一年狂賣30億"神盤"，竟然是昔日爛尾樓？
張琦，新商業構架師一企業盈利增長官。
一個房子旁邊如果沒有學校沒有超市，沒有地鐵沒有醫院，啥都沒有。這個房子怎麼賣？阿那亞是怎麼賣房子的？
第60後不賣給你們，60後70後你們見過的好東西太多了，90後你們不具備購買力。所以阿拉亞做了人群的定位鎖定80後，80後是群什麼人？他們受著集體教育的影響。我們又受西方個人主義的影響，非常追求個性，但是自私又不徹底，但是又很擔心自己的個性，是如此的觸犯了社會的共性，極度的彆扭，甚至有點扭曲。
同時80後現在是什麼樣的一種狀態？80後叫上有老下有小對不對？你在公司有很多的職位，你是經理你是總監，你是老闆你是創業者，你回到家，你要當爸爸，你要當媽媽你要當女兒你要當兒子，你要成為孩子的榜樣父母的驕傲，伴侶的依靠，你有各種各樣的社會角色，而且都要扮演的遊刃有餘。可是你唯獨沒有自己，所以今天在座的肯定大多數很多是80後。你們有沒有種感覺你們回到家的時候，各位男同胞們都曾經在那個地下停車場點根煙抽一個小時不上去，你是為了個啥？80後的媽媽躲在廁所，可以一個小時不出來，你上廁所需要上一個小時嗎？為什麼你不出來？因為你出來孩子就喊老媽對吧？老公就喊老婆，所以你扮演各種各樣的社會角色，你都要扮演的遊刃有餘，你都必須要成功，你唯獨沒有你自己，所以80後是不配有自己的，這就是他的精神的空虛地。
所以阿那亞深刻的抓住了80後這個空虛地，你們活著努力拼搏到底是為了啥？阿娜亞打造了全世界最孤獨的圖書館，然後通過和一條的合作，全網跑出了6個億的播放量，就在那個北戴河那裡放一個圖書館啥也沒有，所以很多人跑到那裡去打卡，打卡幹什麼，去讀書嗎？不是主要是去那個讀，讀個書發個朋友圈告訴你，我在那裡發呆。所以友圈iy不是曬產品也不是曬服務，朋友圈曬的是高級感。所以你們再卷我去讀書了，你們在這去，我去面朝大海春暖花開，在那個地方讀一本書。然後接下來阿那亞是怎麼賣房子？阿那亞他告訴你來，你進到我的小區裡面來，你喜歡航海，你喜歡運動你喜歡體育，我們會把人群呢按照愛好分成一個一個的社群，然後所有的鄰居你們在一起，你們可以互相討論，你們未來住進來的鄰里關係是什麼？我小時候在部隊大院長大，我們那個時候有食堂的，你們現在有食堂嗎？沒有對不對？人跟人之間都可以不認識的鋼筋混凝土的城市如此的繁華，北上廣深可卻如此的冰冷，樓上住的誰？你也不需要知道，所以阿那亞說，我們要重構有溫度的鄰里關係。
哇賣房子是這麼賣的，全在講故事。然後要求阿那亞裡面所有的安保人員必須看清楚哪家孩子是哪一家，所以孩子可以在阿那亞的這個小區裡面愉快的玩耍，放心然後還搞一個阿那亞的食堂，讓大家都可以在食堂吃飯，打造有溫度的社群，讓這個冰冷的城市變得有溫度，然後等你孩子長大了，我們還給你辦成人禮。80後你們不是想追求詩和遠方嗎？不要等到老了再追求詩和遠方，現在就可以追求詩和遠方了。所以你嚮往的生活是什麼，面朝大海春暖花開，推開窗子，然後你能夠聞到花香，你能夠聽到鳥語，你還有一幫友善的鄰居。追求平等尊重，然後有共同愛好的鄰居，價值觀一致的鄰居。有溫度的鄰居住在一起。故事講的好不好，對阿那亞說我賣的不是房子，我賣的是服務，我賣的是消費者住進去的用戶的體驗。
一個三四線城市，北京的後花園居然可以賣兩三萬一平。賣完之後你是不是擔心你不怎麼來住？你不用天天來住十一五一來住就行了。實在你不住沒關係，你把房子給我委託給我，我把它打造成民宿。然後別人來這個地方消費旅遊賺到的錢，我再給你分錢。我賣的不是房子，我賣的不是學區房，我賣的旁那個房子旁邊沒有學區沒有超市，沒有地鐵跟傳統的賣法完全不一樣，所以他賣的不是產品，它賣的是服務，他賣的是消費者住進去的體驗，他賣的是80後嚮往的生活方式。賣爆了這些傳統的做房地產，為什麼在某個時間段當中能夠獲得逆時增長？因為他明白一件事情，未來房地產的發展方向叫內容地產，內容地產時代到來了，鋼筋混泥士是沒有價值，這個房子修起來是沒有價值，這個房子能不能夠賦予靈魂？這件事情很重要，植入什麼樣的故事什麼樣的靈魂？什麼樣的生活方式，才讓這個房子會化腐朽為神。阿那亞就是一個非常值得大家去研究的案例。所以各位今天在座的老闆，如果你今天做消費品，如果你沒有做內容的能力，你沒有講故事的能力，你真的會有一點點慘，不是吹牛，所以他符合我說的鎖定一類人群，切准一個場景解決一個痛點，講好一個故事，做好一場傳播，所以沒有那麼多廢話，你就記住一句話，你的產品賣不好，有可能跟你的產品無關，而是客戶對你的產品認知不清，認知模糊甚至認知為0。
怎麼讓用戶清晰的對你有一個認知，來3個維度功能維度場景維度，功能賣不動就賣場景，功能和場景都講完了沒講了，來講情感對吧？什麼意思？賣生活方式賣小情調，做品牌鎖定一類人群切准一個場景，解決一個痛點創造一種價值，做好一場傳播。所以如果你有好產品，你有一個品牌夢想，不妨去了解張老師設計的365的課程，就是教大家去如何完成品牌的天地人網的架構，幫助大家低成本，高效率的去完成品牌傳播，去獲取客戶流量，讓老師伴隨大家去成長，讓每一個小品牌都有換道超車的機會。
所以我覺得365的課程不但適合我們的企業家，適合我們的創業者，適合我們想玩轉短視頻打造個人IP，甚至適合些想創業，還沒有創業在上班的人，我覺得36塊錢也不多，就當和老師吃了一頓火鍋，那把這個吃火鍋的錢省下來，投資自己的大腦，點擊領取課程。學會這個時代新的算法，也可以藉助新媒體的紅利，成為一個超級IP感興趣的，在小黃車的部分，去了解老師的課程體系。