國產兼容西門子PLC給大家提供三種報價方式堅持國產兼容替代為中國製造做點事。
大家好，我是做PLC的周勝。定價定天下這一點在自動化行業就非常明顯了，不同的行業、不同的客戶對價格的敏感度是有著明顯的差異的。在做項目的過程中一般是會遇到兩種情況。
·第一種情況就是業主方已經把品牌型號全部都定死了，這種情況下是沒有選型權的。
·第二種情況就是那些做非標定製的或者有些項目業主方只跟你提要求：品牌選型是沒有給你定死的，這種情況你是有選型權的。當大家在做項目的過程中擁有電氣部分選型權的時候，國產兼容西門子PLC能夠幫助大家面對不同類型的客戶的時候擁有不同的報價方式。今天我們就一起來聊聊這個話題。
·第一類客戶就是對電氣部分的價格一點都不CARE，他對價格非常不敏感。有的是錢的這種客戶PLC部分就直接報西門子的就可以了。
·第二類客戶就是對價格比較敏感，同時對電氣部分又要求比較高。
相信這一類客戶是大家遇到最多的一類客戶。這種客戶在PLC配置部分該怎麼報價？我建議大家用西門子的CPU，國產的模塊，特別是模塊數量比較多的情況下，這種報價方式是非常符合這個客戶的需求的。這種應用方式首先性價比是比較高的，其次應用是比較穩定的。國產的模塊跟西門子PLC之間兼容這種混著用的方式，目前來說是賣的最好的一種方式。
·第三類客戶就是他對你沒有明確要求。至於用什麼PLC用什麼品牌，他不管的這一類的客戶強烈建議大家全部都用國產兼容的PLC模塊，全部都用國產兼容的。PLC有幾個好處：
→第一性價比擺在這裡。
→第二用PLC，程序都不用變了，使用方式都是一樣的對於你們工程師來說是工作量非常小。
→第三我們有完善的售後服務。我們現在是五年質保，半年包換，用我們這種國產兼容的PLC你沒有任何後顧之憂。
以上就是今天跟大家分享的。當大家做項目擁有PLC選型權的情況下，大家該如何去報價。
·面對不同的客戶有不同的報價方式。
→第一類，當客戶對價格不是很敏感的情況下直接報西門子的就可以。
→當客戶對價格敏感，對品質又要求比較高的情況下，建議大家用西門子的cpu掛國產的模塊這種方式去報價。
→第三類，客戶完全沒有要求的情況下只對你在價格上面有要求。
這種情況下大家大膽的用我們國產兼容的PLC就可以。堅持國產兼容替代為中國製造做點事。
今天我們的分享就到這裡。