1、累計成交6451單、成交金額36.1萬

之前我就直言，天涯眾籌註定失敗。

目前的實際結果來看，離300萬的償還目標肯定是很難的。

累計獲得打賞6.56萬，看來曾經的大哥還是少啊，都去給美女刷禮物了。

加上帶貨的佣金收入一起是14.99萬，這還是預估，還沒有包含退款的訂單，應該就在14萬左右。

原因之前也說過了：

其一直播帶貨沒有經驗，整個直播既沒有認真帶貨，又有採訪閒聊。

其二用戶消費情緒沒有積累，哪怕是東方甄選以前很出面，前期的半年、一年也是如此。

用戶的消費還是理性的，不會因為你是明星或者是知名企業，就會瘋狂消費。

其三是產品沒有任何優勢，直播帶貨不能忽視供應鏈，有人有話題有流量，但是沒品也不行啊。

2、勇氣、情懷可嘉

這次直播眾籌雖然失敗了，但是團隊的勇氣是可嘉的。

不管是處於真復活天涯，還是網傳的炒作。

但是能把自己擺到檯面上來，並且接受用戶用戶的質疑、吐槽，已經很不錯了。

而且還要厚著老臉去邀請嘉賓，你要知道欠人情才是最難還的，何況別人還是在你最落魄的時候。

連續七天七夜，哪怕不是一場成功的直播。

但從策劃、籌備、邀約、帶貨、訪談、傳播等各方面，至少還是有一小部分認可的。

說明大家的勇氣可嘉，也還是對天涯有一定情感的。

但是，情懷這種東西，有時候不一定值錢。

它能調動情緒，引起一些關注，但是不一定能讓用戶掏錢。

作為這次復活直播的總負責人、團隊的成員，必須明白，在大趨勢之下。

情懷、輝煌等都是歷史產物，也都不值一提了。

必須清醒的認識到，用戶到底喜歡的是什麼。

用戶喜歡行動網路，喜歡社交、喜歡看段子、看美女、喜歡短頻快，喜歡短期的情緒共鳴，喜歡在視頻里看到另一個自己。

而這一切，一定不是天涯能夠提供的。

天涯至少目前讓用戶找不到再下載安裝它的理由，在小紅書、抖音、快手、微信、B站、知乎等平台圍剿下，似乎難有它的一席之地。

但是，天涯的團隊不能因為這次帶貨僅36萬就垂頭喪氣。

我反而覺得如果利用好抖音，反而是天涯的另一個開始。

如果站在300萬面前，36萬的銷售額，14萬的利潤不值得一提。

但如果作為一個新帳號、新平台，在抖音當下，是一個很不錯的開始。

天涯依然有它的優勢，如果繼續深耕抖音，300萬不是什麼問題。

其一，先優化整個帳號的內容，目前的抖音號看起來一點都不像一個曾經過億平台做的，是個內容雜貨鋪，很普通。

其二，確定自己的帶貨方向，是學新東方？還是走平民實惠、居家生活的路線？

比如李國慶、凡客這些，都在抖音悶聲發財。

其三，優化自己的直播間，並且保持常態化的直播，適合找一個好團隊或者花點錢找找交個朋友、新東方等取取經，我覺得還是有機會找到這樣的資源。

你們去看看除了新東方外的類似教育品牌的帶貨直播間，認識也有一二百人，但是一直在帶貨，一直有用戶消費。

其四，雖然人情難還，但天涯畢竟還是有一些用戶、博主以及其他的老師、大V資源。

對整個內容節目進行升級，做有價值、有看點的訪談焦慮，還是有一些流量的。

其五，選一兩個代表性的主播，不管是顏值還是談吐，重點培養一下，還是能夠帶貨的。

所以，最終的核心還是取決於這個團隊想不想在抖音上認真的做事情。

作者介紹：

天涯，寫作者、輕創業者，多平台專欄作家，多家企業營銷顧問。專注分享【自媒體+創業+營銷】，關注我，讓我陪你慢慢成長，慢慢變富。