近日，全國大部分地區小麥已收穫，玉米已播種，複合肥銷售進入尾聲，部分地區有追肥需求。本報向山東省、河北省、四川省、黑龍江省部分地區的農資經銷商調查了解到：各地尿素價格仍在波動，部分地區的需求暫時能支撐起尿素的價格，但多地複合肥市場已逐漸進入淡季。經銷商對於後市行情信心不足，多在觀望市場。
山東省濟寧市鄒城市
複合肥降價幅度大
種植信息：該地區主要種植大田作物，以小麥和玉米為主，每年的用肥旺季在5月底6月初和10月至11月這兩個時間段。目前該地區的玉米已經播種完成，現在正處於澆地的階段，用肥旺季剛剛過去。
價格信息：受訪經銷商表示，雖然這一段時間當地尿素的價格變動比較大，波動幅度在100~150元（噸價，下同），但是由於他近期沒有進貨尿素，因此廠家報價的變化對他的經營影響不是很大。據他介紹，現在尿素加上運費後的到店價在2300元左右，50千克的尿素零售價為120元/袋，折合噸價為2400元。
對於接下來該地區尿素的價格走勢，該經銷商認為可能會降價。他看跌的原因是：原材料價格在降價，整個化肥市場行情不太好，價格走低，並且由於今年小麥收購價格降低，農民種植的積極性也不高，購肥意願可能也會降低。另外他介紹，以前農戶種植玉米，每畝地使用50千克肥料，現在每畝地只使用40千克肥料，用肥量明顯減少。
近期，該地區複合肥的價格變動比較大，呈下行趨勢。據經銷商介紹，在近10天之內，當地的高塔硝硫基複合肥的價格下降了150元左右，降價幅度較大。當前高塔硝硫基複合肥的到店價在3200元左右，零售價在3500元左右；45%氯基複合肥的到店價在3000元左右，零售價在3300元左右。
目前，該經銷商很少經營45%氯基複合肥，而高塔硝硫基複合肥在當地是比較受歡迎的複合肥品類，也是他主營的方向。經銷商解釋，這是由於當地部分區域的土地鹽鹼化，土地質量參差不齊，而硝硫基複合肥肥效快，肥料利用率高，能夠調節土壤環境，避免或減少植物中的亞硝酸鹽積累。
對於該地區接下來複合肥價格的走勢，該經銷商也不太看好。目前整體各類肥價都在下行。近期該經銷商不敢進貨，手中也沒有庫存。他表示，去年冬儲時化肥價格高，但今年化肥的跌價令他虧損很多，因此現在對於進貨也更加謹慎。這並不僅僅是他個人的想法，區域內的經銷商大多持這樣謹慎觀望的態度。該經銷商還表示，現在當地的化肥廠家開工率較低，常有停產的情況發生。
其他信息：山東地區今年小麥的收購價格也降低了很多，經銷商介紹，去年當地的小麥收購價在3~3.2元/千克，但是今年的收購價僅2.6元/千克左右，降價較多。他表示，小麥收購價格的降低與小麥的質量沒有關係，今年該地區小麥的質量並無問題，去年小麥收購價格較高可能與去年的疫情有關，導致交通物流不暢，運費增加。
除了收購價格降低，今年該地區小麥的產量也降低了。往年該地區小麥產量在650~700千克/畝，今年小麥產量只有400~500千克/畝。經銷商介紹，造成小麥產量降低的主要原因是天氣乾旱，對於高溫環境小麥抗逆性不強。此外，該地區土地租金也比較貴，近兩年漲價較多。
山東省臨沂市臨沭縣
玉米用肥進入尾聲
種植信息：該地區自6月2日開始收穫小麥，目前已經接近尾聲。截至目前，臨沭縣玉米播種已經完成2/3。目前市場需求主要以玉米底肥為拉動，近期主要銷售40%玉米肥。
價格信息：據了解，近幾年40%玉米控釋肥憑藉比普通40%玉米肥質量好、作用強的特點逐漸變成了農戶購買玉米底肥的選擇之一，但該產品價格較高。目前，市場上40%玉米肥控釋肥主要有40%（30-4-6）、40%（29-5-6）、40%（28-6-6）三種含量，出廠價在3180元左右，零售價在3500~3700元，40千克袋裝零售價在145元/袋；小廠家普通40%玉米肥40千克袋裝零售價在100元/袋。40%（26-6-8）高塔中氯複合肥出廠價在2750元左右，批發價在3000元左右，零售價在3200元左右，40千克袋裝零售價在130元/袋。45%（15-15-15）硫基複合肥出廠價在3500元，零售價在3800元左右。
受訪經銷商表示，目前的肥價相比開春時降價不少，當地尿素批發價在2100元左右。此外，硫酸鉀該地區春季施用較多，二季度使用量較少，市場上硫酸鉀不多，春季45%硫酸鉀複合肥零售價在4000元左右。
在市場波動較大的情況下，價格唯一保持穩定的當屬高端類複合肥產品。據該經銷商介紹，自2月至今，大量元素水溶肥價格未發生變化，有57%（19-19-19）和60%（200-20-20）等含量，出廠價仍是6000~10000元，還有部分品類出廠價在10000元以上，該類高端產品的受眾主要是果蔬種植大戶。
目前，玉米肥銷售也進入尾聲，還剩1/3未播種的玉米拉動市場走貨。該經銷商表示，近日已有公司和廠家在開會商討10月小麥肥的政策。
其他信息：據了解，該地區農資市場比較混亂，市場上假冒偽劣產品仍常見。由於近期主要銷售玉米肥，所以市場上玉米肥方面質量參差不齊。一些不知名小品牌，可能在含量、原料、工藝等方面不達標，導致用戶體驗不佳。希望有關部門加強監管，營造一個良好的農資市場秩序。
據悉，麥收前期，臨沭縣陰雨天氣較多，有部分地區出現芽麥，導致今年麥田減產，質量較低，收購價格也比去年低了0.4元/千克。近日，小麥收購價在2.6元/千克，去年小麥收購價在3.04元/千克。
據了解，該經銷商今年銷售已完成一半，伴隨著玉米用肥的結束，當地市場需求開始縮減，逐漸進入平淡期，下一波用肥高峰將在10月玉米收穫後開啟。
河北省秦皇島市昌黎縣
經銷商庫存量小
種植信息：當地主要種植大田作物，還有少量花生。受訪經銷商所在村莊的農戶多種植春茬玉米，由於該村莊土地用來改建居民樓，故種植面積減少，花生種植面積也在減少。
價格信息：據了解，當地種植的小麥還有10天才進行收穫。該經銷商所在村土地面積較少，農戶們不以種地為主，小麥一般都作為口糧。春茬玉米每年3月種植，10月收穫，中間一般不進行補施肥料，故該經銷商所在村莊近期的銷售較淡。
據經銷商介紹，去年複合肥漲價太多，導致今年經銷商的庫存都不敢過多。近期，該地區尿素也呈下降走勢，且降幅較大，但經銷商還未補貨。目前，該經銷商庫存的氯基複合肥基本售罄，還有少量硫基複合肥。45%硫基複合肥（15-15-15）批發價在3200~3300元，零售價在3600元。
其他信息：2022年，經銷商所在地區春茬玉米畝產在600~750千克，收購價為2.6元/千克。據悉，該地區賒銷現象較多，經銷商認為，賒銷是農資經營多年以來形成的市場習慣，目前對經銷商的經營影響較小，客戶一般都能夠按時交款。此外，當地的農資市場環境很好，基本沒有假貨。
四川省德陽市什邡市
尿素價格暫穩
種植信息：當地主要以種植水稻、小麥、玉米等大田作物為主，經濟作物很少。目前該地區水稻插秧已經基本結束，複合肥需求很少，複合肥旺季已經過去，現在該地區僅有在水稻上追肥的需求且追肥主要使用尿素或者高氮肥。
價格信息：該經銷商介紹，由於該地區對於水稻有追肥需求，且當地尿素貨源比較少，因此尿素的銷售比較緊俏，相比於其他地區，價格也比較穩定。他表示，雖然前段時間尿素的價格變化像坐過山車一樣，但最近幾天該地區尿素的價格變化並不大，主要是因為尿素價格受到了需求的支撐。當地尿素最新的出廠價在2100元左右，但每個廠價格也有區別。經銷商對於接下來尿素的價格走勢表示難以判斷，目前看不出漲跌的趨勢，打算繼續觀望市場。
經銷商表示，目前該地區複合肥的使用已經結束，因此對於複合肥的具體價格他並不了解。但他表示，近期當地的複合肥價格較亂，每個廠家之間的價格差異比較大。前期當地複合肥價格很高，現在價格也已經回落。最近幾天，各個複合肥廠家都在觀望，沒有新的報價。經銷商表示，造成這種情況主要是因為當地複合肥的銷售已經進入了淡季，需要等下一次用肥旺季即秋季小麥用肥時再了解化肥廠家新的政策。
談及今年的化肥市場行情，該經銷商表示，一些大型的複合肥廠家虧損比較多，每噸肥料都虧損了幾百元，中小化肥企業由於前期高價原料進貨較少，情況相對來說要好一些。
其他信息：該經銷商手中還有很多化肥庫存，他表示自己前期拿貨比較多，還未銷售完，現在複合肥又進入了淡季，近期已經基本沒有走貨。這對他的經營也造成了很大影響，只好降價虧本銷售。
對於生物類產品，該經銷商表示，由於當地以大田作物為主，經濟作物很少，所以生物類肥料很少有人使用，農民接受度較低，難以進行推廣。
經銷商認為，今年小麥收購價格的降低可能會打擊當地農戶的種植積極性，購肥的意願可能也會降低。相比去年同期，該地區的小麥收購價格每千克降低了0.2元，由於氣候乾旱，產量也不高。因此對於農戶來說，今年種地的收益很低，甚至可能會虧本。該地區土地流轉也較多，現在大部分還在種地的都是包地的種植大戶，而土地租金也比較貴。
黑龍江省哈爾濱市依蘭縣
經銷商仍然看跌
種植信息：該地區農作物種植面積中玉米種植面積占90%，少量農戶種植水稻和大豆。目前，剛到玉米追肥的時間，當地的農戶陸續開始進行追肥。
價格信息：據悉，當地農戶在進行玉米追肥時，摻混肥料和複合肥料使用較少，主要使用單一尿素追肥，故近期市場只有尿素價格實時更新，其他產品市場需求量較小，經銷商在此時間段也不進行補貨，故沒有最新價格。現階段尿素的成交量一般，大部分農戶在前期已經將肥料購完，現階段來取貨。
據了解，該地區近期的尿素價格經歷了2~3波上下浮動，且浮動空間在300~400元。6月14日，尿素批發價在2240~2300元，零售價在2700元左右，50千克袋裝零售價為135元/袋。
當地農資市場上，除尿素外其餘複合肥產品庫存量十分少。部分經銷商還有45%（15-15-15）硫基複合肥少量庫存，現以3200~3300元進行甩賣，40千克袋裝價格為135元/袋。
該經銷商預計，在肥料不斷跌價的現狀下，預計尿素還會有300~400元的降幅，原因是追肥結束後，市場對尿素的需求大幅減少，社會上仍有一定庫存量，導致貨多壓價，價格走低的可能性較大。
其他信息：據了解，當地一年只種一季莊稼，每年3月種植玉米，10月收穫玉米。6月中旬，當地的肥料銷售也已接近尾聲，據經銷商表示銷量已占全年的八成。下一次依蘭縣的用肥旺季主要集中在明年3~4月農民備春耕時。
該經銷商表示，過去3年中，農民種植玉米的收益都十分可觀，玉米產量高價格好，故農資經銷中賒銷的現象較少發生。據悉，2022年，玉米每公頃產量在12500千克，折合畝產在833千克左右，收購價在2.1~2.16元/千克。今年依蘭縣的雨水調和，利於作物生長，有望豐收。
與此同時，經銷商表示，現在農資市場的整體秩序和氛圍都較好，仍存在一些假冒偽劣產品，但該類產品的占比也較小。
近幾年，各類新型肥料逐漸走向市場，百花齊放，眾多更為科學、貼近市場的新產品進入基層農戶的視野。對於中微量元素肥、腐植酸水溶肥、大量元素水溶肥等系列新產品，該經銷商表示，農戶對此類新型產品的整體接受程度較高，但是由於接觸比較少，用肥觀念偏保守，仍偏向使用傳統、常規的主流產品。
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來源：農資導報
作者：陳然 馬小如
編輯：陳然
審核：翟怡婷
監製：鄭紅燕