我叫吳麗琴，在工廠做了5年普工後，對自己的未來越來越迷茫，感覺自己很沒有出息。為了改變命運，不想再給別人打工，我花了2年時間去學習理髮。出師之後，我去年花了4萬，在深圳開了一家理髮店。如今每月除掉開支，可以賺到3萬元，年收入高達35萬。開店僅1年，我就在老家市區買了一套房，還買了一輛車。今天跟大家分享一下，我辛苦的創業故事。
我是湖北恩施的姑娘，只有高中文化，沒有什麼學歷。2014年，我在老家生完孩子之後，就跟著老公來到深圳公明一家工廠打工。老公在廠里的倉庫，當一名搬運工，月薪5000元。有事情做的時候，他就滿頭大汗。沒有事情的時候，領導就讓他們打掃衛生。老公這個人，比較老實，心地善良，但是沒有什麼本事，做事不圓滑，也不愛跟別人交際，所以在深圳一直賺不到什麼錢。有的時候，我想買一套700多的化妝品，都沒有錢去買。一人發呆的時候，心裡就會想，感覺自己沒有嫁好，要是能嫁一個有錢的老公該多好。但是我也有自知之明，憑自己的條件，也輪不到我。
我自己的條件也不好，和老公在同一個工廠上班。我在組裝部車間，像機器人一樣，在流水線上幹活。在上班的時候，不能打瞌睡，連去上洗手間，都只有5分鐘的時間。我是在流水線的後端，前面流下來的產品，我要一個一個用小的塑膠袋套好，然後用小彩盒裝好，再放到大的卡通箱裝好封箱。
因為工作的特殊性，我一天到晚都要站著上班，不能坐也不能蹲，非常辛苦。如果自己做的慢了，就會被線長批評。在這家工廠，我做了5年時間，嘗盡了酸甜苦辣。兩個人的工資，除掉五險一金，到手的錢只有8000元。在外面租一套房子，租金1000元。兩個人的生活開支，一個月也要2000元。綜合算下來後，我們一個月只能留下5000元。因為老人在家裡帶孩子，我們每個月要給2000元。一年到頭，在外面打工不但辛苦，而且還存不到錢。在深圳幹了5年，我們兩夫妻只存到12萬。
眼看孩子越來越大了，我想把孩子送到縣城上學，不想在農村上學。但是要在縣城上學，就必須要在城裡有一套房子。那裡的房價6000元，一套100平米的房子，總價60萬，需要月供2000多元。這對於我們來說，經濟壓力比較大。就算首付解決了，接下來的裝修和月供，都是一筆不小的經濟負擔。
晚上在床上睡覺，我跟老公說：「老公，我們不要打工了好不好？這樣打工，什麼時候是個頭？真的好累好累，現在年輕還能做一下，到時候老了呢？我們怎麼辦？」
可是老公聽了後，嘆了一口氣說道：「哎！這有什麼辦法呢？打工就是這樣，做生意的話，也不知道做什麼好，走一步算一步吧！我們都不是做生意的料，還是安安心心上班吧，不要東想西想了。」
聽到老公這樣說，我心裡真的很失望，沒有想到他一點上進心都沒有。我不嫌棄他窮，但是希望他有想法，有目標和野心。通過這次溝通後，我知道老公是指望不上了，只能靠自己了。
2019年年底，工廠快要放假過年了。為了犒勞一下自己，我就去了一家理髮店，想給自己做一個頭髮，順便也染一下顏色。在那裡經過精挑細選，最後我選了一個800元的套餐。在店裡來說，算是中等價格吧。這是一家夫妻店，老公負責做頭髮，老婆負責洗頭，兩個人配合的天衣無縫。因為我做頭髮要比較久，需要6個小時。這6個小時，我看到很多進進出出的客戶。男人隨便剪一下頭髮35元，如果要洗一下的話，就要55元了。
以前我一直以為，理髮店一般是男人經常光顧的地方。但是這天我發現，竟然女顧客也不少。有些人來這裡，她不做頭髮，純粹就是來洗一下。師傅的老婆就幫別人洗一下，然後吹乾就35元。我感覺這個錢也太好掙了，簡直就是暴利。最大的開支就是房租，還有自己的人工。我在那裡做了6個小時，老闆最少進帳2000元。看到老闆那麼賺錢，我都有點心動了，也想自己開一家理髮店。
回到家裡後，我立馬跟老公提議，自己想開一家理髮店。我的想法是，老公負責剪頭髮，我負責洗頭。兩個人在深圳開一家夫妻店，一起謀出路。但是我的提議，老公不但不支持，而且還反對。他很激動的說道：「理發生意好的時候，一天賺幾百，生意不好的時候，咱們喝西北風呀？」
老公是個老實人，完全沒有賺錢的頭腦，更看不到賺錢的門路。2020年年初，在家裡待了2個月之後，我們又回到深圳上班了。這時我不願意進廠了，還是想以後開理髮店。既然老公指望不上，那就只能靠自己了。於是，我就去找學習理髮的渠道。當時，我想交一點學費，去培訓學校學習。但是有朋友跟我說，去那些地方學不到什麼，還不如找一家店，自己跟著師傅學習，比較靠譜一點。
但是我找了好多店，人家都不願意招學徒。他們更願意招男孩子當學徒工，擔心我干幾天就不做了，浪費大家的時間。找了一周之後，我終於在公明天虹附近，找了一家小型的理髮店上班。當時店長說，可以帶我入行，但是能不能學會，就要看我的本事了。他讓我先從洗頭開始做起，等洗頭的工作學會了，在學習弄頭髮。這裡不包吃住，月薪1500元。一個月只能休息1天，一天上班12個小時左右。
為了學習東西，這些苛刻的條件，我全部都答應了。當天回到家裡後，我就跟老公說，自己要去理髮店上班。不料老公聽了之後，反應很激烈，說什麼都不願意讓我去。為了這個事情，我們還吵了一架。從此兩個人在家裡，我做我的事情，他看他的手機，互不干涉了。
第二天，我正常去店裡上班了。當時我覺得洗頭髮這個事情，太簡單了。但沒有想到的是，第一天我就被客戶投訴了。有一個會員，來我們店裡洗頭。在洗頭的時候，我不小心把水弄到人家耳朵里了。客戶立馬罵了我一句：「你懂不懂洗頭呀？水和泡沫都灌到我耳朵里了。」
聽到客戶這樣說，我連忙道歉，總算把客戶的怒氣給消下去了。在洗頭的時候，客戶又說我的力度不夠捏的不行。當時看到客戶一臉嫌棄的態度，我真的不想幹了，覺得自己一點尊嚴都沒有。客戶付款臨走的時候，還向店長投訴我，說我不會洗頭，店長也毫不客氣的把我批評了一頓。
為了讓自己更快的學到東西，第二天我就向店裡的另外一個姐妹學習了。他叫小紅，是一個非常好的貴州女孩。不但人長的漂亮，而且非常能吃苦。在她的教學下，3天我就學會了。在店裡上幾天後，我突然發現原來洗頭也有很多門路。在二樓的時候，我親眼看到小紅一邊給客戶洗頭，一邊給客戶推銷各種套餐，什麼會員充值，還有洗滌用品。特別是有些男客戶，很容易就下單了。這一次，真讓我長了見識。
因為剛進去沒有多久，每天下了班，我都要打掃衛生拖地，然後最後一個離開。晚上回到家裡後，老公也不體諒我，還諷刺我：「你天天在外面給別人洗頭，能不能也幫我洗一下呀？」 聽到他這樣說，我直接把一條毛巾，堵住他的嘴，省的煩我。
在店裡洗了3個月之後，店長終於叫一個師傅來帶我了。剛開始的時候，自己的手都有點發抖，怕浪費材料。畢竟學理髮的材料，還是比較貴的。好在我比較勤快，師傅一講我就通。
第一年，我主要是學習，如何剪頭髮。我這個人也比較能吃苦，在自己休息的時候，我就在公明天虹轉盤的位置，在對面那個大樹底下，自己弄了一張凳子，還有一面大鏡子，在路邊給人家免費剪頭髮。主要是想鍛鍊一下自己的手藝，提高一下技術。不知道是不是我長的漂亮，還是怎麼回事。我在剪第一個頭髮的時候，竟然有好幾個中年男人，坐在大樹底下排隊。他們有的人是農民工，有的人是工廠普工，收入都不高，都想免費剪頭髮。
剪完一個頭髮的時候，我就讓跟人家說：「大哥，你回去自己記得洗一下哈！」因為在外面，沒有辦法幫他們洗，只能單剪一下了。在那裡剪了一天後，有些大哥還問我：「你下一次什麼時候來呢？我還過來剪。」
這一天，我幫了16個人免費剪頭髮。雖然比較累，但是自己的技術進步的非常快。到了店裡上班的時候，師傅都有點不可思議，說我進步的太快了。
第二年，師傅又開始教我如何幫客戶做頭髮了，尤其是女性的頭髮，各種調色比較複雜一點。師傅經常忙不過來，我就給他打下手。每做完一個顧客的頭髮，我就到後面的一張桌子上，用筆記本記錄各種配色，還有一些細節。
做頭髮學了一年後，我終於出師了。在店裡我整整待了2年時間，這2年我吃了不少苦，經常要熬夜，有的時候自己的腿都發麻了。雖然自己學到了很多東西，但是也失去了很多。最重要的是，老公對我越來越疏遠了。在老公的心裡，我給別人剪頭髮，他心裡不舒服，心存芥蒂。同時，這2年因為自己做學徒，沒有賺到什麼錢。在老公眼裡，就是不務正業，瞎折騰而已。
在公明的理髮店，我辭職之後，就想自己開一家理髮店。在離開的時候，我的姐妹小紅跟我說：「姐，如果你開店的話，我去你店裡上班哈！」當時以為人家是開玩笑，我只是微微一笑。
去年年初，我騎一輛電動車，到處去找店門。但是找了一圈之後，我發現公明這個地方，在深圳太偏僻了。說的直白一點，就是人太少了。當時我有一個朋友，住在龍華清湖。她說這邊人比較多一點，可以來這邊看看。於是，我乘坐地鐵去了清湖。
到了這裡後，發現和公明是完全不同的兩個世界。這裡的房子太密集了，人太多了。如果在這裡租房生活，我肯定會覺得環境不是很好，還會有點嫌棄。特別是有些房子，一棟挨著一棟，有點透不過氣來的感覺。走在下面的街道，一點都沒有太陽，有點陰暗的感覺。
對於做生意來說，人越多說明機會就越大。特別是我們這些理髮店，需要人流量來支撐。在這裡考察了幾天，我覺得這個地方很好，就是店面租金有點高。有些十字路口，人流量大的地方，房租都去到了1萬多。不但要押金，而且還有什麼茶水費，拿一個店鋪，最少要10元，加上裝修，可能最少要20萬以上了。
一開始，我想規模不要搞那麼大。於是，我在清湖的城中村，租了一個小店面，租金5000元一個月。去年因為很多店面不太好出租，這個店面拿的比較便宜，沒有什麼茶水費。全部花了10000元就拿下來了。最後我又花了25000元，簡單的裝修了一下。
在裝修的時候，突然小紅告訴我，她有一個朋友，在坪山開理髮店的，現在不想開了，想把那些設備一次性轉讓，問我要不要。如果價格便宜，買下來的話，也能節省一筆錢。於是，我又坐車去坪山，看了人家的東西後，發現都還不錯。老闆告訴我，他現在有結石，經常身體不舒服，需要去醫院治療。所以理髮店乾脆不開了，想把東西轉讓。最後兩個人經過溝通，5000元全部給我了。
在龍華花了4萬元，用時1個月時間，終於把我的理髮店開起來了。
剛開業的時候，冷冷清清，沒有什麼生意。有些小伙子，在門前騎電動車，停下來看了一下。看到店裡就只有我一個人，他又悄悄的走了。當時真的很慌，不知道到底怎麼回事。開業的第一個上午，一個客人都沒有。當時我安慰自己，現在是上午時間，大家都去上班了，沒有時間剪頭髮。到了中午的時候，還是沒有一個客人。這時，我又安慰自己，現在是大家吃飯的時間。到了下午的時候，還是沒有一個客人，我又安慰自己，現在是上班時間，到了晚上或許有轉機。
到了晚上後，附近的理髮店都開足馬力賺錢了。可是我的店，還是冷冷清清。有些人在店門口看了一眼，又離開了。這天，從早上的8點一直到晚上的11點，我真的堅持不住了，最後就關門回家睡覺去了。晚上在家裡，我跟朋友聊起我開店的事情。朋友告訴我：「做生意，剛開始是這樣的，很多人理髮喜歡去同一家店或者找同一家師傅，你不要著急，過幾天就好了。」
聽到朋友的話，我心裡舒服多了。突然發現自己沉不住氣，沒有一點格局。到了第二天，我還是照常營業。但是白天待了一天，還是沒有一個客人。晚上10點鐘，我有點困了，就打算關門準備睡覺了。我正要關門的時候，突然有一個高中生闖了進來。他直接說了一句：「剪頭髮！」
然後在沙發上放下自己的包，直接走到裡面躺在那裡讓我洗頭。這是我的第一個客戶，我想給這個小伙子弄好一點。洗了兩分鐘後，高中生跟我說：「大姐，你幫我弄快一點，我剪完頭髮，就要回家了。」
既然人家有事，我就洗了幾下後，就擦乾淨了。他坐下後，我花了15分鐘，就幫他剪好了。剪好之後，又幫他洗了一下。還沒有等我吹乾，他就坐不住了，看了一下我的價格表之後，直接付了55元就走人了。這是我的第一個客人，比我想像中的要容易。高中生剛離開，沒有想到又來了一個客人。
這個是一個大姐，她說不想自己洗頭，想讓我幫她洗一下頭髮。這個大姐看起來比較淳樸，我一邊幫她洗，一邊跟她聊天。在聊天的時候，我還順便給她推銷一下護髮用品。當時沒有想過她會買，最後在我的一番講解之下，她真的花了300多元買了我的東西。
這天晚上，就這麼一個小時的功夫，店裡就來了2個客人，剪頭髮、洗頭髮、賣護髮用品，賺了290元。雖然賺的錢不多，但是給我帶來了極大的信心。
過了一個禮拜之後，我的理髮店來生意了。如果單靠剪頭髮，洗吹剪55元，根本就賺不到什麼錢。最賺錢的是，有些客戶來了，需要我幫她洗頭，然後簡單的捏一捏，100多元就賺到手了。尤其是有些男客戶，比較爽快。只要我簡單的介紹一下，人家就答應了。有一次，有一個女生來我店裡，她說自己要做一個頭髮。她看到我是一個女的，覺得比較靠譜。於是，很爽快的選擇了一個1200元的套餐。
當她說要做這個套餐的時候，我內心非常激動。因為這個套餐的成本，也就50元左右，除了用料成本和房租成本，利潤在1100元左右。
我的店開了一個月之後，客人越來越多了。每一個人客人，我都認真對待。但是看到很多人排隊，心裡真的很不好意思。於是，我就打電話試探的問小紅願不願意來幫我。沒有想到，她竟然很爽快的答應了。自從小紅過來配合我之後，我做事再也不用慌張了。我負責給客人剪頭髮或者給女孩做頭髮，小紅幫人家洗頭髮，順便還推銷會員卡或者護髮用品。
小紅人長的很漂亮，嘴巴又甜，只要有男客戶進來，一般都能給人家介紹100多元的套餐。自從小紅來了之後，我們店裡的生意越來越紅火。一個月除了人工、房租水電成本，可以賺到3萬元左右。
洗髮水的成本，幾乎可以忽略不計。我們買的產品，都是桶裝的，非常便宜。只是打出來，倒在洗髮露的小瓶子裡而已。去年僅1年時間，我就賺了35萬元。今年年初，我利用這筆錢，終於在老家付首付買了一套房子，還買了一輛十幾萬的小車。
自從我賺錢之後，老公再也不敢諷刺或者看不起我了。現在他反而開始有動力，想著如何去賺錢了。他在別人面前說：「我要是再不努力，以後老婆都看不起我了，怕別人說我吃軟飯。」
親朋好友都說，讓我老公也去學習剪頭髮。但是我老公形象不太好，皮膚又黑，我怕被客戶嫌棄。主要是他長年做倉庫搬運工，手上到處都是繭子，而且很粗糙，根本就不適合幹這一行。
開理髮店雖然賺錢，但是也很累。我每天上午10點開門，到晚上12點關門，一天工作14個小時。如果晚上碰到有人做頭髮，忙到半夜兩三點都有可能。有的時候，連吃飯都沒有時間，在店裡站一天腿都麻木了。一開始我還會穿高跟鞋，到了站了幾個月之後，現在也穿平底鞋了。
這一行，賺的也是辛苦錢！
口述：吳麗琴
撰寫：深圳小為