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2023年的618大促首輪高潮吸引了眾多消費者的目光，而在這個熱潮中，知名創業者羅永浩也加入了房地產領域的線上賣房嘗試。他在一場直播中推出了一套位於杭州濱江區的商業平層房產——綠城卓越傲旋城，引起了廣泛關注。
這套房產原價為332.1萬元，但羅永浩將價格「砍」到了6.18折，以205.23萬元的價格上架，單價不到1.3萬元/平方米，具有相當的吸引力。
根據規則，感興趣的買家只需在直播間支付2萬元定金，並在7天內前往售樓處支付剩餘房款，就算是購買了該房產。與附近在售的住宅和商業平層相比，這個價格確實具有競爭力。
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在直播開始的晚上8點，羅永浩宣布開始賣房。他花了大約7、8分鐘詳細講解了房產的區位、開發商背景、戶型面積等信息，相比其他主播隻字未提或講解不全的情況，羅永浩更加細緻入微。在介紹精裝部分時，他還特地展示了沒有軟裝的戶內圖，以展示真實情況。
基本情況介紹完成後，羅永浩直接發布了購買連結。不到5分鐘，連結顯示已售罄，開發商也確認定金已支付。對羅永浩團隊來說，這套房子算是賣出去了。
然而，無論是否成交，"618羅永浩線上賣房"本身就是一個備受關注的事件營銷。在直播開始前幾天，相關平台和直播間就開始預熱，標題都是提到了"賣房"。
這並不是網絡主播帶貨房產的首次嘗試，但過去的結果並不樂觀。
通過在不同平台、不同直播間的嘗試後，許多開發商意識到直播賣房只能起到噱頭效果，很難直接促成交易。
從根本上說，大主播線上賣房只是一種以直播為手段的廣告營銷。
以羅永浩帶貨的公司為例，除了推出"秒殺房源"，還有6.18元搶購房券活動，以吸引更多流量和關注度為核心目標。
簡單來說，他們的目的是讓更多人知道該項目的存在。
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線上賣房的熱潮始於2020年初，受到疫情的影響，許多銷售員和房地產項目開始積極嘗試使用虛擬實境看房和在線直播等工具來推動銷售。
然而，從結果來看，這些嘗試只是擴大客戶群體的手段，最終仍然需要依靠線下成交。
隨著市場變化，越來越多的開發商開始關注線上渠道，並組建專門團隊甚至制定績效目標，大力推進線上銷售。知名房地產開發商如萬科、綠城、濱江和碧桂園等紛紛採取了不同形式的參與。
經過幾次嘗試後，管理層也意識到，在現有模式下，線上賣出大宗交易幾乎是不可能的，很難突破。這其中存在諸多原因，包括政策限制、付款限制和流程限制等。
因此，他們開始改變思路，將擴大影響力作為核心目標，而不僅僅是賣房本身。某公司的線上營銷負責人坦言：「就像投放廣告一樣，投放線上廣告未必能直接獲得客戶，但至少能讓潛在客戶對我們的項目有所了解，當他們有購房需求時，首先想到的就是我們的項目。」
實際上，羅永浩的線上賣房嘗試只是一場預先炒作的網際網路事件營銷。除了為樓盤和直播平台帶來流量和關注度外，對杭州樓市不會產生太大影響。
最終，該樓盤能夠實際轉化多少銷售量，實際上很難說。這種線上賣房的營銷方式在過去並未取得樂觀的結果，而此次羅永浩的嘗試是否能夠改變現狀，還有待觀察。