中國-巴西商業研討會3月29日在北京舉行。專程來參會的TCL 實業海外營銷本部巴西分公司總經理岳海平對外透露，TCL進入巴西市場並且在當地成立合資公司六年來，為巴西市場提供了大量優質家電產品，其中電視已在去年多次位列市場單月排行第二位。下個月，TCL巴西合資工廠的第1000萬台電視機即將下線，預計今年7月份，TCL的冰箱、洗衣機等白色家電產品也將被引入巴西市場。
TCL 實業海外營銷本部巴西分公司總經理岳海平介紹巴西合資工廠情況
早在2016年8月，中國品牌TCL與巴西當地家電消費品牌SEMP合作成立了合資公司。用SEMP TCL 公司副總裁費利佩的話說，雖然兩國地理遙遠、文化也有一定的差異，但當時SEMP和TCL創始人相見之後對合資工廠一拍即合。據了解， 成立於1942年SEMP是巴西當地出名的家電品牌，曾先後生產出巴西的第一台收音機、第一台電視機和第一台彩電。如今，TCL和SEMP兩家企業在合資公司中各自發揮優勢全力合作，TCL的技術、成本效益以及供應鏈，SEMP的本土渠道，共同迅速提升了合資公司在巴西市場的競爭力。目前，TCL的電視、空調、手機業務都已進入巴西市場，今年下半年還將引入冰箱、洗衣機等白色家電到巴西市場銷售。此外，TCL旗下的光伏業務也已就進入巴西市場做進一步的調研和討論。
55、65英寸甚至更大的大屏幕電視在中國市場已經非常普及，而此前巴西市場的主流電視尺寸還明顯偏小。正是在TCL巴西合資公司的推動下，如今巴西市場的主流電視屏幕規格已明顯提高。對此，岳海平介紹，其實當時TCL打算在巴西市場複製中國經驗推廣大屏電視時，與合資公司股東SEMP之間是有觀念分歧的，對方對此有較大疑慮。但最終出於充分信任，在當時合資公司的控股股東還是巴方並擁有最後決策權的情況下，SEMP最後還是選擇了支持TCL的決策。去年底，合資公司推出的98英寸電視，是迄今巴西市場最大的電視產品，到現在銷售情況遠超預期，證明了當初在巴西電視市場走大屏化、高端化的策略是正確的。
岳海平還介紹，為了開拓巴西電視市場，TCL在進入之初就與巴西最大的媒體集團開展了深度合作，把其APP植入到電視機中，這在當時的巴西市場是第一家，超過了所有競爭對手。這幫助TCL迅速打開了當地市場。TCL就是這樣不斷開發適合巴西本地消費習慣的產品，迅速發展了巴西市場的業務。目前，TCL在巴西合資公司的電視機產能已經達到300萬台，去年剛投產的新空調工廠業績也將達到近100萬台產能。目前合資公司在巴西的雇員已經近1500人。
據了解，隨著巴西業務的發展，TCL也從最初合資公司的小股東到 2020 年成為了控股 80%的大股東。在此期間，合作雙方的相互信任與對巴西業務的共同信心也不斷增強。就在上個月，SEMP的93歲老闆阿豐索·布蘭當·亨內爾老先生親自坐了30個小時的飛機到中國商談進一步加強合作。
文/北京青年報記者 張欽
編輯/樊宏偉