圖源據CFP
隨著電商直播行業的興起，帶貨主播的收入也一度水漲船高，頭部主播動輒一晚上掙幾百萬、上千萬，被稱為「暴富職業」。然而據央視近日報導，近期市場傳出電商主播薪資下降的消息，不僅是新人主播，頭部主播收入也出現明顯下降。
天價主播少了，但電商直播行業仍處於較快增長中。根據商務部發布的數據，2022年重點監測電商平台累計直播場次超1.2億場，累計觀看超1.1萬億人次，直播商品超9500萬個，活躍主播近110萬人。而據淘寶直播此前發布的《2022直播電商白皮書》，預計2022年全網直播電商GMV能夠達到3.5萬億元左右，占總電商零售額的23%。
電商直播行業仍處於增量市場，但部分主播日子卻不如以往滋潤，這恰恰是對之前某些怪狀的糾偏。如果說，之前部分消費者或出於好奇，或被某個主播口才、顏值等外在所吸引，從而成為該主播的擁躉。如今越來越多的消費者更注重主播本身的知識素養和專業化能力，如對於所代言商品的了解程度、對商品特性的多維度講解等。此外，其直播代言商品價格、質量的綜合表現，更決定了消費者是否會復購。
同時，企業在選擇帶貨主播時，也會綜合考察，包括要求其提供與代言費用相匹配的營收、利潤等數據表現，評估其個人品牌、粉絲群體與自家商品目標人群是否相符等。畢竟，之前不少企業因缺乏了解，盲目追求主播名氣，委實踩過不少坑，如「花費百萬坑位費、主播賣貨三五千」等現象。
而帶貨主播如果想獲得更好發展，還需加大對供應鏈的掌控力度，包括組建專職選品、採購、倉儲等團隊，為消費者帶來高性價比商品。如此考驗的不僅是主播個人，更是其背後MCN機構從單一營銷機構向電商綜合服務機構的轉變。
隨著帶貨主播達到百萬數量級，這一行業面臨供大於求的現象，主播之間的競爭將日趨白熱化。帶貨主播要考慮的，不僅是當下收入縮水等問題，更要反思自身專業化能力與行業發展趨勢之間，是否出現脫節。如果不儘快改變現有問題，必然會被淘汰出局。
因此，主播要樹立正確的價值觀，別再抱著「一夜成為第二個李XX、薇XX」的幻想，而是要在知識儲備等方面做好準備，將消費者放在服務首位，提供優質商品和完善售後服務。同時，主播與企業在合作過程中要以誠信為本，不做「刷流量」等造假之舉。
企業選擇直播帶貨模式，則應更多考量營銷成本、售後成本、客單價及利潤率等各環節的投入與收益，做好精細化管理。企業也不能一味將直播帶貨當成甩尾貨，而是要以產品和服務，樹立良好的品牌形象，並藉此培育私域流量，建立真正屬於自己的「直播間」。
其實，對於直播帶貨這一新興行業，有關部門近年來也在加大監管力度，陸續頒布了系列管理辦法。廣電總局和文旅聯合發布的《網絡主播行為規範》，為直播帶貨劃出了31道紅線，涉及話術、引導和日常管理等等；市場監管總局和廣電總局等7部門共同發布了《關於進一步規範明星廣告代言活動的指導意見》，將「網絡紅人」劃入「明星」範疇，直播帶貨也將受到廣告代言相關法律的約束。法律層面的規範，有助於明晰帶貨主播的權責邊界，引導電商直播行業從價格戰回歸至商品質量、服務等多重價值的體現，從促銷轉為賣好貨，以創新驅動打造新業態標杆，更加健康、長遠地發展。
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