香奈兒 將其最受歡迎的手提包的價格提高到與愛馬仕一樣的價格，這引起了人們的關注柏金包（Birkin bag）。這是一個引人入勝的研究案例，說明富裕的購物者可以被推到多遠，而到目前為止的結果看起來喜憂參半。
Birkin 柏金包是奢侈品行業中最奢華的手提包。用鱷魚皮等異國情調的皮製成的稀有包可以賣到 100,000 美元以上，即使是基本款 25 厘米的 Birkin 包，美國買家的稅前售價也高達 10,400 美元。據 Bernstein 估計，有時比美國汽車的平均價格還要更高，由於愛馬仕將每年的產量限制在 50,000 左右，因此很難買到這些包。
最近奢侈品手袋論壇 PurseBop 追蹤的 愛馬仕的包與其他品牌之間的價格差異——已大幅縮小。香奈兒 將其在美國廣受歡迎的中號 Classic Flap 包的價格在三年內提高了 75%，據奢侈品女包創始人莫妮卡·阿羅拉 (Monika Arora) 稱，這款包在 2019 年的價格為 5,800 美元，如今為 10,200 美元。
現在，香奈兒的包 包在歐洲的價格首次超過了同等尺寸的 愛馬仕Birkin 25包包。它在美國正在迅速迎頭趕上：Chanel 款比大流行前的 Birkin 便宜 4,000 美元，如今僅低 200 美元。
香奈兒表示，這些急劇變動是由於通貨膨脹和匯率變動。由於投入成本較高，大多數奢侈品牌都向購物者收取更高的費用，但沒有任何一個品牌像香奈兒那樣大幅上漲。例如，鉑金包僅比大流行前水平貴 6%。
奢侈品行業中關於香奈兒為何將價格推得如此之高的一種理論是，它想要一款像鉑金包一樣獨特的手提包。Classic Flap 現在的價格超出了，除了最富有的購物者之外的所有人的承受能力，香奈兒也可能試圖通過限制人們每年可以購買的手袋數量來讓它們變得稀缺。
以更高的價格銷售更少的包包似乎已經成為香奈兒的利潤策略。該品牌為私有品牌，但公布的年度業績顯示集團營業利潤率從 2019 年的 28% 躍升至 2021 年的 35%，香奈兒 2022 年的收益將在未來幾周內公布，並可能顯示盈利能力再次上升。
儘管在線手袋論壇上有人抱怨提價，但這些舉措似乎並未損害該品牌。奢侈品手袋經銷商 Privé Porter 執行長米歇爾·伯克 (Michelle Berk) 說：「他們提高價格是因為顧客願意付錢，在高端市場，香奈兒沒有阻力，」
關注愛馬仕的股票分析師詢問該品牌的高管，他們是否計劃更積極地提高價格作為回應。比香奈兒相對便宜可能不是很好看。奢侈品牌是凡勃倫效應的典型例子，隨著價格上漲，對奢侈品牌的需求也會增加。愛馬仕 需要確保購物者仍將其手袋視為獨家產品，因為根據一些估計，Kelly 和 Birkin 兩種款式約占公司銷售額的四分之一。
由於愛馬仕 的經營非常保守，因此 Birkin premium 不太可能很快重新出現。該品牌僅提高價格以抵消其供應鏈中的通貨膨脹。瑞士銀行數據顯示 ，儘管愛馬仕到 2023 年迄今為止已將價格上調 4.4% 以應對更高的通貨膨脹率，但通常情況下，這是每年 1% 至 2% 的漲幅。
二手市場的趨勢表明愛馬仕的股東不必擔心。去年，在奢侈品轉售網站真實真實上，原始狀態的 Chanel Classic Flap 中號包的平均售價為 4,800 美元。這家總部位於美國的經銷商提供的數據顯示，該手袋的二手價值隨著該品牌門店的漲價而上漲。
但即使是薄荷色的 Chanel 手袋，如果主人決定轉售，其價值也僅相當於其原始成本的 50% 左右。二手市場的這種折扣很好地表明了香奈兒的價格策略是否使該品牌更受奢侈品消費者的青睞。自 2019 年以來一直沒有改善。
將此與愛馬仕 進行比較，愛馬仕 是為數不多的二手貨比新貨更貴的奢侈品牌之一，另外還有鐘錶製造商勞力士 和百達翡麗 。購物者願意為這些二手品牌支付高價，而不是容忍在商店裡排長隊。2019 年，買家為在 RealReal 上出售的原始鉑金包支付了近兩倍的商店價格。到 2022 年，他們在該品牌精品店的價格是包包價格的三倍。
這意味著任何有幸獲得全新 Birkin 鉑金包的人都可以非常有信心這款包能夠保值。他們甚至可以翻轉它來獲利。一位在 Birkin 25 上花費 10,400 美元的購物者可以走出 愛馬仕 商店並立即以 16,000 美元的價格將其賣給 Privé Porter 等經銷商，後者又會在 Instagram 上以 24,000 美元的價格出售。對於不尋常的顏色和硬體組合，這些數字會更高。
香奈兒 可以將其價格提高到富有的時尚達人所能承受的程度，但轉售市場讓精明的買家比以往任何時候都更容易發現哪些品牌值得揮霍。