高材生培育出反季節鵝苗，別人養殖70天就售賣，而他養殖一年，也讓他手中的一隻大鵝價值達到了七八百元，價格翻了10倍，他的公司銷售額也超過了八百萬元。那麼他手中的鵝是如何給他創造價值的？接下來，讓我們走進本期主人公邵西兵的故事。

新技術創業

邵西兵，是畢業於華南農業大學的研究生，之前在廣東一家禽苗企業工作了十多年。他在這個行業待久了後，發現每年的5-10月份，安徽、江西等地區的種鵝就會休產，市場上面就會出現將近5個月的鵝苗空白期，這讓身處這些地方的養殖戶就不得不從東北等地引進鵝苗。

而東北引進的鵝苗在通過70天的養殖後，體型小，重量只有六斤半左右。可在南方市場上，體型大的商品鵝才更受歡迎，其重量至少要達到八斤。這讓邵西兵看見了機會，他心中想要是能讓南方的大體型鵝在鵝苗市場空白區孵化出鵝苗，肯定會賺到不少錢。

邵西兵在大學的所學的就是動物遺傳育種和繁殖的專業，他的導師上個世紀90年代也都研究出了廣東灰鵝的反季節繁殖技術。

2013年，邵西兵和他的導師合作共同研究白鵝的反季節繁殖技術，經過不懈的努力，三年時間終於取得了成功，這讓邵西兵心中甚是開心，更有信心讓反季節鵝苗在市場上大放異彩。

2016年，邵西兵來到我國養殖白鵝的主要地區安徽全椒縣，他把這個想法告知了他的朋友王強後，當即就合作了，而後他倆共同投資300多萬元建起了養鵝場，買進了一千多隻的種鵝，進行反季節繁育鵝苗。

邵西兵為了第一批反季節鵝苗成功破殼，他每天早上八點都會把鵝給趕進鵝棚里，晚上八點再給鵝群放出來活動，他這樣的做法和其他的農戶截然相反。而且在鵝棚裡面還安裝了燈泡、水簾和風機，嚴格控制鵝生活環境的光照、通風和鵝的作息。

當年的6月份，邵西兵成功迎來了第一批反季節鵝苗的破殼。正好這時商場上的鵝苗嚴重匱乏，他把鵝苗的價格定在了12元一隻，只比正常季節下的鵝苗價格貴了4元錢。

2017年，邵西兵的鵝苗銷售額就達到了80多萬元，這讓他得到了市場的紅利，便想要大幹一場。2018年，邵西兵就擴大了鵝的數量，增加到了3000多隻。順風順水的他終究是迎來了上天的不滿，一場大雪讓他陷入了難堪。

精挑細選

農業大學研究生工作多年，偶然發現商機，他於是轉行養殖培育反季節鵝苗，而後成功打破將近5個月沒有鵝苗的市場，但卻被一場大雪讓他前功盡棄。

2018年冬季，全椒縣下了一場大雪，三四個小時的時間，積雪就把邵西兵鵝場的大棚壓塌了一半多。雪停後，經過邵西兵盤點，3000多隻鵝只剩下不到1000隻了，這讓他經濟損失直接達到了五百萬元，而死掉的鵝也被工人們用三輪整整拉了一天。

多年的創業成果被氣象災害給破壞了，這讓邵西兵心灰意冷的離開了全椒縣。2019年初，心有不甘的邵西兵把他在廣州的房子賣掉了，帶著260萬回來東山再起。吃過虧的他又買進了一萬多隻種鵝，還讓工人們重新加固鵝棚。

2019年6月，邵西兵把他的鵝苗上市後，發現市場上也有其他的養殖場在做反季節鵝苗的研發，這讓反季節鵝苗的市場利潤大大地降低，甚至有些養殖場為了搶奪市場，還故意把價格給壓低了銷售。

邵西兵意識到反季節鵝苗的繁殖技術已經不再是秘密了，他為了能夠在市場上取得優勢，便把目光轉向了種鵝的質量上面。

邵西兵開始好好的挑選種鵝以及鵝蛋和鵝苗的質量，他幾乎都是靠手感覺鵝的體重，也會隨身攜帶著電子秤。他挑選種鵝的體重必須達到八斤半以上，如果手感把握不好的才會用電子秤秤鵝的體重。

邵西兵挑選鵝種蛋的時候，心中也是為了能夠挑選出力壓其他養殖場的種蛋，他挑選的種蛋重量在140克到185克之間的，而其他的孵化場選取的種蛋標準在135克以上。這樣一對比，邵西兵挑選的種蛋標準就比其他孵化場選種蛋的標準提高了5克。

而後種蛋破殼後的鵝苗，邵西兵也是要精心挑選，90克以上的鵝苗才能夠進入他的養殖場。經過邵西兵三輪的挑選，各個養殖戶們都願意在他這裡購買鵝苗，而後鵝苗再養殖70天出欄的體重都能達到8斤以上，養殖戶們根本不會擔心賣不出去。

2019年，邵西兵通過這個方式，讓他的公司營銷額達到了400多萬元。

2020年，受疫情影響，很多養殖戶都虧了錢，都在趕緊把鵝給售賣出去，可邵西兵卻和他們截然相反。那麼，邵西兵為何要這樣做呢？

男子培育出反季節鵝苗，被一場大雪給打亂了計劃，捲土重來後卻發現市場已經被人給占領了，而後經過他的精挑細選，不到一年時間，重新返回到市場上。可在疫情的影響下，他還能夠給公司帶來八百多萬的銷售額。

經過這幾年的創業，邵西兵的反季節鵝繁殖技術，在國內也小有名氣，有不少的鵝苗孵化場找他學習技術。邵西兵通過數據研究得出，2020年的種鵝存欄量只有2019年的三分之一，這讓他認為當下反季節鵝苗有巨大的市場缺口，是擴大規模的好時機。

邵西兵的場地不具備養殖鵝的條件，他決定先讓養殖戶代養70天，70天後他再回收符合標準的鵝，而且被邵西兵挑中的鵝還會在保底價8元一斤的基礎上，每隻再添加7元的補貼。

2020年底，邵西兵的種鵝存欄量就達到了兩萬五千多隻。而邵西兵收來一隻種鵝，一年就可以孵化出大概40隻反季節鵝苗。

2021年9月份的時候，鵝苗價格一路飛漲，邵西兵更是把鵝苗定價到了15元一隻，再加上賣掉那些老鵝，一隻鵝就可以創造出七八百元的價值。

2022年，邵西兵的公司與20多個種鵝養殖戶合作，公司銷售額超過800萬元。

下一步，還打算把正季節的鵝苗給做起來，做到全年供應鵝苗。邵西兵在全軍覆沒的時候，果斷賣掉自己唯一的房子背水一戰，才讓他有機會繼續從事反季節鵝苗的售賣，從而達到這種效果。看了他的故事，您有什麼啟發？

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