這幾年許多人都發現了一個變化,年輕人不再固定在一個平台消費,主打好價好貨的特賣模式,吸引了大量追求省錢的年輕人。
像網友李凱就是一個很典型的例子,從原來的某平台忠實粉絲,到現在的多個平台反覆橫跳,李凱經歷了消費觀念上的變化。
「以前我都是只在一個平台上買東西,覺得也還好,但是後來發現,同樣的東西,並不是每個平台都是一樣的價格,有些價格要便宜得多。」
比如說李凱之前購買的一個掃地機器人,到手花了3500元,結果後來發現,同樣的掃地機器人,其他平台卻只要3200元,整整便宜了300元。
其實很多時候,平台宣傳的「全網最低價」只是一個噱頭,只有經過對比之後才會發現,原來還有大量同款的低價商品存在。
除了年輕人變得精打細算,習慣比價之外,部分電商價格變貴也是一個不容忽視的事實。在各大社交平台上,經常能夠看到關於某某平台變貴了的吐槽。「雙11不再便宜」、「價格越賣越貴」相關的話題討論起此彼伏、
面對各個各樣的零售企業和平台,當代的年輕人用腳投票,選擇了那些更具性價比的平台。比如說線下的Costco,還有主打線上特賣模式的唯品會,近幾年都吸引了大量年輕人的目光。
雷軍之前就說過「進了Costco,不用挑、不用看價錢,只用閉上眼睛買,這是一種信仰」,直接把Costco的性價比說了出來。Costco掙錢全靠會員費,商品的利潤無限趨近於0。為了吸引用戶開會員,靠得就是各式各樣的服務。
數據統計,Costco每年的會員續費率達到了90%以上。今年上海第二家Costco還沒開業,就有了8萬會員,1個199,還沒開門就賺了1500萬。
唯品會能夠收穫大量年輕人的喜歡,一是它靠著確定性的供應鏈能拿到更接近成本價的大牌商品,當下年輕人喜歡省錢卻不願意降低生活品質,大牌特賣是最好的選擇。
在最近公布的3月網購小程序熱度榜單上,唯品會受到熱烈追捧,直接上升到了第四名的位置。可以預見的是,折扣模式將會是未來幾年的主旋律。
一直以來,好價好貨都是商業市場的大殺器,也是吸引消費者的不二法寶。尤其是在當下國內消費市場增速放緩,大量消費者崇尚理性消費的情況下,好價好貨更是顯得尤為重要。