隨著跨境電商行業的快速發展，選擇做跨境生意的中國賣家也越來越多。產品同質化的問題，也就自然而然地產生了。在第三方跨境電商平台上，為了從眾多同質化的產品中脫穎而出，大多數賣家都選擇了同一條路。
低價競爭，同樣一件產品，消費者自然會優先選擇價格低的。但走這條路的賣家，最後大多都走向了同一個結局，即利潤越來越低，直到無法覆蓋成本。
這條路走不通的話，那麼面對同質化產品泛濫的困境，海外獨立站又該如何突圍呢？今天我們自建站就來和你詳細聊一聊！
品類機會
開創新品：開創新品是從根本上找到差異化，建立獨特的價值，從而減少市場競爭。
不過開創新品有兩個難點，一個是品類必須是符合消費者需求的，而非賣家自以為的。另一個則是開創新品，需要團隊長時間去研發，同時改造供應鏈，成本方面會比較高。
品類聚焦：從細分品類切入，尋找突破口。細分品類大多缺乏代表性品牌，這意味著跨境賣家仍有機會。
比如說燈具這個大品類下，有露營燈、醫務燈、遊艇燈、汽車燈、文創燈、家電殺菌燈、舞檯燈等多個細分品類。
品牌賣點
如果賣家已經選擇好了品類，或產品線無法更改，那麼賣家可以嘗試重新尋找品牌賣點，來突圍制勝。
- 尋找差異化賣點，雖然是同一件產品，但賣點卻可以不同。比如說定製狗牌，大多數賣家會以便於尋找狗狗為賣點，那麼以個性化、紀念意義作為定製狗牌的賣點，就能立馬和其他產品區別開。
- 聚焦賣點：差異化賣點雖然好用，但卻難找，而且容易被複製。因此如果無法順利找到差異化賣點，賣家也可以考慮聚焦賣點。
即找到一個用戶最關注的痛點，然後不斷去強化賣點和品牌之間的關係。當用戶想起這個賣點，就能想到你的品牌，那麼你也就成功了。
差異化
包裝差異化：相較於更改產品，更改外包裝會容易得多。包裝要突出產品賣點，但也要符合消費者審美。
場景差異化：將產品與使用場景聯繫在一起，能夠讓消費者在特定的場景里，不由自主地想起你的品牌。
建立情感聯繫
品牌需要與消費者建立情感聯繫，這樣才能占據消費者心智。情感聯繫可以通過品牌故事、品牌文化的傳播來建立，也可以通過積極與消費者展開互動來建立。
隨著大量中國賣家的入場，未來產品同質化的問題只會越來越嚴重。賣家要想長久地生存下去，要麼就從打造差異化產品出發，要麼就只能通過差異化品牌打造來擺脫困境。
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