天下網商 丁潔
編輯 李丹超
在成為一名內衣設計師之前,丁羽做過不少為興趣買單的事:比如在高三就開更B站,成為一位美妝up主;又比如成為一位擅長做翻糖蛋糕的甜品師。
最終,這個學阿拉伯語的天津姑娘選擇了一條「新路」——創業做水晶胸衣。
水晶胸衣是什麼?
簡言之,是用樹脂等材料建模後通過3D列印或者手捏滴膠翻模的方式做成的內衣。因為材質較硬實,有人稱之「女孩鎧甲」。
這款精美、有濃厚洛可可風的內衣受到了「千禧一代」女孩的簇擁,有女孩一年在丁羽的網店買下十幾件,甚至楊超越、毛曉彤、周潔瓊、乃萬等明星也穿上了她的胸衣。
年輕人高喊的「穿衣自由」,讓這些小眾單品走出了本身的「孤品市場」。
「千禧審美」帶火水晶胸衣
千禧一代的新審美,帶火了這些blingbling(亮眼的)的水晶胸衣。
這其中的一個代表就是網紅易夢玲。作為「純欲鼻祖」,她讓退場多年的吊帶衫重返時代,並帶起一股內衣外穿的新風潮。
外穿的內衣、超短裙,以及重新流行的鯊魚夾,這些元素正在成為「千璽辣妹們」時尚穿搭學中的重要組成。
26歲的天津女孩丁羽在小紅書上也關注了易夢玲。用她的話說,易夢玲的穿衣風格比較有個性,「我也喜歡洛可可、巴洛克風,喜歡珠鏈、水晶、鑽等元素,喜歡仙的。」
丁羽的「美商」覺醒較早。高三那年,她嘗試在B站開了個人號,取名為「DKNIO」,分享自己的妝容和穿搭,累積了近8萬粉絲。
當時,她就開始通過代購去淘巴洛克、洛可可風的禮服,「國外的水晶禮服,有部分像玻璃材質,更像藝術品,單件價格在五千元以上,貴的在一萬元左右,屬於孤品,每款只有一件。」
她的審美是與生俱來的。從小,丁羽就展現出一絲美術天分,未系統學過畫畫但對色彩搭配比較敏感。她有很強的動手能力,給娃娃做衣服,從裁剪到上縫紉機都自己上手……
丁羽發現,國外已有不少做類似水晶胸衣的品牌,但國內幾乎沒有。面對市場空白,家境優越的丁羽選擇了一條「吃力」的創業路:去年6月,一個只有四個人的小工作室「恣無ZIWU」在天津誕生,並同步上線淘寶。
一年製作超300件「女孩戰袍」
非科班出身的丁羽跨入服裝領域的第一步,是翻糖蛋糕教會的。「我會做翻糖蛋糕,家裡有很多模具,做水晶胸衣的過程和翻糖蛋糕有點像。」
一件內衣成型的過程就像做蛋糕,擀出一張大皮子,再用模具塑形、上色、曬乾。
聽起來似乎像「過家家」,但實際上手卻並非易事。
丁羽的第一件作品誕生在去年春季。那是一款粉色的陶瓷感魚骨胸衣,從上網購買材料到曬乾成型,整個流程持續了十天,這十天,她都一個人在家中塗塗畫畫。
據稱,這款胸衣是借鑑了荷蘭博主Joyce Spakman的一款巴洛克風胸衣。當時,丁羽原本想做一件有陶瓷質感的胸衣,但因為陶瓷需要燒制工藝較複雜,她因此選擇了替代材料——石塑黏土。胸衣的做法類似立裁,需要先在人台上立體裁剪、畫出圖紙,再用圖紙把擀成薄片的石塑黏土切割貼在人台模特上,分胸部、腰部兩部分分開製作,再等乾燥後上色,用UV膠或者亮油封層讓胸衣有陶瓷般的光澤質感,最後再穿上珠鏈、絲帶。
早期,設計師是丁羽,模特是丁羽,每一件成品的第一位「顧客」也是丁羽。當她將第一件粉色衣照曬在小紅書上時,留言紛至沓來,其中就有粉絲催她可以開店營業了。
用戶的反饋給了創作者無限動力,接著,她保持著一個月更新三款的頻率。真正讓恣無出圈的,是誕生在去年11月的「森之林」,這是丁羽至今都覺得是「最成功的作品之一」。
相比早期製作以國外仿款為主,這款寶石珠鏈上衣「森之林」中融入了丁羽個人的喜好。「我個人喜歡使用串珠,透明立體的質感,以及我喜歡自然的元素,比如會融入海螺、貝殼花等。」丁羽說,森之林的誕生對團隊來說是標誌性的,它使用了矽膠和樹脂複合的新材質,解決了此前材質易碎的難題,全鏤空的設計,更複雜也更精美。
因為琢磨新材質,「森之林」這件胸衣前前後後花了丁羽一個月的時間。後來,這款標價9999元的胸衣在社交媒體圖透後就出了圈,獲得了超過9萬的用戶點讚,1.4萬用戶收藏。在3500條評論里,點讚最高的一條是「太好看了!姐姐沒有瓶頸嗎?」丁羽回:「哈哈,全年無休。」她告訴《天下網商》,這款目前仍掛在工作室里,但是僅展示,不出售。
為了降低胸衣的成本,去年,恣無還新增了3D列印系列產品。比如產品中的「綠野仙蹤」「夢境蝴蝶」都是通過3D列印製成,一方面材質不易損,另一方面柔軟親膚,而通過機器生產也為丁羽分擔了大部分的手工時間,更重要的是,3D列印的產品在定價上會更親民些,如「夢境蝴蝶」售價在680元,而他們的平均客單價維持在800元左右。
楊超越、毛曉彤都穿過
當粉絲漲到10萬後,這個四個人組成的小工作室開始被娛樂圈看見。
毛曉彤、程瀟、孟美岐、何泓姍、李溪芮、周潔瓊、楊超越……不少女明星的造型師敲開了恣無的聊天框,跟她們借服裝,並探討更多可以在水晶胸衣上發揮的設計靈感。
「有一位明星造型師說,歌手乃萬還自行下單了我們的水晶胸衣。」
因此,這個場景成為了工作室的常態——當有明星約拍消息來後,工作室的女孩子們便會激動地歡呼一陣。
明星的約拍給丁羽帶來了新的設計靈感。比如在給演員宣璐做的水晶胸衣上,用的就是新中式元素做出翡翠質感的胸衣,打造出冷清玉竹般氣質的中式美人。新中式與洛可可、巴洛克風格結合,是丁羽的一次新嘗試,在給宣璐做完胸衣後,她又嘗試了一款新中式國風玉石上衣,類似肚兜,靈感來自鏤雕玉佩。
「這款花紋非常複雜,畫得很細緻,其中的竹子我畫了三遍才達到效果,是用水粉畫的。」丁羽說,做出這件後她特有成就感。
據丁羽介紹,除了明星外,網紅也是他們的一大客戶,其他還有自建工作室的攝影師,以及一些愛拍照的姐妹。在她的粉絲群中,有老客一年買了十幾件水晶胸衣,花費至少在6000元上下。「也有男生下單送女朋友的。」
當面對的客群逐漸豐富後,團隊也擁有了更多的女孩身材模型。在日常設計製作中,他們也對產品進行了細節上的調整,比如會做不同罩杯,「有些客戶是小胸但是希望胸型看起來更立體,會為她定製。」丁羽說,早期製作的胸衣都是偏瘦女孩穿著,現在也增加了大碼,原因是他們曾與大碼模特合作過,用戶群里也有大碼需求。
創業第一年,恣無賣出了600多件水晶胸衣,丁羽手工做了超過200件內衣,設計了100多款,最貴一款在小紅書商店售價2800元。
「每天都在不停地工作,」儘管休息的時間不多,但丁羽說,今年每個月的訂單就漲到了300件左右,他們的銷售目標是希望能達到500萬元。