年做億的運營團隊是怎麼打造的？
所有一年賣貨超過1個億的電商團隊，他們到底有什麼獨特的地方？因為我身邊的朋友賣家基本上都是過億銷售額的，所以我就經常再去觀察他們到底有什麼樣的共性。我提煉的是三點共性然後供你去參考。這裡面有很多實操的這種方法，你學習這個方法未必能夠去做到1個億的銷售，但是打敗你現有的對手那是小意思。
1.運營工作標準化。非常關鍵，就是運營工作的標準化。在我們看到的一些小店鋪往往都是依賴於這個店鋪的核心的老闆合伙人或者是核心的運營，去靠自己的靈感去做事情。而這些賣貨到1個億以上的電商公司一定實現了運營流程的標準化。這體現在哪裡呢？比方說你看這張圖片，這就是電商運營的工作。從每天9點鐘上班，每個小時該幹什麼，並且檢查什麼樣的數據都要讓他打卡，通過這樣子運營按照這張表格去做事，就不會漏掉哪些重要的信息。
再比如說去打造一個爆款，第一天該幹什麼，第二天該幹什麼，都有嚴格流程。我們面對我們同行該怎麼樣跟他競爭，這裡面就會有監控對手數據的3張表格。通過這張表格，對手的每分鐘的行為都會被我們記錄在實現精準打擊。你要知道我們去研發這些表格花了多大的帳號，從一開始想到到疊代了今天這個版，而且能夠適用於絕大多數商家疊代的大概3年的時間，這樣的表格你要不要？我可以保證像我們做的這麼細的一個表格。如果你想要這個表格，評論區555免費分享給你好不好。
2.批量化複製運營。這些公司所用到的人才幾乎沒有一流人才，一流人才幾乎只有老闆一人用這樣的一個流程化的這種方案，可以用市場上非常便宜的人去執行這些方案。原來如果沒有這樣的一個表格，你必須要用3萬塊錢的運營。但你要知道，如果你做一個億以上的規模，你要用這麼貴的這種運營，你要用多少個，甚至不是說你付不付得起的問題，而是你能不能在市場上批量的招了這麼多運營的問題，大概率是招不到的。那怎麼去做？你必須要學會用8，000-1萬，甚至6，000-8，000的運營去執行這樣的標準化。
我們進社會裡面有一個商家我去參觀過他的團隊在深圳，他的運營團隊的平均工資你猜多少錢，6，000-8，000塊錢。用這麼便宜的這樣的運營團隊，你知道他運營多少人嗎？一共有300個這樣的運營，他每年的這個營業額10個億。所以他們的利潤怎麼來，恰恰就是因為在這個點上降低了成本，所以他比他的同行實現了暴L。更重要一點就是什麼規模化複製能力，你用3萬塊錢運營你怎麼複製。他用這種6，000-8，000運營，隨便招個大學生甚至大專生，只要培訓14天，你就可以去批量複製出這種運營，去幫你執行1個億的這樣的業績。3.無限SKU。這個怎麼去理解？當我們實現了標準化的運營動作和批量化的人才之後，你就明白了。這個公司將具備了增長的基礎，而讓這個增長潛力得到釋放。就得他有足夠多的產品。早些年的電商都在打爆款。你要知道，當實現這樣的團隊改造之後，這個公司不僅能打造爆款，更重要的能力是什麼，能夠批量的去打造小爆款。這種發揮長尾的潛力，這個是更牛逼的地方。一個運營是可以去管10個SKU，它300個運營就可以管3000個SKU，一個SKU平均一年時間就賣10萬塊錢，一個月1萬是不是這種產品賣的特別少。但是如果有3，000個這樣的產品根本獲取不了多少業績，你的成本比他高太多了。所以這就是這種賣到過億商家，他們的3個貢獻的這種經驗，是不是跟你想像中有不一樣的地方。