文|劉瀏
發自杭州拱墅區
近些年，隨著電競熱潮席捲全球，電競的相關產業也在飛速發展中，其中最被玩家們熟知的就是電競裝備產業，根據伽馬數據發布的《2022中國電競產業報告》顯示，2022年電競產業收入為1445.03億元，國內電競用戶規模約為4.88億人，在電競產業收入中，電競遊戲收入為1178.02億元。
在眾多電競裝備品牌中，雷神科技異軍突起，並於2022年12月23日在北交所成功掛牌上市。作為國產電競裝備品牌，雷神科技的成功上市填補了北交所在電競裝備行業領域的空白，成為北交所首家電競裝備「新國貨」上市公司。
為此，體育大生意特別邀請到了雷神科技聯合創始人、營銷總經理邢偉紳進行對話，他表示：「除了國內市場以外，雷神現在要走出國門，代表中國去挑戰世界。」
歷經9年發展 雷神科技從入局到布局
雷神科技創立於2014年，是海爾集團「人單合一」模式下投資孵化的創客公司。目前已形成「雷神」和「機械師」 兩大核心品牌及產品系列。公司主要產品包括筆記本電腦、台式機、外設及周邊（顯示器、鍵盤、滑鼠、耳機等）。公司產品多次榮獲德國紅點獎、IF設計大獎等國際知名獎項。
雷神科技的發展如今已經歷經了9年歲月，從創立到如今在北交所上市，邢偉紳表示：「雷神的發展可分為三大階段，入局，布局及破局。」
2013年，中國遊戲解禁，英雄聯盟國服引入，隨著職業聯賽LPL正式打響，英雄聯盟這一現象級遊戲的爆火促成了整個電競產業的發展。之後，國家創業創新政策的實施，渠道端遊戲本品類的推出，基於各種利好背景，雷神科技瞄準並進入電競筆記本細分領域市場，打造推出雷神電競筆記本產品。
隨著電競筆記本的爆火及雷神科技不斷發展，產品逐漸布局到台式機、顯示器、鍵盤、滑鼠、手柄等電競全場景產品。邢偉紳表示：「我們以電競裝備全場景的概念去滿足用戶一站式購買和不同的場景體驗。同時品牌線除了雷神以外，還有機械師這個支線，雙品牌互相協作，來滿足不同品牌和不同渠道的布局，在渠道端的布局，雷神科技也吃到了中國線上經濟的紅利期。」
從電競裝備全場景到電競生態產業合作 雷神科技在逐步破局
隨著新經濟不斷發展，雷神科技在夯實現有業務的基礎上，還圍繞電競玩家需求積極探索電競新品類，邢偉紳說道：「以前電競場景都是在家裡或者在網吧，現在隨著露營經濟的產生，很多人喜歡走出去，做戶外電競的體驗和嘗試，那就催生了大功率的戶外電源，投影甚至路由器的需求，這些都是我們現在探索的部分，基於用戶新的需求，做一些新品類的探索。」
同時，雷神也在積極布局線下場景體驗店，邢偉紳表示：「我們線下要錨定shopping mall為主體的基點，逐步覆蓋一線城市和省會城市，開設大概30-50家場景生態體驗店，來滿足銷售體驗、售後以及年輕人社交屬性。」
另外，邢偉紳說道：「雷神科技想要不斷向上游發展，需要在電競產業鏈中找到更好的合作夥伴，實現共創共贏。」
所以在電競賽事上，雷神科技為推動電競運動普及，以賽事為切口促進電競產業化，連續多年贊助雷神杯·ACL全國高校電競精英賽，一邊拓展自己品牌影響力，一邊借力賽事提升社會對電競的關注和認可。至今，ACL賽事早已成為全國最具影響力的高校電競賽事之一。
在電競酒店上，據邢偉紳透露：「目前在和尚美集團洽談，2023年起，我們計劃和尚美集團合作多家電競酒店。」
另外，電競全場景更多還應用在電競房上，電競房目的是讓不願走出去的電競玩家在家裡面也有一個很沉浸式的體驗空間，結合這一用戶需求雷神科技和索菲亞旗下的米蘭納達成深度戰略合作。米蘭納的全國數百家門店，電競房將完全交給雷神打造，邢偉紳表示：「我們的電競房一站式用戶購買解決方案，會通過米蘭納去落地到用戶家裡，通過與不同電競產業生態方的合作，增加與電競用戶的黏性，反向賦能我們品牌和產品。」
更輕、更銳、更快 雷神科技的三大核心競爭力
隨著電競市場的擴張，一眾品牌推出了電競品牌系列，比如外星人、玩家國度等。在整個PC的硬體部分，嚴重趨同化的現在，邢偉紳表示:「差異化的核心競爭力並不只在於研發上，而是ID的設計，產品的優化，差異化的判斷和使用體驗的升級。」
雷神區別於競品的第一個差異點為「更輕」，雷神科技成立於2014年，距今經營尚不滿十年。邢偉紳表示：「在計算機硬體設備行業競爭激烈、市場高度集中的前提下，相較於同行業巨頭廠商，公司整體採用輕資產的運營模式，將主要精力聚焦於產品定義與產品設計、品牌管理、用戶交互、供應鏈管理等核心產業鏈環節。」
雷神科技在產品創意設計及產品開發方面，憑藉對用戶需求及痛點的深刻理解和突出的產品創意設計開發能力，公司產品多次榮獲德國紅點獎、iF設計大獎、艾普蘭智能創新獎以及業內各類權威媒體評測獎項。
同時雷神科技在提升品牌知名度方面有獨到見解，雷神科技十分注重與用戶群體交互，有效提升了粉絲的忠誠度和粘性。雷神科技作為國內最早進入電競筆記本細分領域的企業之一，自成立以來，就已確立了以用戶為核心的品牌文化，以「無交互不開發，無公測不上市」作為公司的產品開發理念。
第二為「更銳」，雷神科技作為新銳品牌，伴隨著中國電競和電競人群成長，更懂得國人的需求、更懂民族自豪，產生同頻共振的效果。
第三個「更快」，更快是基於雷神科技扁平化的體系，所以決策更快。雷神科技一直在聆聽粉絲們的需求，然後在市場中小步快跑地進行試錯。
洞察，換位思考，多去聆聽 電競裝備行業未來發展新建議
近些年，VR、AR等虛擬實境結合的科技產品掀起熱潮，就出現了VR等科技將要取締PC端的聲音，但邢偉紳表示：「PC端的遊戲產品目前為止從質量、觀感以及操作流暢度上來講，是優於VR、AR的，但隨著VR、AR飛速發展，高質量的新游接連冒出，配合上突破屏幕的沉浸感，未來是有機會成為下一代的娛樂和算力中心。」
對於元宇宙的來說，算力可能是如今算力的數百倍、上千倍。邢偉紳表示：「這樣的算力下終端功耗問題如何解決，涉及到最底層基礎的硬體、作業系統及上面的應用進一步的優化。晶片以及傳感器的研發、顯示屏幕的創新、光學器件的設計等，都將迎來很大的發展紅利，另外終端設備之間的互聯互通、算力流轉、信息流轉協同也是未來發展趨勢之一。」
短期來看，PC端依然在效率便利性等方面是不可取代的，但隨著長期以往的科技發展，增強現實和虛擬實境技術是進入元宇宙世界的關鍵，也勢必成為了各科技企業布局未來的敲門磚。邢偉紳表示：「雷神科技依然會深挖用戶需求夯實PC主營業務，繼續拓展電競全品類；同時會積極擁抱新變化，進行更多布局與嘗試，接下來的研發核心是重點圍繞VR、AR、以及5G等新技術。」
2023年，「後疫情」「後亞運」的時代即將到來，數據顯示，2022年電競收入達到13.8億美元，同比去年增速了27%，預計2025年有望超18.6億美元，同時電競的觀眾2022年是5.32億，2025年將增長到6.4億人。
隨著杭州亞運會的召開等，國內電競收入即觀眾人數會雙雙上升，邢偉紳表示：「電競在中國市場一定會相對回暖，甚至到9月份亞運會舉行的時候肯定會到達一個峰值，會拉動整個曲線跟國際大曲線的一個並軌，所以對電競市場未來的增長還是持很強的樂觀態度。」
從電競裝備企業的角度分析，邢偉紳表示：「隨著後疫情和後亞運時代的到來，雷神科技未來發展的核心部分還是在科技力量上的打造，要有差異化和全新的發展目標。」
2022年中國電競女玩家占比越來越大，所以從人群方向上，雷神也會更加注重女性市場，了解她們對產品的需求。
最後，邢偉紳表示：「用戶所有的需求不會被一個品牌滿足，所以第一要洞察，第二要換位思考，第三要多去聆聽，另外就是觸點的變化，比如疫情之後大眾對戶外的需求越來越大。由於用戶的觸點和生活方式的改變，都可以給新入局的企業在研發端或者運營端帶來更多思考和變化。」
註：本文所用圖片來自雷神科技、OSports全體育及伽馬數據