文|付政浩
3月30日，美國運動品牌安德瑪（Under Armour）與NBA巨星庫里宣布達成全新開創性合作關係，在新的合作框架下，雙方將共同發展安德瑪品牌和Curry品牌。庫里獲得了安德瑪大量股票，同時將出任Curry Brand品牌的總裁一職。
儘管新合同具體金額沒有透露，但庫里的新合同包括每年基礎代言費、公司股權、簽名產品的分紅以及比賽出勤獎金，這可能是體育史上最貴的贊助合同之一，外界猜測總額或超過10億美元。安德瑪的市值上漲和每年預計帶來的股權報酬，讓庫里在新合同內的收入可能高於他的NBA合同，2025-26賽季，庫里的NBA年薪為4730萬美元。新合同長度肯定會覆蓋庫里的整個NBA生涯，甚至還含有觸發終身合同的條款。
安德瑪於2013年簽約庫里，彼時的庫里還是一位進入聯盟僅4年、能力遠未被發掘的控球後衛，彼時的安德瑪也僅僅是一家致力於撼動傳統行業格局的年輕運動品牌。此後伴隨著庫里的NBA生涯進入巔峰時期，安德瑪迅速瓜分了大量的籃球市場份額，雙方的合作成就了一段不可多得的佳話。目前，安德瑪已經為庫里出品了十代簽名球鞋，庫里也因此成為了NBA歷史上第九位在同一品牌擁有十代簽名鞋的球員 ，更是安德瑪旗下第一位擁有此成就的運動員。
從2020年開始，安德瑪為庫里創立了個人品牌Curry Brand，庫里自此開始被拿來和開創Jordan Brand個人品牌的喬丹相提並論，而即便從耐克獲得終身合同的詹姆斯目前也未能創立個人運動品牌。如今，隨著此次續約，庫里將擔任Curry Brand總裁，未來他將協助品牌納新，擴大安德瑪簽約運動員隊伍。此外，庫里還成為安德瑪新成立的運動員顧問委員會的創始人之一，有權為安德瑪的產品和品牌發展提供建議。種種跡象顯示，安德瑪和庫里之間的合作關係正努力朝著當年耐克和喬丹之間的合作模式發展，但Curry Brand真的有機會成為下一個Jordan Brand嗎？
終身合同+擔任個人品牌總裁，庫里商業潛力直追喬丹
毫無疑問，庫里和安德瑪的這份包含有終身合同條款的肥約讓庫里成為了NBA商業歷史上僅次於喬丹的傳奇球星。
首先，庫里和安德瑪最新簽署的這份合同包含了觸發終身合同的相關條款，這意味未來如果Curry Brand達到相關指標，這份合同將直接轉化為一份終身合同。縱觀NBA歷史，在庫里之前也有五位球員從各自所屬的運動品牌手中獲得了終身合同，他們分別是耐克旗下的喬丹、詹姆斯，阿迪達斯旗下的麥蒂、銳步旗下的艾弗森、李寧旗下的韋德。如今，庫里將成為歷史第六位擁有終身合同的NBA球員，並且這份合同總額有望超過十億美金，這種待遇目前只有喬丹、詹姆斯享有。
相比之下，即便如傳奇球星科比也未能獲得終身合同，更未能打造出個人球鞋品牌。科比遺孀瓦妮莎一直希望能夠從耐克獲得終身合同，但雙方遲遲未能達成協議，以致於2021年雙方一度宣布結束合作，此後經過長達一年的博弈，雙方又開始合作，但耐克依舊未為科比家族提供終身合同。NBA巨星們想要從國際頂級運動品牌中獲得終身合同的難度由此可見一斑。
其次，安德瑪自2020年開始為庫里推出個人品牌Curry Brand，庫里因此成為NBA歷史上第三位同時擁有終身合同+個人球鞋品牌的球員，前兩位分別是耐克旗下的喬丹和李寧旗下的韋德。庫里這份終身合同不僅對於安德瑪具有開創意義，即便是放眼整個NBA，他也是僅次於喬丹的存在。（延伸閱讀：《推出庫里品牌Curry Brand對標AJ，安德瑪最後一搏？》）
庫里最初是在2013年於安德瑪簽約，當時每年的代言費僅為400萬美元。此後，庫里的NBA生涯進入巔峰狀態，庫里迅速躋身為NBA超級巨星行列，他也成功助力安德瑪這個創立於1996年的新銳品牌迅速成為北美籃球品牌市場中的超級黑馬。在簽約庫里後，安德瑪的營收從2013年的23.3億到增長到2021年的57億美元，增幅達144.6%，8年複合增長率12%。最為突出的是，籃球鞋銷量的貢獻，鞋類收入翻了三倍，從2.99億美元增長到13億美元，安德瑪取得的這些飛躍性的財務數據與庫里這位代言人有直接關係。
原本，庫里與安德瑪的合同要到2024年才到期，但在2022年勇士隊奪冠後，其實，安德瑪就提前啟動與庫里的續約談判。最終經過近一年的細節磋商，最終雙方才正式續約。（延伸閱讀：《價值超10億美元！庫里與安德瑪「約定終身」》）
當前，安德瑪亟需進一步挖掘庫里的商業價值，並憑藉Curry Brand來進一步增加營收能力。根據安德瑪2023財年第三季度財報顯示，該季度品牌營收同比僅微增3%，達16億美元（約合107.2億元人民幣）；淨利潤僅1.2億美元，處於低位。安德瑪目前最核心的品牌營銷資源無疑當首推庫里，在這情況下，通過持續發力Curry Brand這一子品牌，有望為安德瑪帶來新的營收動力。
庫里能否復刻喬丹傳奇，向年輕群體講好庫里的劃時代意義很關鍵
出生於1988年3月的庫里目前已經35歲，安德瑪在這個時間節點與庫里簽署終身合同，這份合同能夠成就佳話不僅要看庫里今後幾個賽季是否能繼續創造新的賽場成就，更取決於庫里退役後能夠將自己的傳奇生涯進行延續傳承。在這方面，麥可-喬丹和他的Jordan Brand無疑是成功的典範。
迄今為止，喬丹和耐克的牽手無疑是運動品牌界最偉大最傳奇最具開創性的球鞋商業故事。時間回到1984年，耐克為簽下新秀喬丹付出諸多努力，承諾給喬丹打造了以其個人命名的Air Jordan簽名球鞋，這是NBA歷史第一次簽名球鞋以球員名字命名。而那雙誇張的黑紅配色一度被NBA罰款，每場都要罰款5000美元之巨。不過耐克頂住壓力，最終AJ成為耐克旗下最知名的產品之一。從1988年開始Jordan Brand的獨立logo開始出現在喬丹簽名球鞋上，經過多年發展，Jordan Brand已成為耐克的主打子品牌。喬丹本人也一直積極參與Jordan Brand的運營推廣工作。
尤其是喬丹在2003年第三次從NBA退役後，也曾利用自己的專業素養和影響力來吸引潛力球星成為Jordan Brand的代言人，喬丹通過舉辦以個人命名的籃球訓練營來發掘年輕潛力股，喬丹也成為幾代球員心目中的歷史最偉大球員。而在他的影響下，安東尼、保羅等一批後輩球星均選擇簽約Jordan Brand，這些後輩均將喬丹奉為偶像。與此同時，喬丹還積極參與Jordan Brand的產品設計開發等工作，喬丹好友拉里-米勒（Larry Miller）後來還出任了Jordan Brand的總裁。
整體而言，Jordan Brand在喬丹退役後銷量不降反增，並且增幅喜人，在耐克所有的產品品類中，Jordan Brand始終處於最優先的事項中，一直獲得耐克最頂級的資源支持。根據最新數據顯示，Jordan Brand在2022財年收入高達51億美元，這一營收額度足以讓Jordan Brand秒殺不少國際運動品牌。
而根據雙方的合作協議，喬丹本人每年可以從銷售額中獲得5%的分紅，即2022年喬丹從耐克領走了超過2.56億美元。值得一提的是，2022年的銷售分紅比喬丹本人在NBA職業生涯的總薪水高出兩倍。據統計，喬丹在NBA所獲得的工資總額為9000萬美元。而Jordan Brand在過去五個財政年度的收入為194億美元。按照5%的銷售分紅計算，過去5年喬丹從耐克手中獲得了9.7億美元的收入。
和喬丹這位NBA歷史最佳球員相比，庫里雖然賽場成就無法比肩喬丹，庫里的開創意義在於他憑藉著劃時代的三分球能力直接改變了NBA的籃球比賽方式。在2015年以前，NBA主要以內線得分和中距離投籃為主。但庫里在2015年NBA總決賽，用三分硬生生「投出」了一個總冠軍，由此改變了風向，導致NBA正式進入到三分球制霸賽場的新時代。憑藉這一壯舉，庫里堪稱是劃時代的傳奇巨星，安德瑪豪賭庫里也是最佳選擇。
隨著此番續約，庫里將擔任Curry Brand總裁，他未來將深度參與Curry Brand品牌的運營，並計劃為Curry Brand簽約一批年輕的新代言人，在這方面，和當年的喬丹頗為相似，只不過喬丹當時是安排自己的老友拉里-米勒擔任Jordan Brand的總裁而已。所以，未來Curry Brand能否大獲成功，更多取決於庫里能夠將個人賽場的傳奇成就逐步注入到Curry Brand的品牌中來，同時也取決於未來年輕群體對庫里的認同感。為此，Curry Brand將加大品牌對年輕群體的扶持力度。
據安德瑪官方透露，在全新的合作框架下，安德瑪和庫里將增加針對社區影響的投入，進一步為全球青少年創造更多平等運動的機會。時至今日，通過安德瑪、庫里及Curry品牌的共同努力，在全球已經翻修了10片球場，培養了2500多名專業教練，扶持了77個青少年運動員成長計劃，總計為超72000名青少年提供支持。到2025年，預計將累計翻新20片球場，培養15000名專業教練，扶持125個青少年運動員成長計劃，總計為超100000位青少年提供支持。
顯然，未來Curry Brand只有持續在Z世代消費者心中樹立品牌形象，讓Curry Brand成為庫里傳奇籃球生涯的延續，讓更多年輕人意識到庫里這位劃時代巨星的傳奇屬性，才有望復刻Jordan Brand在喬丹退役後持續大火的商業奇蹟。
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