在職場，核心競爭力就是一個人可以在職場脫穎而出的最核心能力，是一個人獲得升職加薪、事業發展最有價值的能力。
工程師在日常工作中會用到各種各樣能力，例如3D/2D繪圖能力、設計某類產品的能力、基本機械知識能力、項目管理能力、降本設計能力和FEA分析能力等等。
那麼，哪一種能力才能被稱為工程師的核心競爭力呢？
這種能力，就是降本設計能力。
本文將從VIRO模型的四個維度（價值性、稀缺性、難以模仿性和組織性）出發，來論證為什麼降本設計能力是工程師個人核心競爭力。
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什麼是VRIO模型
VRIO模型，是由傑恩·巴尼（Jay B. Barney）提出。
VRIO模型從價值性（Value)、稀缺性（Rarity）、難以複製性（Inimitability)和組織性（Organization）4個維度出發，對自身能力進行打分，分析自我有競爭力的、有價值的資源等競爭優勢，構建和加強個人核心競爭力。
1.1 價值性
價值性（Value），是指能力對公司主營業務創造的價值。
這裡的價值，比較直白，就是白花花的金錢、就是利潤。這就像少數老闆會忽悠工程師一個美好的前景，但是在多數人看來，再美好前景都不如加薪來得實在。
例如，一個網絡帶貨主播，帶貨能力就極具價值性，因為帶貨能力可以轉化為產品銷量，給企業帶來收入和利潤。
價值性，與工程師的個人前途息息相關：
1）升職加薪、從眾多工程師中脫穎而出，有一個順暢的職業生涯，取決於個人能給公司帶來的價值；
2）當企業裁員或者整合時，工程師能力的價值性決定了工程師是否會被裁員；
3）換工作時，能否迅速找到新的工作、有前途、高薪的工作，決定於工程師能力的價值性。
個人的核心競爭力，一定是能夠為公司主營業務創造主要價值的能力。
1.2 稀缺性
稀缺性（Rarity），是指能力是否稀缺、稀有。
簡單地說，就是這項能力，你有的、別人沒有，或者說很少人有。
大家都有的能力，就不具備稀缺性。
例如，當前絕大多數的產品設計工程師都具備一定的3D/2D繪圖能力，這項能力就不具備稀缺性，我們僅僅掌握這項能力，無法使我們從激烈內卷中脫穎而出，無法升職加薪。
你有、我有、大家都有，憑什麼就給你升職加薪。
個人的核心競爭力，必須具備稀缺性。你有的，別人沒有，這相當於降維打擊，別人就無法和你競爭。
1.3 難以模仿性
難以模仿性（inimitability），是指能力很難在短時間之內，被別人模仿和學會。
稀缺性和難以模仿性，這組成了個人角度的護城河，會讓我們無可替代。如果我們具備這方面的能力，企業很難在短時間之內找到可替代者或者去培訓其他人來替代，那麼我們對企業就不可或缺。
工程師，我們必須打造自己的護城河，讓自己在職場難以被取代。
那些輕輕鬆鬆、在短時間之內就能夠學會的能力，就不具備難以模仿性，這種競爭優勢就是短暫的。例如，3D/2D繪圖能力，就不能說具備難以模仿性。
1.4 組織性
組織性（Organization），是指能力是否與公司或者組織的發展相契合。即公司是否會騰出資源，幫助工程師發展該能力，並期待該能力能給企業帶來回報和產生價值。
組織性，意味著工程師在合適的崗位上，通過人際關係或者組織合作的機制，讓我們能夠以最佳的參與方式來完成價值輸出。
個人與組織的共振很重要，它關係到工程師能否在這家公司有長遠的發展。
一項能力，如果沒有組織性，這意味著這項能力並不被企業看重，就不能被稱為個人核心競爭力。
工程師即使某方面能力很強，然而與組織發展方向不一致，英雄無用武之地，這會造成個人得不到組織的賞識，升職加薪會成為泡影，個人的職業生涯就會被蒙上一層陰影；同時個人能力會因為得不到實踐，而會停滯不前、甚至倒退。
1.5 個人核心競爭力的VRIO要求
總體來說，一項能力要成為個人核心競爭力，必須具備以下四點：
- 我會的，可以給公司帶來金錢上的價值
- 我會的，很多人都不會
- 我會的，很多人花很多時間也學不會
- 我會的，同時也是公司所看重和支持的
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工程師常見能力的VRIO模型分析
工程師常見能力的VRIO模型分析，打分結果下表所示。
打分具有較強主觀性，僅供參考。
我們以3D/2D繪圖能力和按時按質設計某類產品能力為例，進行詳細說明。
2.1 3D/2D繪圖能力的VRIO模型分析
第一項是工程師最常見的3D/2D繪圖能力。
1）價值性：1分
3D/2D繪圖能力，不具備價值性。因為這項能力僅僅涉及到工具的操作，不會產生較大價值。
3D/2D繪圖軟體，例如Creo、Solidworks、UG和AutoCAD等，本質就是同Word、Excel等辦公軟體一樣，僅僅是工具而與。
2）稀缺性：1分
3D/2D繪圖能力，不具備稀缺性。
基本上任何一位有一定工作經驗的工程師，都具備3D/2D繪圖能力，可以說現在這項能力已經爛大街了，沒有人不會。
當然，在十幾二十幾年前，這個能力還是比較稀缺的。
2003年，當時還沒有多少人掌握這項能力，我就是靠著自學的PROE 3D繪圖能力進入了一家台資企業。
時過境遷，當初是小甜甜，現在是牛夫人。
3）難以模仿性：1分
3D/2D繪圖能力，不具備難以模仿性，換句話說，就是非常容易模仿。
現在要學習一門3D/2D繪圖軟體，例如Creo、UG、Catia和Solidworks等，越來越容易了。
一方面是這些軟體越來越智能，使用越來越簡化。
另一方面，學習的途徑也非常之多。我們可以買書自學，我們去噹噹搜索相關書籍，我們會發現一大堆；我們可以對照視頻自學，B站搜索，同樣會有很多視頻；另外，還有很多很多軟體培訓班。甚至公司購買軟體，還會贈送軟體培訓。
可以說，現在學習3D/2D繪圖軟體沒有任何門檻，一個機械外行可以學，而且可以在短時間內學會。
4）組織性，1分。
3D/2D繪圖能力，不具備組織性。
現在已經很少有企業投入資源來培訓工程師的3D/2D繪圖能力。
2.2 按時按質設計某類產品的能力的VRIO模型分析
1）價值性，4分
按時按質設計某一類產品，這正是企業所需要的，這具備比較高的價值。
不少公司在招聘時，通常要求工程師具備相關行業經驗，並把它作為一個比較硬性的指標，例如要求「具備某行業XX年經驗者、開發過XX產品者優先」，這說明這類能力是公司看重的，具備比較高的價值。
2）稀缺性，3分
按時按質設計某一類產品，稀缺性一般。
能夠開發某一類產品的工程師很多。家電行業、汽車行業、等等，只要在這一行業具備一定行業經驗，就可以逐步具備這方面能力。
當然，一些極少數新興行業，具備一定的稀缺性。同時，非常非常資深的工程師，仍然具備稀缺性。
3）難以模仿性：3分
按時按質設計某一類產品，難以模仿性一般。
說難也難，說不難也就不難。
說不難，是因為我們只要在一個行業深耕一段時間，就會逐步培養和提升這方面的能力。
說難，是因為我們必須要擁有進入一個行業的機會，這個機會不一定有。正如上一節所述，很多公司招聘時就必須具備相關行業經驗。想進一個行業，也並不是想進就能進入的。
4）組織性，5分。
按時按質設計某一類產品，組織性滿分。
企業本身就是開發這類型的產品，顯然這種能力與企業的發展方向吻合，容易形成共振。企業經常會組織相關的培訓、講座和競賽等活動。
2.3 綜合分析
通過對工程師各項能力的VRIO模型分析，我們可以得出以下結論或看法：
1）總體來看，降本設計能力總分最高，是個人的核心競爭力（下一節具體說明）。
2）按時」按質設計某類產品的能力」分數僅次於降本設計能力，我們可以把它作為降本設計核心競爭力的一個補充。
但是，我們不能把它放在核心競爭力之首，這是因為：
- 現在職業流動性太大，我們不可能在一家公司一呆就是一輩子；甚至一個行業都不可能呆一輩子；我們註定要跳槽要換行業。
- 每個行業都有其自身發展的周期和曲線，都會經歷從新興--成熟--衰退等階段，當行業衰退來臨時，如果我們僅僅具備「按質設計某類產品的能力」的核心競爭力，那麼在換行業時就很被動。
3）3D/2D繪圖能力總分最低，該項能力和其它總分較低的能力，不能作為個人核心競爭力去對待，否則會影響我們的前程。
例如，我們很少聽說某個工程師因為3D/2D繪圖能力超強，而得到公司的升職加薪。
當然，有的工程師在繪圖領域成為專家，後續去做相關軟體培訓，打造成個人IP，同樣具備一個錦繡前程，這不是本文討論範疇。
需要特別注意的是，某項能力總分低，並不能簡單等同於這項能力不重要。有些低總分的能力是個人核心競爭力的根基。沒有這些能力，個人核心競爭力能力就是空中樓閣。
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為什麼說降本設計是工程師的個人核心競爭力
降本設計能力（DFMA-DFC）具備非常高的價值性、稀缺性、難以模仿性和組織性上，因此降本設計是工程師的個人核心競爭力。
3.1 價值性
降本設計能力（DFMA-DFC）通過降低產品成本，繼而增加企業利潤，對企業來說，這是一個非常高的價值。
1）什麼是企業生死攸關的事情？
對一個企業來說，最生死攸關的事情是什麼？
按時按質交付產品？按時按質，然而如果產品不能帶給企業利潤，這也沒有用。
開發出客戶滿意的產品？客戶滿意，但是如果成本高，企業不盈利，這沒有用。
市場占有率高？也不是，市場占有率再高，企業不盈利，也是白搭。
對於一家企業來說，最生死攸關的事情，顯然就是企業必須通過銷售產品獲得利潤。
如果一家企業，不關注利潤，那麼就離倒閉就不遠。
儘管其它因素很關鍵、也很重要，例如按時按質交付、產品客戶滿意，市場占有率高等，但是歸根結底的是企業必須獲得利潤。
換句話說，按時按質交付、產品客戶滿意、市場占有率高等等，僅僅是手段，而獲得利潤才是企業的最終目的。
也就是說，誰可以給企業創造最多的利潤，誰就可以給企業創造最多的價值。
2）降本設計能力有助於企業利潤提升
一個企業的利潤，可以簡化為如下公式：
企業利潤=（產品銷售價格–產品成本）X銷售數量
通過這個公式，我們就瞬間明白了，為什麼有的公司老闆那麼看重銷售工程師，銷售工程師的待遇那麼高。
我們還為此憤憤不平，覺得工程師受到了不公正待遇。
其實從老闆的角度看，重視銷售非常合情合理。
這是因為銷售工程師的工作，與企業利潤息息相關。銷售工程師，通過增加銷售數量來給企業貢獻利潤。
那麼，工程師對企業利潤哪方面可以做出貢獻呢？
工程師對銷售數量沒有直接關係，對銷售價格也沒有直接關係。
（產品賣得好，是因為銷售能力強，不是產品質量好—這是很多老闆的共識）
工程師唯一有關係的是產品成本。
如果我們通過降本設計（DFMA-DFC）把現有產品成本降低10%、或者新產品在現有產品成本基礎上降低10%，成本降低的功勞，任何人都無法搶走。
如果因此每年給公司帶來幾百萬、上千萬的利潤，那麼這是不是就是證明了我們對公司的價值？
而我們看看工程師其它能力，與企業的利潤有關係嗎？
3D/2D繪圖能力、機械基本知識等等，都很難與企業利潤掛上鉤。
如果我們工程師不具備降本設計能力，即使其它能力再牛，在老闆眼裡，創造的價值都不高。
網上流傳的一句話是，要想掙大錢，就要做離錢近的事情。
如果工程師，僅僅是去畫圖、按時按質把項目完成，那這些事情就離錢比較遠。
如果我們試著把降本設計的理念用在產品設計中，幫助公司節省成本，那這就是離錢近的事情。
我們來看這個論證的邏輯：
企業生死攸關、老闆最在意的是利潤 -->工程師通過降本設計，把產品成本降低，給企業帶來利潤--> 降本設計能力最重要
要想掙大錢，就要做離錢近的事情 -->降本設計是離錢近的事情。
3.2 稀缺性
降本設計能力非常稀缺，掌握這方面能力的工程師非常稀少。
我們可以看看周圍的同事，看看誰真的具備這方面的能力？我相信絕大多數工程師，甚至都不知道降本設計這個理念。
降本設計能力比較稀缺，主要是因為降本設計的理念才剛剛興起，絕大多數工程師和企業，都不知道這個理念。
在大學、在公司，我們被灌輸的理念，一直都是：產品設計要為客戶服務，要為功能和可靠性等服務；從來沒有人告訴過我們產品設計要為成本服務。
因此，大多數的工程師都沒有成本意識，都沒有降本設計的理念。
降本設計的理念才剛剛興起，這對於工程師來說，這是一個極大的機會。
這個機會體現在兩方面。
1）學習降本設計，避免內卷
可以說降本設計是一片開闊的藍海，我們需要儘量抓住機會，把降本設計學好。而不是在紅海里，與其他工程師內卷。
從某方面來說，知道降本設計（DFMA-DFC）的理念也是一種幸運，因為降本設計會為工程師的職業生涯打開一扇新的窗戶。
我現在經常在感嘆，我在2006年左右，也是機緣巧合知道了DFMA概念，然後慢慢整合併形成自己的降本設計理念，這改變了我的職業生涯。
沒有當初偶遇DFMA，就沒有現在的我。
同樣的，我深信當前階段的降本設計就是2006年的DFMA。
2）參與降本設計的理念完善工作，改變職業生涯
降本設計理念才剛剛興起，還不夠完善，裡面還有太多內容需要工程師去完善。
我個人能力、精力和視野都有限，降本設計理念的進一步升華，還依賴於工程師的更進一步參與。
大家可以去看看降本設計的書籍，非常有限，這說明其中巨大的機會空間。
如果我們抓住這個機會，就有可能改變我們的職業生涯、甚至我們的人生。
3.3 難以模仿性
降本設計，難以模仿。要短時間之內學會降本設計，比較難。
一方面是目前這方面的資源很少。
- 目前，關於降本設計書籍，只有我寫的兩本書。也沒有相關視頻。懂降本設計的老師也比較少。
- 降本設計，處在產品設計理論的前沿，相關討論也比較少。
另一方面，降本設計能力的提高，還必須通過實踐，即在實際的產品開發中去應用降本設計，刻意練習，才能不斷的提高。
不過，如果我們掌握好的方式方法（參考工程師學院的文章），在思維模型的基礎上，把降本設計的理論用在實際的產品開發中，不斷刻意練習，我相信學習降本設計可以在一個相對比較短的時間之內學會。
3.4 組織性
降本設計能力，具有一定的組織性，即與企業的發展方向比較吻合，容易發生共振。
目前有不少企業認識到降本設計的重要性，特別是當他們發現企業利潤越來越低、甚至虧損，而通過採購降本、精益生產等手段難以實現降本時，他們把降本設計作為了公司的戰略。
相應的，個人也有了刻意練習的空間。掌握降本設計之後，就完全有機會進行練習，不斷擴展自己的降本設計能力。
當然，需要說明的是，目前有降本設計意識、並制定相關戰略的企業還不占主流。畢竟降本設計，還是一個比較全新的產品設計和開發理念。
但是，在原材料成本增加、勞動力成本增加、市場競爭環境加劇的今天，會有越來越多的企業會重視降本設計。特別是今年以來，找我做降本設計培訓和諮詢的企業變得非常多，讓我異常繁忙，以致於公眾號發文的頻率明顯變小。
綜合來說，降本設計在價值性、稀缺性、不可複製性上都是滿分，在組織性稍微欠缺，只有2分，但是正朝著滿分5分的路線前行，也許在不久的將來，就是5分了。
需要注意的是，這裡的2分與其它能力的2分意義不一樣。
這裡的2分，會逐步增加到5分，意味著未來企業會越來越重視。
而其它能力的2分或者1分，可能是從前幾年的5分，逐步減到2分或者1分的。例如3D/2D繪圖能力，曾經企業都很重視，我最初參加工作時，曾經一家公司讓我們脫產一周，參加Creo培訓。現在，應該很少有這樣的單獨軟體應用培訓了吧。
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降本設計實踐
前面從VRIO模型的理論層面，證明了降本設計是個人的核心競爭力。
那麼，在實際操作層面，有案例可以證明嗎？
我這裡可以分享我接觸到的兩個與降本設計的案例。
第一個案例，我之前在企業工作時的一個老闆。他的技術水平，大家都公認不強，然而高層領導非常喜歡和看重他。
為什麼？
我們曾經搞不明白，以為他比較會搞關係。
有一次，他給我們展示了他主動參與並領導的公司年度項目，名字稱為Design to Value，即價值設計，簡稱DTV。
DTV裡面一個重要內容就是針對現有產品進行降本，他給我們展示了降本成果，可以給公司節省多少多少錢。（我們是設計部門，降本手段主要是通過材料替換和結構優化等）。
我們看了之後就明白了，為什麼他這麼受公司看重。
我們年底給老闆匯報時，匯報內容大多數是完成了多少個項目；而他呢，給老闆匯報的是給企業節省了多少成本，帶來了多少利潤。
第二個案例是我的降本設計諮詢案例。
前年我給一家企業做了一次培訓+一次工作坊，總共4天時間，就給企業節省了每年2000萬的成本。
這一方面證明了降本設計的威力。去年即使是在疫情影響下，無法正常出差，企業依然和我簽訂了一個長期合作協議。
另一方面，我也在思考，如果他們企業的工程師，能夠掌握降本設計能力，給企業節省成本，那麼何愁升職加薪？當然，事實上，我也看到了企業參與降本設計的工程師，都是特意篩選出來，作為核心員工培養的，未來前途不可限量。
通過以上這兩個實際案例，說明降本設計絕對可以成為個人的核心競爭力。
最後的話
以上可能會有一定程度王婆賣瓜自賣自誇的嫌疑。
大家可以根據VRIO模型的四個維度去判斷，到底哪個能力才是最強核心競爭力。
從我個人角度來說，我確實是非常非常堅信降本設計這一點。
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作者簡介：鍾元，著有書籍《面向製造和裝配的產品設計指南》和《面向成本的產品設計：降本設計之道》
推行降本設計，
助力工程師成長，
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