文：成老師 有趣、有料、有態度，

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導讀：建議耐心看完整個文章，非常有幫助

企業家經營中經常發現企業決策不能有效落實，大部分企業主都認為公司員工的執行力出了問題，執行力差是現象，管理不善才是本質，建設提高執行力的機制才是本質。 今天我們就來聊聊執行力的話題。

關於執行力，對個人而言執行力就是對待上級或公司決策的落實能力換句話來說就是做事的能力；對團隊而言：「執行力就是戰鬥力」：對企業而言執行力就是經營能力、盈利能力。執行力它反映了管理者的自身角色的理解與定位。

管理者的不僅是指令的發布者，更重要的是具備高執行力。管理者如何培養部屬的執行力，是企業總體執行力提升的關鍵。

一、執行力差的原因

1、不知道執行什麼？

很多企業主認為戰略就是他們的事，不想或不願意讓員工參與進來，戰略是企業的機密，不能讓員工知道，這樣的理解，真是讓人哭笑不得！員工不知道戰略，那戰略如何執行呢？無非就是到了年底，覆核經營戰略時一看，發現結果與目標差遠了，大部分目標沒有完成。企業主這時也沒有辦法，畢竟一年已經過去了，只能通過扣獎金、降工資來解決問題。之所以出現這種現象在很大程度上是我們的高層出了問題，員工不知道戰略設定的基礎，那戰略如何執行呢？還有一些公司政策經常變、策略反覆改，信息溝通不暢，員工很茫然，公司都不重視的經營目標怎麼要求員工去重視哪？

2、不知道怎樣執行？

企業制定年度經營策略後是否對實現路徑、戰略步驟進行推演，針對戰略執行過程中的重要節點是否進行分解，管理團隊是否進行過會討論，充分溝通意見。支持落地各部門需要增加哪些學習內容。企業不夠重視員工技能培訓，員工要麼沒有培訓直接上崗，或沒有針對性和實操性的培訓，員工熱血沸騰工作怎麼幹卻不知道；還有些企業給員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有教導員工實現方法。當然深層次的原因可能是中高層領導也不知道怎麼幹，就沒辦法對下屬的說清楚講明白，總監說不清，經理也說不清，最後是真正執行的最底層不會幹，有苦說不出。

3、執行不順暢。

在公司戰略落地過程中，部門之間、員工間經常出現相互推諉、推脫責任，不作為的問題，項目落地階段每個節點都會被打折、延後，最終項目落地的結果與設計的結果面目全非，員工在這種氛圍中工作，熱情逐步減退，逐漸對不願再付出、不願再主動的做事！造成這種現象的核心問題是個人、組織責任不明確、流程不清晰造成。

4、執行中的利弊不清晰。

戰略落地後沒有業績跟蹤，簡而言之就是對戰略管理進行績效考核，企業沒有完善的績效評估、核算體系，做好做壞都一樣，不影響員工的收益。管理體系只關注個人情感，員工只關注同事間、上下級的關係，不以結果論英雄。員工趨利避害不願再付出。近些年隨著國內企業的不斷發展，績效考核在企業的應用也愈加的廣泛。績效考核不僅能夠提高員工的素質和工作能力，而且可以促進企業自身的發展與變革。

二、解決執行不佳的方法了解了執行力差的原因，解決的辦法也就變得清晰了，就是要做到「明確的目標、清晰的責任劃分、適當的資源配備、有效的激勵措施」。

1、明確的目標。

目標管理已經成為一種普遍的管理模式，被大多數企業領導接納、奉行，銷售領域更是如此，不經意間你就可聽到「業績治百病」的言語。目標也要有好的理解力，良好的溝通是成功的一半。充分地溝通，群策群力、集思廣益在戰略執行中，理清過程細節，找出適合的行動計劃。自上而下的合力使戰略執行更順暢！

有一個很俗目標描述概念，即SMART原則。所謂SMART原則，即是：

目標是具體的(Specific):

目標是可以衡量的(Measurable);

目標是可實現的(Attainable):

目標與崗位具有相關性(Relevant);

目標有明確的截止期限(Time-based)。

2.清晰的責任劃分。

絕對的執行力是如何完成任務的學問，不是一個點的問題，而是一套發現問題、分析問題、採取行動、解決問題、目標實現的系統性問題。在這個流程中，人的影響因素是第一的。有了清晰的目標，可行的方法，最終需要人去執行。安排工作、部署任務要因人而異，找到合適的人，選派具備執行該工作能力的人，並發揮其潛能。清晰的責、權、利，是驅動員工執行的原動力。規劃出清晰的責任邊緣，減少模糊地帶拒絕相互推諉。將責任與獎罰明確後，每位成員都要積極主動地去完成工作，提高工作效率。

3.適當的資源配備。

適當內部資源配備。好的執行結果往往需要一定的資源投入:資源可以是人力資源、財力資源、銷售政策的資源、設備物料的傾斜及信息獲取的資源傾斜，這就是集勢，把資源協調調動在戰略上，從上到下一個方向，能達到事半功倍的效果。

4.定期檢視。

談到定期檢視管理者或企業主第一意識是：我哪有那麼多的時間監督他們工作，在團隊缺乏有效激勵的自我驅動的模式下，定期檢視員工工作，是決定員工是否有效執行的核心管理方法。如時間不允許就要考慮要求員工自行匯報工作進程。員工匯報工作的時機一般在，工作計劃制定後、工作遇到困難時、工作有階段性結果時、調整工作計劃時、超出自身權限時、工作完成時。

5、有效的激勵措施。

所謂有效的激勵措施有三層意思：激勵力度要到位、激勵描述要到位和兌現激勵要到位。

1）激勵力度：要做到在市場上有競爭力、在員工中有吸引力、公司激勵成本有承受力。

2）激勵政策的描述：要簡潔、易懂，可實現性強，定期期公布激勵結果。

3）兌現激勵到位：公司說的做出的激勵政策一定要算數，不能因為員工達到結果、高於結果，公司中途變更激勵政策，激勵周期結束後應立即兌現激勵承諾。

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