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最近有小夥伴私信 der，問小米全球銷量明明都位列前三，但國內銷量卻打不過 OV 榮耀？

有人說，是小米國內第一的寶座沒守住；有人說，是國內手機市場太內卷了；也有人說，小米的銷量大多是海外市場貢獻，國內市場占比低......總之大家對小米國內銷量「墊底」各種分析。

所以今天 der 也和大家聊聊，全球銷量前三的小米，國內銷量為什麼「墊底」？

銷售渠道

首先從銷售渠道上看，相信很多小夥伴再熟悉不過小米線上渠道的「耍猴」，der 還深刻記得當年買小米 2S 的時候還要加價買！

憑藉著線上渠道，小米先備小部分貨，賣完後大家給錢預定再繼續出貨，完全不怕賣不完留有庫存，可以說省了很多人力物力和財力，兩三年時間就風生水起。

可在國內，小米這樣能成，意味著後面很多人也復刻小米這種模式發展線上渠道，隨著各品牌的加入，這一賽道自然就飽和，加速了小米這一渠道的紅利期，以至於線上渠道也愈顯乏力。於是後期要想銷量長遠的增長，還得腳踏實地歸於線下渠道。

小米也曾做出布局，到處開小米之家，但僅憑那主要在一二線城市的小米之家門店，線下渠道肯定打不過遍地都是 OV 華為榮耀的門店，不誇張的說，人家就算十八線的農村鄉鎮，都有藍綠大廠的門店牌子，小米在線下拿什麼和人家比？

der 就曾去過廣西山村裡面，縣裡都有 OV 華為榮耀的小店，雖然進去看著貴，但人家相比小米線上看機子、搶購而言，性能什麼的感知不強，更多能摸著買著，甚至還能砍價讓自己覺得撿了個大便宜。

營銷

在營銷方面，der 覺得小米一開始作為網際網路品牌，憑藉著早期產品的「性價比」打響了一定的名氣，甚至讓很多人提起性價比就想起小米，一定程度上打響了小米的品牌。

而且小米自家的高管個個都是大佬，來多幾個類似雷總的 Are u OK 等的出圈梗，瞬間博得很多流量、甚至提高知名度，還能顯得很親民，不知道算不算打造出自家的「網紅 IP」？這樣自家小米品牌在網上各種造勢吹噓，直接省下了很多的廣告費用，還能幫家人們把價格打下來。

反觀隔壁 OV 和華為榮耀，尤其是步步高系的藍綠大廠，自打品牌建立就重視線下渠道，懂得瘋狂打廣告，抓住大家的從眾心理，從大街小巷到電視節目，再到朗朗上口的「充電五分鐘，通話兩小時」等廣告詞，甚至還一口氣請了 9 個明星來代言，讓你即便不買都想去了解一下。

而華為榮耀雖然沒有 OV 這麼「壕氣」，到處砸錢廣告，但人家憑藉著線下渠道多，對於其廣告營銷也自然有幫助，同樣不忘請明星來代言。

雖說小米後面也開始請明星代言，但 der 覺得也難敵 OV 和華為榮耀。

產品方面，在如今競爭激烈的國產手機市場，各家都日趨同質化。

堅持走性價比陸續的小米，基本都是靠中低端機型走量，不像其它品牌一樣從各種角度去抓住用戶心理。於是隨著價格上漲，小米心心念念的高端之路仍沒成功，又遇到卷到上天的中低端市場，低端機子基本都是「我打我自己」，大家都已不太感冒，使得小米自家產品要麼激不起大家換機欲望，要麼太耐用無需更換。

不過也是，der 覺得對於薄利的小米而言，遇到這種情況沒必要拿命去卷，不如穩一點保守策略更好。

雖說小米的產品在國內市場顯得有些「疲憊」，但對於國外市場而言是個新東西！小米的性價比模式很適合所有市場，對於走出國門開闢海外市場的小米而言很占先機，小米對此也更為積極。

像小米在印度市場，復刻了性價比模式使得占有率常年第一，什麼蘋果三星來了都不管用，甚至還遭到印度的打壓。雖說小米前前後後貼了不少錢、份額也下降了，但也就死皮賴臉不願走，可以說「印度虐米千百遍，米待印度如初戀」，同樣的產品到了國外，產品力確實給力。

反觀 OV 和華為榮耀，既然小米在海外市場大多有著優勢，不如把重心放在國內，緊抓用戶的心理，從手機設計到拍照，再到性價比，各種子品牌開卷，順便還衝擊高端，選擇上要比主打性價比的小米要多得多。

很多人都說小米在國際範圍的知名度較高，在海外也取得各種成功，但殊不知小米在國內的認知度和聲譽相對較低。

小米自創立以來，用小米手機的人經常被調侃是「diao絲」，如果只是自嘲沒關係，但大家是當真的，這對於小米的聲譽來說無疑是災難級的影響。不過也是，小米手機比較少女用戶。

都說大家對小米的認知度高，大家都會選擇去用小米的機子，但前一個「diao絲」標籤，後一個「卡又熱」的體驗，很多人對小米品牌的印象就差了，更多的去信賴華為等品牌。

最後，der 覺得影響銷量的因素這麼多，就小米的銷量目前在國內市場排行第五而言，有升有降也屬正常事，算不上是「墊底」，而真正墊底的是傳音這種主打海外市場的品牌才對。

正所謂有競爭才有進步，反過來看小米也算是促進了其它手機品牌發展吧？