便利店越來越受消費者青睞，所以招來了大批想要投資的人。可是便利店生意也不好做，經營便利店也是需要一定的技巧的。

便利店想要提高銷售額，其實可以從以下幾方面入手。

1.顧客消費方面

幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

通過降價方式刺激顧客多買，由於存在商品的價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

捆綁銷售

這種方式其實是降價促銷的變形，比如門店裡常做的兩件商品按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客的銷售額。

買贈活動

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

如：買一瓶牛奶只需多加1元錢就可以拿走第二瓶牛奶、第二瓶半價等促銷手法。

2.商品運營方面

商品分類

要根據便利店貨架配置、顧客消費取向來管理便利店商品，進行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費者需求。

最關鍵的就是商品組合，同時要想辦法去加快貨品周轉，通過引進網紅爆品、滯銷商品促銷等方式，在獲得消費者滿意度的同時，獲得銷售最大利益。

陳列布置要用心

陳列是沉默的推銷員，要將商品生動化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時要根據商品的不同類別、不同形狀、價格與性能來區分擺放。通過用心地陳列布置，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售機率。

3.店鋪服務方面

對於便利店經營來說，單單只有便利性是不夠的，做好細節服務也非常重要。

正所謂，細節決定成敗，所以要多站在顧客的角度考慮問題，從細節方面著手，為顧客提供更好的服務。

便利店布局要保持其合理性與暢通性，要用心研究顧客的消費規律，根據顧客的消費頻率進行冷、熱區的劃分。

區分冷、熱區，對目的性商品和衝動性商品進行合理布局，使該布局能拉長顧客的行走路線，從而帶動其他區域商品的有效銷售。另外，便利店布局還需要根據季節來隨時調整，以此留住顧客的購買慾。

4.促銷活動方面

促銷的目的主要有：讓消費者使用新商品或消費熱點商品；促使消費者繼續購買商品；維持消費者長期的品牌忠誠度，提高消費者商品購買頻率及購買數量。

促銷活動目標要明確， 需要在貨品、價格、宣傳等各個環節進行謹慎地規劃。做活動的時候一定要造勢，活動後一定要對活動進行總結與績效評估。

5.庫存儲備方面

庫存的合理性是資金良性運轉的保障。便利店人員需定期分析商品的以下狀態：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品、過季商品等，並根據分析結果，制定相應的庫存處理、補單建議和安全庫存標準，這樣才能為便利店銷售業績築牢基礎屏障。

總結：

經營便利店雖然看似簡單，但是背後卻蘊藏著很多你看不到的繁瑣。學會找准自己便利店的經營亮點，提高服務質量。