剛剛過去的這個周末，深圳公園裡歡聲笑語，美食街上人流如織，各大商圈內人頭攢動。在人們眼中，煙火氣旺盛的一個重要標誌就是外出逛街、消費的人更多了。深晚記者發現，隨著人流日益密集，各大商場出現不少娃娃機門店，吸引了大量年輕消費者。
▲裝修精緻的娃娃機門店吸引著眾多市民前來消費。
這種看似簡單的機器是如何從不起眼的角落走進獨立的門店，占據各大商場的重要點位，甚至形成一種新消費業態？深晚記者進行了走訪和調查。
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市場火爆
深圳娃娃機門店數量一年增長近一倍
3月18日，記者來到深圳羅湖一家名為「小鹿の屋」的夾娃娃機門店，店內人頭攢動，幾乎每台娃娃機前都聚集了正在操作搖杆的消費者和旁觀的人群。娃娃機的操作步驟很簡單：掃碼、兌幣、投幣、啟動、搖杆、落爪、取物，一次完美的抓娃娃動作行雲流水，惹得玩家躍躍欲試。
阿泰找到心儀的機器和娃娃，投幣啟動機器後，小聲念著從網上學來的抓娃娃技巧，「瞄準娃娃靠近掉落口的位置，搖抓！就是現在！」只見他神情嚴肅，目不轉睛地盯著抓夾與「哆啦A夢」娃娃連接的地方。在「哆啦A夢」進洞前1秒，爪子突然鬆開，阿泰距離成功只隔著一個「哆啦A夢」的頭。這顯然不能讓阿泰氣餒，他再次堅定地投下3個幣，啟動新一輪「抓捕」。
▲在娃娃機門店，顧客專心操作設備夾取公仔。 本版圖片均由深圳晚報記者 嚴文婷 攝
如今，類似場景在深圳大部分商場都能見到。記者走訪發現，近幾年，深圳的娃娃機門店如雨後春筍般出現在各類商圈中心的黃金店鋪和周圍的服裝店，餐飲店「打成一片」，毫無違和感。通常在這些地方，娃娃機被安置在裝修精緻的門店裡，有6寸大小的娃娃、精美小掛件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的動漫周邊產品，店鋪還有專門的運營人員。
企查查平台數據顯示，目前深圳涉及娃娃機的企業有186家。記者通過搜索大眾點評，發現深圳市場中已存在多個有一定規模的娃娃機連鎖品牌，比如「小鹿の屋」「漫漫俠×慢慢夾」「樂哈島」「Catch Uuu娃娃機」等，這些品牌共有超60家連鎖門店。娃娃機行業的資深商家老白表示，這個數量相比前年增長了近一倍。
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加盟火熱
知情人士稱其堪比「吸金神器」
那麼開娃娃機門店是一門好生意嗎？記者撥通了某娃娃機加盟品牌的客服電話，該客服介紹，他們從2018年開始做娃娃機項目，前期鋪設以自營為主，近兩年招商加盟已擁有成熟體系。若在深圳這樣的一線城市投資加盟娃娃機連鎖門店，預估總費用25萬元，包含10台具備掃碼付款功能的定製娃娃機（單價約為8000元）、加盟費5萬元、裝修費用2萬元、娃娃原料費用2萬元、人工運營費1萬元等。
門店開業後，娃娃機內的娃娃是吸引消費者的關鍵。一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃批發價格約為10元，而知名IP的正版授權娃娃採購單價可達上百元。
行業內知情人士透露，娃娃機賺錢的最大秘訣在於概率是由商家控制的。一般來說，商家會根據娃娃本身的價值進行概率設置。比如對要投一個幣抓一次的娃娃會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個娃娃；而那些要投兩個幣抓一次的娃娃，就會設置13:1或15:1的概率。
上述知情人士透露，一般娃娃機連鎖店能夠在1年時間回本。而在人流量大的黃金地段，一台機器的單月利潤可達數萬元，利潤是十分可觀的。如此看來，娃娃機被稱為「吸金神器」一點也不為過。
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競爭激烈
分析稱行業需走上更專業更規範道路
事實上，娃娃機並不是一個新事物。但很長一段時間，娃娃機只是零散地存在於一些商場的角落，並未形成大規模的零售業態。近幾年，娃娃機從一個「偏門」行業變成「風口」行業，甚至成為一匹「黑馬」，赫然置於行業前端。
▲一番消費後，市民滿載而歸。
對此，老白分析，「這得益於移動網際網路的發展，就像行動支付推動了共享單車一樣，它也成了娃娃機出現在人流聚集處的推手之一。」他說，傳統經營抓娃娃機最麻煩的兩件事就是換幣和補貨，十分耗費人力。但在行動支付成熟後，二維碼很快被整合進系統，經營數據也可以通過後台遠程監測，這讓抓娃娃機的經營成本再次降低，並且藉助行動支付，簡化了支付流程，提高了使用效率和交易頻率。
娃娃機作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費市場的代表。其個性化場景和碎片化市場需求，也推動了新消費業態的發展。「入局」娃娃機開店不滿一年的商家阿勝告訴記者，他很看好娃娃機產業的發展前景。因為年輕人已經形成抓娃娃消費習慣，更進一步講，已沉浸在這樣的遊戲體驗中。「有的時候，我在店裡一眼望去，80%以上客人是掛著笑的。」阿勝說。
深圳市零售商業行業協會執行副會長黃君表示，從宏觀環境和產業環境分析，娃娃機既存在著市場潛力巨大的優勢，但同時門店也存在著競爭激烈且良莠不齊的問題。因此，娃娃機門店想要突圍，就需要在內容和運營模式上進行不斷創新。這種模式一旦取得成功，將會在一段時間內淘汰一批娃娃機店，從而使整個行業走上更專業化，更規範化的道路。
（文中老白、阿勝為化名）
深圳晚報記者 鄭淑儀 實習生 游祖豪