消費者認可、接受的就是大品牌。一個產品要賣好，一定要是「品牌+渠道雙輪驅動」。品牌、渠道的努力都不能少。營養品賽道需要有實力的廠家去做長線培育，持續品牌投入和市場推廣。通過品牌的發展來帶動品類的發展。
營養品在未來將會為母嬰門店帶來更加的助力以及理想的利潤，因此連鎖系統一定是要做營養品的，營養品品類是母嬰連鎖的助力。當更多品牌重視營養品市場，願意投入更多資源，推動市場培育時，營養品將會爆發出更大的市場潛力。
除營養品之外，當下兒童粉奶粉也是非常好的機會。兒童奶粉不應該劃歸為奶粉，應該是營養品，是補充營養的存在。
因為新生人口數量的下降是大環境，母嬰店沒有辦法改變，能做的是通過4段粉也就是兒童奶粉延長消費周期，來增加利潤。兒童奶粉適用人群廣泛，3歲-14歲都可以覆蓋，並且事實證明對兒童成長有益處。
未來，兒童奶粉非常有潛力做大。通過兒童奶粉帶動之下的營養品，很快就會成為第二品類，母嬰同行要重視兒童奶粉，它可能是度過母嬰寒冬的利器。同時兒童奶粉也特別適合連鎖來切入，從而發展大營養品板塊，相比需要專業輔導的健康管理難度更低，特別適合連鎖業態發展。