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乘著Lv的大樹，打著自己的招牌，始祖鳥四句話成為生意秘籍
有鳥的已經不和沒鳥的人做朋友了。外國油管上的一句玩笑話一時間火爆全網，引得無數人對「鳥人」好奇不已。「鳥人」？怎麼好好的人不當了，要做鳥人，誰要和一個「鳥人」做朋友？可「鳥人」真香！始祖鳥們，咱們一起做朋友吧！關注軼群，帶你一起解密商業的底層邏輯。接下來，咱們就一起來看看，始祖鳥是如何一躍而起，成為富人的「座上賓」。
始祖鳥是一個戶外品牌，男女老少通吃，入坑者更是一件多買，爭做一隻五顏六色的「鳥人」。它的出圈產品——衝鋒衣，更是打敗了定製西裝，成功地混入了華爾街金融界，成為金融男士們的心頭好。就連去年剛剛乾掉阿迪達斯，身價五十一億美元的Lululemon創始人 奇普.威爾遜在激情演講時，都沒身穿自家品牌，反而身著一件始祖鳥小背心，變得鳥里鳥氣的，低調暗示自己是「成功男士」。
一件曾經較為小眾的戶外品牌，憑什麼能得到世界第二運動品牌創始人的青睞呢？
中產的燒錢鳥，戶外界的勞斯萊斯。中產燒錢鳥的始祖鳥，一件普通衝鋒衣一般在5000元左右，經典款硬殼Alpha系列售價更是達到了8000元以上。就連他家的一雙襪子都需要200塊，那真是穿在腳上出門，一隻腳踩著一張百元大鈔。「戶外界的勞斯萊斯」用的世紀之布，可是藏著「科技與狠活兒」的戈爾特斯面料，是市面上做戶外服怎麼也繞不開的面料，這個面料所用的壓膠技術，不會像有的戶外服動不動就開膠、一磨就破損了。鳥家的衝鋒衣全程是經過熱粘合壓膠粘合處理的，無縫粘合，穿個三五年都不是問題。即使穿著做暴力實驗或經常在極寒天氣下穿著，也沒什麼事兒，主打的就是一個高質量。
質量好不好，說了不算，還得測試過才知道。一位美國的攝影愛好者，買了一件差不多六百美元的始祖鳥衝鋒衣。他分別用水龍頭沖洗衣袖，用滿滿的一杯水潑衝鋒衣的衣帽，以及整件衣服淌在淋浴之中，到最後整個人跳進游泳池，用這一系列的測試來檢驗始祖鳥的品質。
這穿著始祖鳥跳泳池的視頻一下子爆火網絡，無數人紛紛模仿。曾經一件五千起步的小眾戶外品牌，僅僅只用了3年時間，就迅速地在中國開了150家店，還不聲不響地悄悄混跡在LV和勞力士的旁邊。那麼緊挨高奢的始祖鳥，到底是被誰買走了？
戶外品牌，肯定是戶外愛好者買走了。然而，根據始祖鳥內部消費者調研，80%的「鳥粉」並不登山，也不是戶外運動的愛好者。
一開始，始祖鳥主要是給戶外愛好者設計衝鋒衣的，為顧客的安全著想，它的顏色多為黃、紅、橙等。但現在，始祖鳥的衝鋒衣研發了更多人喜愛的素色款，如藍、黑、灰、墨綠等顏色，得到了除了戶外運動者以外，更多其他人的喜愛。
過去，一說衝鋒衣，那可都是退休老大爺們的標配，一些戶外愛好者的專屬。但在這兩年時間裡，始祖鳥的衝鋒衣，一時間成為了人們日常穿搭的寵兒，青年男女必備的時尚單品，風靡無數潮牌界，熱度直追火爆一時的加拿大鵝。人們的日常化穿搭開始變得鳥里鳥氣的，始祖鳥混搭一切。
在人們開始熱捧始祖鳥時，有人驚奇地發現，始祖鳥竟成為了我國安踏旗下的品牌。這莫不是「江南皮革廠拿下了戶外愛馬仕」。一般提起大牌，我們首先想到的都是國外的品牌，似乎本土的安踏還是差了些火候。正因如此，一個銷售額已破了100億，卻還沒有擺脫三四線土氣固有印象的國產品牌，急需始祖鳥這樣一個運動界的愛馬仕去彌補自己的不足。
安踏收購始祖鳥後，正好可以打開運動奢侈品的市場。而且但凡始祖鳥開店，一定會瞄準奢侈品扎堆的地方，秉承著Better（更好形象）、Bigger（更大面積）、Lower（更低樓層）的三大理念，始祖鳥的位置選擇十分講究。其中阿爾法中心，就選在了上海寸土寸金的淮海路，跟Tiffany做鄰居，和愛馬仕僅隔一街相望。在代言人的選擇，始祖鳥選定了國際知名很高的超模劉雯，以品牌聯名、潮流明星宣傳、社交平台種草等，一步步地抓住年輕人的心，吸引著不同群體的關注。
它的忠實愛粉自稱：「鳥人」。這「鳥人」分為室內鳥和戶外鳥。「戶外鳥」，一聽就肯定是跟戶外運動掛鈎的。那些喜歡露營的鳥人們，時常將始祖鳥放在地上拍照留念，更有滑雪者拍照時會清晰地露出自己的那半截鳥標。「室內鳥」，顧名思義，是那些坐在辦公室愛穿始祖鳥的人。室內的鳥人們一改往日上班的西裝、小香風、法式風，一個個開始身著始祖鳥混搭日常的通勤風。
站在服裝界金字塔絕對王者的始祖鳥，可是貴的十分有理的。始祖鳥的四大核心價值觀:進化、秉諾、踐行和做正確的事。別小看這簡簡單單的四個詞語，它們可是始祖鳥從人們不怎麼熟知的小眾品牌，到如今廣受大眾喜愛服裝的致勝法寶。
1、只做自己覺得正確的事情，摒棄服裝產業一直強調的效率。
在服裝市場中，效率就是王道。有效率狂魔之稱的zara生產一件新衣服，從最開始的被設計到出版上架僅僅只需要2周時間，能夠快速地搶占服裝市場的前沿。但這對於始祖鳥來說，簡直就是異想天開。從1989 年創立到 1998 年，它才推出過一款服飾單品，別人兩個星期出一款商品，他卻整整做了九年。這單品少就算了，它的產品生產線在眾多品牌里幾乎也是最少的，就連後來廣受人們喜愛的羽絨服都是直到2017才出。
單品少，產線少，其產量更是有嚴格的數量限制。始祖鳥每年僅僅只生產11萬件經典產品，嚴格地執行每英寸13針的做工規格。在同一件衣服上，其他品牌是只縫一條線，始祖鳥是給你縫三道。它縫的線多，但卻不會讓你在整件衣服上看到一個多餘的線頭。
你以為縫得比別人細密，這就完了？始祖鳥生產的服裝還要拿到一個小時左右就可以到達的山野間進行產品測試。一旦發現產品不過關，首先遭殃的就是工作人員，其次就是把關的人。就這樣，曾經被譽為土老帽的衝鋒衣，一點點地被始祖鳥贏回了市場的口碑。
2、曾經知名度較小眾，可我們一直走的都是大牌路線。
始祖鳥作為戶外品牌的佼佼者，最開始的用戶定位是以戶外運動愛好者為主。戶外運動者不關心衣服的外形和價格，他們只關心這戶外服防不防水，透不透氣、是否禦寒耐磨。他們在極端環境下的運動，需要的是一件保命裝，而不是一件好看的布。倘若質量一般，外形再好看，逼格再高，也是白搭。
始祖鳥的衝鋒衣最便宜的也是五千多，雖有些貴，但主打的就是一分價錢一份貨。它家一件衝鋒衣的重量和一件短袖的重量相差無幾，又輕又薄，可以一直連續疊穿15件，有「疊穿之王」之稱，追求最大限度地達到戶外運動輕裝上陣的極限，讓戶外運動者體驗最大程度上的輕裝出行。1998年生產的代表產品Alpha SV僅有708克，在經過十八年的不斷進化和升級後，現在僅僅只有475克的重量，減輕了差不多30%的重量，就相當於一個人只帶幾個小雞蛋就出門了。
雖然它衝鋒衣的外形看起來常年無變化，如同複製粘貼，但業內懂行的人都直呼大佬。從事戶外運動的人，在極端環境下，衣服上多一克重量都可能是壓死駱駝的最後一根草，所以買它的人，怎麼會介意它較高的價格呢？
鑑於此，始祖鳥從一開始就定位了自身的大牌路線，堅持質量至上，而非價格戰，不會以降低自身品質和價格作為賣點。即使它一開始並不為人所熟知，有些小眾化，但是它一直在嚴格要求自己，堅守品質大關，走自己的大牌之路。
3、我們踐行自己的細節堅持，不模仿，只做自我。
我們常見的服裝品牌搶占市場的秘訣所在，就是打價格戰，走模仿之路，怎麼便宜就怎麼賣。但始祖鳥不走服裝市場快速盈利的陽光大道，而走自我進化，堅持細節，不模仿，只做自我的獨木橋。
他們的衣服講究純手工生產，就拿小小的拉鏈來說，他們精益求精，不斷地臻於完善。最開始的時候，衣服上的拉鏈是不能防水的。為了解決這個防水隱患，始祖鳥會專門製作一個帘子來保護不防水的拉鏈，但是多了一塊布，重量便會增加。為了進一步地解決拉鏈防水且保持重量不變的問題，始祖鳥研發了一種防水拉鏈，在拉鏈上壓上膠，這樣拉鏈不僅可以防水且重量也不會增加。
這一項看似小小的研究和創新，一下子推動了整個行業的革新。一時間，無數生產戶外服的廠家紛紛模仿，在大家廣泛運用壓膠方法生產防水拉鏈的時候，始祖鳥繼續完善細節，自我不斷進化，發明了一種新的「雙密齒拒水型拉鏈」，在這之後，還一直堅持創新，再次研製出那種不用壓膜也能防水的新型拉鏈。
僅僅只是為了一個拉鏈就如此較真的品牌真的不多，沒有多少人會為減少幾克的重量就如此花費心思。但是始祖鳥做到了，也一直是這樣做的，堅持進化、秉諾，一步步地完善自己，不去模仿他人，只做自我。
始祖鳥，在Lv的旁邊？Lv可是從上個世紀五十年代流傳至今的，那麼這個僅僅只有三十四年歷史的始祖鳥，是如何能在它的旁邊混得風生水起的，並且在戶外服裝界占據一定地位的呢？
始祖鳥主打產品做到極致，這看似很簡單，說起來簡單，但真正做到極致的人卻屈指可數。始祖鳥在關鍵細節上做到了極致，作為戶外運動品牌，它選用最好的原材料，利用最好的工藝以及最嚴格的要求，達到較高產品品格。就連logo設計都花費了不少心思，在高端品牌標誌中自帶特色。
四：不打價格戰，那是自砸招牌！始祖鳥在國內幾乎很少打過折。很少打折，不做促銷，這不一下子就提升了自身品牌的檔次。我們要知道，除了海外的知名高奢品牌Lv、香奈兒等，一般品牌都會有降價促銷的活動。因此，始祖鳥這樣的做法帶來了兩個好處：第一，很好地保護了自己作為實體經銷商的利益，不像網上促銷一般，拉低自己生產成本的利益，從而降低自我品質；第二，是塑造了自我的高端品牌形象，避免了像zara、阿迪達斯等品牌，通過經常打折，價格越賣越低，從而帶來了廉價感。
而且對於真正有需要的戶外愛好者來說，在戶外運動的安全性大於一切。一分價錢一分貨，多花的每一分錢都是對自己生命安全的保障。並且對於那些中產階級來說，需要的正是一個能夠展示自己內涵與身份，能夠展現自己高質量生活的象徵。
買得起的人，需要的是與之身份地位相匹配的品牌，而不是掛著品牌的促銷品，因此，很多人都說嫌貴是自身的問題，不能怪始祖鳥。人家這樣滿足客戶的心理需求，品質也無可挑剔，也無怪乎，即使一開始很小眾，但可以在Lv這樣的高奢身邊混得風生水起了。因為自身強大，無論對手多強，都能輕鬆應對。