► 只有第一才能生存
► SEO的成功概率不如「搶銀行」
► 老年痴呆針和弱智丸
► 憑什麼
只有第一才能生存
SEO是什麼？我特意從天貓買了一個超大版放大鏡，來到新華書店，把關鍵詞含有「SEO」的書籍統統掃了一遍，發現作者們對於這個問題的回答驚人的一致：
SEO由英文Search Engine Optimization縮寫而來，中文譯為「搜尋引擎優化」。SEO是指從自然搜索結果獲得網站流量的技術和過程，是在了解搜尋引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜尋引擎中的關鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的目標。此外，搜尋引擎檢索原則是不斷更改的，檢索原則的更改會直接導致網站關鍵字在搜尋引擎上排名的變化，所以搜尋引擎優化並非一勞永逸。
或者大同小異的補充：
SEO是個強有力的工具，既能幫助網站提高排名，又使網站容易使用。
SEO是用技術的辦法，讓網站獲得流量和訂單。
SEO是坑蒙拐騙地讓你的關鍵詞在百度獲得排名。
然後，我再請教百度，百度給出的解釋與上述作者們的解釋也大致相同。當然，偶爾也能看到一些雖然不著邊際但有趣的解釋，比如說SEO其實是網際網路+公司的一個高管的稱呼，因為SEO這個詞和CEO、CTO、COO、CFO、CMO等「O」字輩只有一字之差；也有作者說SEO其實是太空宇宙的產物，是UFO的孿生姐妹，因為SEO是從CFO、UFO一路近親繁殖的……
SEO是什麼？這似乎是一個跟「太陽明天從哪裡升起」一樣的偽命題，專家們早已給出了答案。但是，這些解釋卻無法讓一個SEO從業人員從中偷窺出SEO實戰的奧秘，因為它跟排名與流量的實戰似乎距離太遠。或者說，這只是一個非常完美又正確的理論，但不夠實戰。
從實戰的角度，我們對於SEO的理解是：
SEO是李小龍，因為你必須擁有頂級的力量，才能在搜尋引擎首頁10個位置里拼殺出一席之地。
SEO是張三丰、風清揚一般的武林高手；是倚天屠龍劍，「倚天不出，誰與爭鋒」，你必須擁有過人的武功，才能打敗所有看得見的、看不見的競爭對手，把他們的排名搶奪過來。
SEO是賈伯斯和比爾·蓋茨，你必須成為領域裡的泰斗，擁有頂級的力量，才能在搜尋引擎首頁10個位置里殺出一片血路，搶得一席之地！排名首頁的10個位置，永遠只屬於能量超群、卓爾不群的人，其他的追隨者註定了只能做炮灰。
SEO是苗族制蠱，你死我活，有我沒你，只有第一才能生存的行業，首頁10個位置，狹路相逢，勇者勝……
SEO是比武招親，獲得排名或流量的前提是把競爭對手統統幹掉！只有第一才能抱得美人歸。
SEO太殘忍，每一個UV和排名都是從競爭對手手中搶來的，因為你要排名首頁第五，就必須把現在排名第五的網站幹掉，所以，SEO永遠不可能和競爭對手雙贏。
SEO是大力水手，你需要有民工般的體魄，比CEO更變態的努力，和筆者一樣低到谷底叫人絕望的智商，因為SEO大多需要從「外鏈搬運工」和「文字搬運工」做起，但聰明人大多不願做這些。
SEO的成功概率不如「搶銀行」
行文至此，筆者忽然生出一股悲天憫人的滄桑感。從某種意義上講，SEO的ROI（投資回報率）甚至遠不如民工，更遑論CEO了。民工辛辛苦苦搬一天磚，至少還能領一兩百元的工資，而SEO從業者呢？許多時候，我們比民工還努力，沒日沒夜地加文章、加外鏈，結果……結果卻證明我們白幹了，網站的排名和流量甚至不升反降，一天還得倒貼一兩百元的文章、外鏈費，叫人不得不對民工這個靠譜穩定的職業忽生十二分的羨慕……
SEO的本質決定了從業者的悲劇。
搜尋引擎首頁只有10個位置，成千上萬的競爭者都想擠進前十，這就意味著無數的競爭者將以悲劇告終。這個鐵的事實，決定了99％的從業者，從踏入行業的那一刻起，就註定了其一切努力均是徒勞。
舉個例子，假設我們要做「手機」這個關鍵詞在百度的SEO，我們發現百度收錄有關「手機」的網頁有1億個。這等於說，1億個網頁都希望在百度排名首頁，但是，很現實的問題是：百度首頁永遠只有10個位置，除掉百度自身的產品，能給到第三方網站的位置不會超過7個。這就意味著，99 999 993個網頁註定了是悲劇！假設這1億個網頁背後分別有一個SEO從業者，這就註定了99 999 993個SEO分析師是白忙活，是註定了會失敗的！
7/99 999 993的成功率！
億分之七的成功率，小行星撞擊地球的概率！
這個投資回報率肯定趕不上打劫銀行！在中國13億人口中，你隨便找出一個大腦正常的人，打劫1萬家銀行（就不要說1億家了），我敢以身家性命加上老家的一條大水牛跟你打賭，打劫成功的概率遠遠超過萬分之七！而且，爆匪這份工作對於從業者的素質要求並不高，對上網能力無要求，不看文憑，不看文筆，不看外鏈錨文本是否正確，年假超長也無須每天加班。與SEO唯一共同的要求是——要有一個超級強大的心臟，能夠承受在未來某些時刻心跳飆升的壓力。
所以，我們在2013年與劉強東、李國強、陳年、天貓國際總裁同台演講中，說道：
千萬不要輕易從事SEO這個行業！
千萬不要輕易開啟SEO這個項目！
千萬不要輕易找外包公司！
故事的開局，就決定了故事裡人物的命運99％是悲劇。所以，縱使你全力以赴，把所學到的SEO方法全部用上，也只有億分之七的成功率，這並非你不夠優秀，而是你的競爭對手太強大。
所以，不要抱怨你找的SEO團隊不靠譜，因為每一個項目的背後，都有無數個看得見或者看不見的競爭對手，我們在與他們PK搜尋引擎僅有的10個排名。其實，開局就註定了結局，你也不要抱怨找的SEO外包公司沒有效果，因為99％的乙方都是很努力，也非常優秀的，但是行業的本質決定了大多數只能成為某個領域裡的炮灰，充其量不過為SEO行業的繁榮昌盛做出了偉大的貢獻。
SEO是一個高概率的「沉沒成本」項目。你不可能像採購傳統媒體，或者經營一個傳統生意一樣，錢花掉了，多少有點效果，不會完全沒有效果，但SEO只可能給你兩種效果——有效果，排名進首頁；沒有效果，排名第二頁以外。
所以，當你要做某個SEO項目時，一定要組建劉備、張飛、關羽般的獅虎團隊，因為故事的開頭已經決定了結尾——在SEO的戰場上，當你派出的是劉關張，對手是誰已經不重要了，因為勝敗早已註定。
所以，當你決定要外包某個SEO項目時，一定要選擇國內外頂級的SEO乙方，只有武功卓越超凡的團隊，才能在風雲變幻的排名戰場上秒殺對手，讓你的成本不再「沉沒」。
老年痴呆針和弱智丸
在《謀生記》裡有兩句話，一句是「一個人不會死於無知，只會死於傲慢，尤其是莫名其妙的傲慢」，一句是「愚蠢並不可怕，可怕的是堅持愚蠢，並把愚蠢發揚光大」。許多非常知名的企業高管或BOSS，因為商場或職場的成功，把他們變得過分自負，他們會迷信自己對於一切問題的看法，這當然包括SEO。在很多成功的領導眼裡，「SEO不是免費的嗎？」「自然流量難道還要花錢？改一個標題就行了！」或者SEO工作就像去菜場找大媽買菜，誰便宜找誰，一些煤礦老闆轉型的企業，甚至一廂情願地認為SEO就像挖煤，拼的是人多，或者錢多。
2009年的上半年，筆者服務某家醫療集團的SEO項目，客戶直接從百度後台找出指數最高的100個關鍵詞，然後從在線溝通軟體里找出100個ROI（投資回報率）最高的關鍵詞，考核這200個詞在百度和谷歌的排名。沒有任何懸念，不到3個月，200個詞中的120個以上已經排名進入首頁，我們很開心地找客戶討點獎金，沒料到客戶卻惱羞成怒。因為客戶驚訝又驚喜地發現一個天大的秘密：天啦！原來我們給夏易近百萬元的服務費，結果夏易一共配了5人的團隊，5人賺100萬元！這個ROI簡直比打劫一家白痴組建的銀行還要高！要命的是，我恰好是這家「白痴銀行」的CEO。於是，客戶找了一個理由終止了協議，很快自己拉起了一支100多人的SEO團隊。
一年後的某一天下午，我們依稀記得那一天陽光明媚，動物們又到了發春的季節。哦，不好意思，這是趙忠祥的台詞，筆者沒有付版權費就偷用了。客戶找筆者的老闆喝茶，喝茶的時候，客戶拋出了一個問題：
「為什麼我們100多人的團隊做SEO，效果卻趕不上你們5人的團隊？」
BOSS沉思了一會兒，說：「因為SEO不是農民種田，不是山西挖煤，拼的是人數；也不是繁殖果蠅，多多益善，拼的是規模。」
客戶又問：「那麼，憑什麼你們5人的團隊，打敗了我們100人的團隊呢？有什麼秘訣嗎？」
BOSS也不知道怎麼回答，因為顧客是上帝，上帝有疑問不回答肯定不行，但回答又涉及商業機密，他想了半天，聳聳肩笑道：「核武器是顏值。我們招聘女士，除了擁有能夠像電影的女主角一樣的外貌，還要能夠讓男士們見了一眼，戰鬥力瞬間提升20倍，所以我們的團隊能夠以一當二十。」
客戶也是一個幽默的人，聽完哈哈大笑，又問：「我們看到很多競爭對手，他們人很少，排名卻在我們的前面，你能不能告訴我一個秘訣，讓我們迅速打敗他們？」說完，順便又補充了一句：「我請你們做顧問。」
BOSS也笑道：「SEO就像打麻將，要想贏錢，其實辦法很簡單，只要找三個比你蠢的人就可以了，因為排名的好壞，並不取決於你有多麼強大，而是取決於你的競爭對手多麼差勁。此外，我們還可以發明一種老年痴呆針或者弱智丸，專門提供給競爭對手，這樣100％能夠打敗他們。」見客戶也哈哈大笑，BOSS補充說道：「或者，年終的時候給最差的員工一筆精神損失費，三跪九拜求他去你的競爭對手公司上班。」
還有一些非常知名的網際網路企業，他們自己的seohttps://www.yuanwze.cn/seo團隊人數已經超過我們的總人數，在問到他們為什麼需要外包時，他們的答案往往讓我們意外：
「因為只有花錢，CEO才會重視。」
是啊，要轉變一個人的認知太難了。讓BOSS花錢，BOSS才會重視，BOSS重視，SEO才會有效果，這就像要一個男人愛你，就得讓他多花錢，當他把錢花給別人時，那麼只能證明別人的SEO排名在你的前面。所以，從某種角度來看，讓你的老闆破財，是愛他的最佳表現。
憑什麼
SEO跟我們的人生、學習、婚姻、職場、商場、政界的道理如出一轍。生命的誕生，是無數個精子PK的結果，游得最快、最強壯的精子才能與卵子結合，億萬分之一的成功概率和努力結果，才有了今天的你和我；在學習的戰場上，每一次小考、中考、高考，都是一次殘酷的PK之旅，總伴隨著一家歡樂多家愁，你的晉級總伴隨著多數人的機會喪失；在愛情里，一朵鮮花能招來無數隻蜜蜂，十億元人民幣也能俘獲無數少女的心，只是西施再美也只能嫁給一個男人，默多克再「老富帥」也只能一次娶一個太太，不能全部囊括麾下。覓得佳偶的前提是，先PK掉所有的競爭對手。
在商場，每一個固定的時間段內，市場蛋糕的大小是固定的，當你切得多的時候，競爭對手一定切得少，換一句話說，你的市場份額完全是從競爭對手那裡搶奪過來的；在職場和政界，每一個卓越者的背後，都伴隨著無數人的一聲嘆息，就像SEO一樣，你獲得了好的排名和流量，是因為競爭對手已經被你統統幹掉了！
但是，怎麼才能幹掉競爭對手呢？
或者說，憑什麼你是把競爭對手統統幹掉的那位？而不是被幹掉的那位？
憑什麼？
錢多？人多？顏值多？許三多？
答案只有一個：永遠比競爭對手多走一步！
但是，僅僅是一步之遙是遠遠不夠的。
因為，此時此刻，當你正在閱讀本書的時候，你的那些看不到的、看得到的競爭對手，正在研究某項創新，正在研究某項算法，正在分析你的網站，正在關注你的排名與百度權重，甚至正密謀如何一鍋端掉你的團隊，或者給你的網站掛點木馬、種點病毒、栽點黑鏈。
競爭無處不在，壓力如影隨形。一步之遙在理論上是夠了，但又遠遠不夠，因為對手隨時可能超越你，而你將生活在無邊無際的恐懼之中。要想一勞永逸打敗對手，你必須高出對手一個維度！比如，如果你們的距離是一光年，那麼肯定夠了。
所以，永遠比競爭對手高出一個維度！