編輯 | 虞爾湖
出品 | 潮起網「於見專欄」
說起拼多多，大家就能想到轟轟烈烈的「百億補貼」和「砍一刀」。在穩定盈利背景下，拼多多也在各方面投資研發著。為此拼多多開始了一條持續性更強、投入規模更大的主線：農業。
3月20日，拼多多公布了2022年第四季度及全年財務報告。公司保持了盈利和增長的勢頭，第四季度實現收入398.2億元，同比上漲46%，淨利潤達到94.5億元，同比提升43%。觀察全年數據，拼多多總營收為1309億元，同比增加39%，普通股東淨利潤315億元，同比飆升306%。
不容忽視的是，拼多多依然專注於其農業領域的長遠戰略。在財報發布後的電話會議中，拼多多的董事長兼CEO陳磊多次提到「農業」一詞，核心思路是將繼續加大在農業和製造業領域的投資，通過提高供應鏈效率為消費者創造更多價值。
實際上，2022年拼多多的總研發費用已超過100億元，其對農業的濃厚興趣正在為產業鏈帶來實質性的變革。
拼多多百億農研，暫未實現「收入期」
拼多多近期發布的2022年第四季度和全年財報顯示，公司業績持續增長。在財報電話會議上，拼多多董事長陳磊重申了公司堅定不移地投入農業科技的戰略。拼多多將繼續通過技術創新和投入，提升農業和製造業供應鏈效率，為消費者創造更多價值。
拼多多已經開始進入海外市場，去年9月上線的Temu已經進入美國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭等多個國家。在農業科技方面，拼多多2022年全年總研發費用首次超過100億元，同比增長15%。其中，第四季度研發費用達到24億元，同比增長19%。公司在研發和技術方面的投入力度不會受到短期外界因素的波動影響，將持之以恆地投入。
去年8月，拼多多宣布設立「百億農研專項」，陳磊擔任一號位。這個專項旨在發展農業科技核心技術和推進農業科技普惠。拼多多管理層在回應專項對財務報表影響時表示，百億農研的商業價值和利潤率不是目標，而是面向農業和鄉村重大需求。
陳磊在電話分析師會議上說，「加強科技能力、提升農業和製造業的供應鏈效率，這些都是拼多多明確的長期戰略。在這個方向上，我們的投入力度是不會受到短期的外界因素波動影響，我們會做出持之以恆的投入。」由此可見，公司仍處於「投入期」，其間的利潤也將會繼續投入「百億農研」。
拼多多始終關注農業的線上化率，相信農業數位化將成為新的藍海。拼多多通過其「拼單」模式和社交屬性所聚集的規模效應，以及大數據和人工智慧的賦能，已經在農產品流通、品牌化和電商化改造方面取得了顯著成果。
總之，在目前階段，拼多多在農業領域的投入尚未實現收效，在未來拼多多是否會面臨更大挑戰我們還未知。但拼多多始終將農業科技作為戰略重點，堅信這是一個偉大的選擇。也希望拼多多通過投入農業科技，將為整個社會創造真實而巨量的價值，為企業發展構築堅實的護城河。
用戶增長停滯，同行窮追猛打
隨著國內疫情解封，農產品銷售逐漸回暖，涉農電商平台如拼多多為農產品上網提速。據商務部數據，一季度全國農產品網絡零售額達到936.8億元，增長31.0%。拼多多、阿里、京東等電商平台通過直播、推廣特色農產品等方式，助力農產品上行。然而，拼多多在最近的財報中顯示，其營收增速放緩，用戶增長停滯，部分原因在於營銷費用的減少，以及市場競爭的加劇。
中國農業長期貼著小、散、亂的標籤，生產、加工、銷售等環節難以形成規模效應，影響產業效益。但拼多多憑藉農產品業務在市場中嶄露頭角，已成為全國最大的網際網路農貨上行平台之一。然而，面臨競爭對手的加入，拼多多要在農產品電商市場保持領先地位，就需要不斷創新、加大研發投入，解決農業產業鏈的痼疾問題。
傳統農業產業鏈條長，從生產、加工、流通到銷售，依賴多級中間商，導致農民利潤較低。生鮮電商的存在，打破了農產品銷售對單一渠道的依賴，優化了流通和消費環節。
無論是阿里巴巴、京東這樣的電商巨擘，還是依託短視頻直播涉足電商的抖音、快手，抑或是服務電商巨頭美團轉戰零售業務，他們都在競相爭奪市場份額。
阿里巴巴作為國內最大的農產品上行電商平台，早已在農業領域布局多年。除了電商平台外，阿里還通過阿里雲ET農業大腦、盒馬鮮生「盒馬村」、螞蟻金融服務、釘釘數字鄉村等手段推動農業和農村的數位化發展。
短視頻平台抖音與快手也紛紛涉足農業領域。快手推出了「三農快成長計劃」，以助力鄉村振興，抖音則有「富域計劃」，鼓勵更多的「新農人」直播帶貨。
美團也沒有錯過農業領域的機遇。其「未來食物農場」計劃是布局智慧農業的一個切口。此外，美團創始人王興還與網易CEO丁磊共同成立了一家養雞公司。
與此同時，根據中國網際網路協會發布的《中國網際網路發展報告（2023）》，截至2022年6月，中國網民規模達到10.51億人，但增長速度已顯著減緩。拼多多聲稱其年度活躍用戶已達到8.673億，因此，進一步擴大用戶規模的空間也相對有限。
在這個存量市場中，競爭壓力必然上升。隨著網際網路反壟斷措施的加強，電商平台「二選一」的不良時代已經落幕，電商行業的競爭再次呈現激烈態勢。越來越多的網際網路平台紛紛加入電商戰場。
在此背景下，拼多多、阿里、京東等電商巨頭都在為爭奪下沉市場而努力，希望通過高頻消費的生鮮增加用戶粘性和消費頻次，同時突破工業消費品下行，圈住更多下沉用戶。
當前，拼多多面臨的挑戰或許是如何在競爭激烈的市場中保持增長，或許是如何進一步提升用戶對其平台的信任度。但是拼多多在財報中仍處於維持盈利狀態，這也顯示出其在市場競爭中的韌性。相信未來，拼多多也會有更多的轉變。
務農理想始終如一，前途曲折不可言
拼多多的拼單模式在農業領域中的意義不僅僅在於提供低價產品。通過拼單，消費者可以集中購買力，減少交易時間周期和不確定性，從而降低分散訂單帶來的物流成本。此外，拼單還有助於供應商和農戶規模化生產，降低成本，提高計劃性。
對於供應商和農戶來說，規模化生產帶來了成本優勢，降低了價格，同時提高了生產和供應的計劃性。平台通過低價拼單實現快速引流，用戶也能獲得更具性價比的產品。
儘管拼多多的拼單模式在農產品電商領域取得了一定的成功，據了解，拼多多在其他方面仍存在一些缺點。
其一是產品質量問題：由於拼單模式的主要吸引力在於低價，這可能導致部分供應商為降低成本而犧牲產品質量。消費者在購買時難以保證所選產品的品質。
其二是消費者體驗問題：拼單需要邀請其他人加入購買，這可能給消費者帶來額外的時間和精力成本。對於那些希望快速購物的消費者來說，這種購物方式可能並不理想。
其三是物流延遲問題：在拼單模式下，訂單需等待足夠多的人參與後才能成團發貨，這可能導致物流延遲。消費者可能需要等待較長時間才能收到商品。
其四，就是隱私問題：拼單模式可能導致消費者在社交網絡上暴露自己的購物信息，這對於一些注重隱私的消費者來說可能是一個問題。
拼團失敗風險：如果拼團在規定時間內未能達到成團人數，消費者可能會錯過購買機會。這樣的情況可能導致消費者失去購買商品的信心。
依賴微信流量：拼多多的拼單模式高度依賴於微信的流量，這意味著其業務對微信平台的變化非常敏感。任何對微信平台不利的變化都可能影響拼多多的發展。
在2014年，農產品上行概念被提出，以淘寶和京東為代表。2017年，以拼多多、抖音和快手為代表，農產品上行活動以社交裂變、直播和短視頻的方式展開。各地政府投資建立「電商孵化園」並出台扶持政策，農產品網上銷售額實現大幅增長。農村電商的流通基礎設施也得到完善和建設。
阿里、京東在農村電商領域更早涉足，但在農產品上行道路尚未走遠。近兩年，電商農產品上行重新加速，各家開始關注產業鏈各環節。京東將原有的「農產品滯銷幫助中心」升級為「京東農產品產銷對接中心」，阿里集團架構調整以實現農業上中下游協作，蘇寧計劃建立1000座「拼購村」。
拼多多在農業科技普惠上持續投入，去年四季度被聯合國糧農組織授予2022年度創新獎。然而，拼多多想要貫徹投身農業的策略並不輕鬆。無論是冷鏈物流的搭建還是因地制宜的商家扶持，都將是一場持久戰，考驗平台的戰略定力。拼多多仍需在未來繼續努力。
結語
在當今電商行業中，農業成為了各大網際網路巨頭布局的新領域。拼多多、阿里、京東、快手、抖音等平台都在加大對農業的投資和布局，推進農產品上行，並建立起穩定的供應鏈和產業鏈。
拼多多作為新興電商企業，不滿足於僅在下游銷售端提供流量扶持，而是介入最上游生產種植端，以便更好地掌握供給側變革的話語權。然而，農業需要長期的投入和良好的耐性，如何在農業領域持續發力，依舊是拼多多和其他電商平台所需要面臨的挑戰。