天下網商 丁潔

編輯 李丹超

在成為一名內衣設計師之前，丁羽做過不少為興趣買單的事：比如在高三就開更B站，成為一位美妝up主；又比如成為一位擅長做翻糖蛋糕的甜品師。

最終，這個學阿拉伯語的天津姑娘選擇了一條「新路」——創業做水晶胸衣。

水晶胸衣是什麼？

簡言之，是用樹脂等材料建模後通過3D列印或者手捏滴膠翻模的方式做成的內衣。因為材質較硬實，有人稱之「女孩鎧甲」。

這款精美、有濃厚洛可可風的內衣受到了「千禧一代」女孩的簇擁，有女孩一年在丁羽的網店買下十幾件，甚至楊超越、毛曉彤、周潔瓊、乃萬等明星也穿上了她的胸衣。

年輕人高喊的「穿衣自由」，讓這些小眾單品走出了本身的「孤品市場」。

「千禧審美」帶火水晶胸衣

千禧一代的新審美，帶火了這些blingbling（亮眼的）的水晶胸衣。

這其中的一個代表就是網紅易夢玲。作為「純欲鼻祖」，她讓退場多年的吊帶衫重返時代，並帶起一股內衣外穿的新風潮。

外穿的內衣、超短裙，以及重新流行的鯊魚夾，這些元素正在成為「千璽辣妹們」時尚穿搭學中的重要組成。

26歲的天津女孩丁羽在小紅書上也關注了易夢玲。用她的話說，易夢玲的穿衣風格比較有個性，「我也喜歡洛可可、巴洛克風，喜歡珠鏈、水晶、鑽等元素，喜歡仙的。」

丁羽的「美商」覺醒較早。高三那年，她嘗試在B站開了個人號，取名為「DKNIO」，分享自己的妝容和穿搭，累積了近8萬粉絲。

當時，她就開始通過代購去淘巴洛克、洛可可風的禮服，「國外的水晶禮服，有部分像玻璃材質，更像藝術品，單件價格在五千元以上，貴的在一萬元左右，屬於孤品，每款只有一件。」

她的審美是與生俱來的。從小，丁羽就展現出一絲美術天分，未系統學過畫畫但對色彩搭配比較敏感。她有很強的動手能力，給娃娃做衣服，從裁剪到上縫紉機都自己上手……

丁羽發現，國外已有不少做類似水晶胸衣的品牌，但國內幾乎沒有。面對市場空白，家境優越的丁羽選擇了一條「吃力」的創業路：去年6月，一個只有四個人的小工作室「恣無ZIWU」在天津誕生，並同步上線淘寶。

一年製作超300件「女孩戰袍」

非科班出身的丁羽跨入服裝領域的第一步，是翻糖蛋糕教會的。「我會做翻糖蛋糕，家裡有很多模具，做水晶胸衣的過程和翻糖蛋糕有點像。」

一件內衣成型的過程就像做蛋糕，擀出一張大皮子，再用模具塑形、上色、曬乾。

聽起來似乎像「過家家」，但實際上手卻並非易事。

丁羽的第一件作品誕生在去年春季。那是一款粉色的陶瓷感魚骨胸衣，從上網購買材料到曬乾成型，整個流程持續了十天，這十天，她都一個人在家中塗塗畫畫。

據稱，這款胸衣是借鑑了荷蘭博主Joyce Spakman的一款巴洛克風胸衣。當時，丁羽原本想做一件有陶瓷質感的胸衣，但因為陶瓷需要燒制工藝較複雜，她因此選擇了替代材料——石塑黏土。胸衣的做法類似立裁，需要先在人台上立體裁剪、畫出圖紙，再用圖紙把擀成薄片的石塑黏土切割貼在人台模特上，分胸部、腰部兩部分分開製作，再等乾燥後上色，用UV膠或者亮油封層讓胸衣有陶瓷般的光澤質感，最後再穿上珠鏈、絲帶。

早期，設計師是丁羽，模特是丁羽，每一件成品的第一位「顧客」也是丁羽。當她將第一件粉色衣照曬在小紅書上時，留言紛至沓來，其中就有粉絲催她可以開店營業了。

用戶的反饋給了創作者無限動力，接著，她保持著一個月更新三款的頻率。真正讓恣無出圈的，是誕生在去年11月的「森之林」，這是丁羽至今都覺得是「最成功的作品之一」。

相比早期製作以國外仿款為主，這款寶石珠鏈上衣「森之林」中融入了丁羽個人的喜好。「我個人喜歡使用串珠，透明立體的質感，以及我喜歡自然的元素，比如會融入海螺、貝殼花等。」丁羽說，森之林的誕生對團隊來說是標誌性的，它使用了矽膠和樹脂複合的新材質，解決了此前材質易碎的難題，全鏤空的設計，更複雜也更精美。

因為琢磨新材質，「森之林」這件胸衣前前後後花了丁羽一個月的時間。後來，這款標價9999元的胸衣在社交媒體圖透後就出了圈，獲得了超過9萬的用戶點讚，1.4萬用戶收藏。在3500條評論里，點讚最高的一條是「太好看了！姐姐沒有瓶頸嗎？」丁羽回：「哈哈，全年無休。」她告訴《天下網商》，這款目前仍掛在工作室里，但是僅展示，不出售。

為了降低胸衣的成本，去年，恣無還新增了3D列印系列產品。比如產品中的「綠野仙蹤」「夢境蝴蝶」都是通過3D列印製成，一方面材質不易損，另一方面柔軟親膚，而通過機器生產也為丁羽分擔了大部分的手工時間，更重要的是，3D列印的產品在定價上會更親民些，如「夢境蝴蝶」售價在680元，而他們的平均客單價維持在800元左右。

楊超越、毛曉彤都穿過

當粉絲漲到10萬後，這個四個人組成的小工作室開始被娛樂圈看見。

毛曉彤、程瀟、孟美岐、何泓姍、李溪芮、周潔瓊、楊超越……不少女明星的造型師敲開了恣無的聊天框，跟她們借服裝，並探討更多可以在水晶胸衣上發揮的設計靈感。

「有一位明星造型師說，歌手乃萬還自行下單了我們的水晶胸衣。」

因此，這個場景成為了工作室的常態——當有明星約拍消息來後，工作室的女孩子們便會激動地歡呼一陣。

明星的約拍給丁羽帶來了新的設計靈感。比如在給演員宣璐做的水晶胸衣上，用的就是新中式元素做出翡翠質感的胸衣，打造出冷清玉竹般氣質的中式美人。新中式與洛可可、巴洛克風格結合，是丁羽的一次新嘗試，在給宣璐做完胸衣後，她又嘗試了一款新中式國風玉石上衣，類似肚兜，靈感來自鏤雕玉佩。

「這款花紋非常複雜，畫得很細緻，其中的竹子我畫了三遍才達到效果，是用水粉畫的。」丁羽說，做出這件後她特有成就感。

據丁羽介紹，除了明星外，網紅也是他們的一大客戶，其他還有自建工作室的攝影師，以及一些愛拍照的姐妹。在她的粉絲群中，有老客一年買了十幾件水晶胸衣，花費至少在6000元上下。「也有男生下單送女朋友的。」

當面對的客群逐漸豐富後，團隊也擁有了更多的女孩身材模型。在日常設計製作中，他們也對產品進行了細節上的調整，比如會做不同罩杯，「有些客戶是小胸但是希望胸型看起來更立體，會為她定製。」丁羽說，早期製作的胸衣都是偏瘦女孩穿著，現在也增加了大碼，原因是他們曾與大碼模特合作過，用戶群里也有大碼需求。

創業第一年，恣無賣出了600多件水晶胸衣，丁羽手工做了超過200件內衣，設計了100多款，最貴一款在小紅書商店售價2800元。

「每天都在不停地工作，」儘管休息的時間不多，但丁羽說，今年每個月的訂單就漲到了300件左右，他們的銷售目標是希望能達到500萬元。