大家好，我是鯊魚哥！
如何用戰略思維去做營銷
鯊魚哥給大家分享一個核心的殺手鐧，如何用戰略思維去做營銷、去賺錢？聽起來有點抽象說簡單一點，如何快速分辨洞察，搞清楚自己的公司，你這個創業者到底能掙哪份錢。
再簡單點說人話，你要是一個創業者，你怎麼分辨清楚，自己在哪一種營銷模式下能最快的賺到錢，甚至能賺到大錢。
聽著話題有點大，但這個問題真的是，很多人苦思冥想解決不了的，很多人創業幾十年，都沒搞清楚這個問題，直到把自己搞得頭破血流，碰得滿頭都是包，搞不清楚自己的定位。
這就是我今天分享的戰略思維做營銷。先解決大問題，再解決小問題，很多人通過戰術上的努力，去解決戰略上的懶惰，自己沒有搞清楚自己的營銷類型，老是用自己不擅長的方法，跟自己性格違背的方法去做銷售、去做營銷，搞到最後四不像。
下來就給大家言簡意賅的分享，這個中間，最核心的那層窗戶紙，給大家講清楚，戰略思維做營銷，首先給大家分享三種類型。你要搞清楚這三種類型的業務模式。
1. 關係型
第一種業務模式，叫關係型業務，第二種叫資源型，第三種叫市場型，下來分門別類的給大家解讀一下，再通過我親身經歷的一些案例，讓大家明白這個問題。為什麼決定你的生死？為什麼很多人起步很快就能賺錢，就是他們做對了這件事情。
首先是關係型，關係型可能在中國近20年，我們很多老一輩的創業者，最擅長的就是搞關係型的營銷，就是抱粗腿、傍大款、遇見貴人，這也是我們現在很多人經常提的，圈子很重要。當然你現在也聽到另一種說法，圈子不重要，圈子沒用。
圈子很重要，其實指的就是關係型的營銷，那我們為什麼要分清楚這三種類型呢？因為只有你分清楚這三種類型，穩准狠的去出手，你就能快速的贏在起跑線上，可能在別人沒意識到的時候，你已經把第一桶金掙到手了。
這個關係型就是，我們善於去開發人脈、資源、關係、善於玩圈子，這是一種業務模型。老一輩的很多人都是這樣的，同樣比如說，北方比南方相對來說，更擅長於玩圈子、玩人脈。
北上廣深一線城市，更多靠的是市場型，你偏向二三線城市、四五線城市，甚至十八線城市
越封閉的地方，一定是關係形式越為主導。甚至可能在北方某些小的縣城，那就是關係吃遍天下，你能力強不強不重要，重要的是，我就是有這個關係，單子我能拿下來，錢我就能賺到，智商不高的人一樣財富自由賺錢。
我們不要否定這些東西，這個問題延伸出兩個問題，第一個問題，我們要不要去做關係性的業務，第二個問題你到底適不適合關係性的業務。
這問題很好解決，你要搞清楚這個因果關係。是你有關係，你去用這個關係就能賺錢，還是說我擅長做關係，我就能開發出關係，這是兩碼事。
我給大家的結論就是，老闆性格決定企業文化、決定業務模式，你這個老闆擅長關係型，哪怕沒有關係，你也會發現很多關係，也就是起決定性作用的，是你老闆這個性格。
你這個人對關係特別敏感，對於人脈資源，這些東西特別敏感，而且你能把握住中間的脈搏，你能找到關鍵點，你經常能借勢，借這些人脈資源能搞到業務，那你就特別擅長這一塊。
那當然你用關係型的業務，你經營你就容易能賺錢，當然今天咱們不分享怎麼去搞關係，怎麼通過自己的能力去開發關係。
這個鯊魚哥以後在其他地方，給大家講透如何三點式銷售？怎麼樣通過自己的能力，源源不斷的去連結高端的人脈、高端的資源，今天不在這個話題內。
今天你要明白這第一條就是關係型，給大家補充一個小的案例，我身邊有兩個很好的同學，他們兩人完全截然相反的路線。a做的是一個行業，搞裝修、工程這是一個行業，我把他稱為公關大師，他就是玩公關、玩人脈、抱粗腿，那絕對是頂級大神的。
他公司結構很簡單，沒有市場營銷部，就是靠自己的關係，找到關鍵人物抱粗腿，是一個關鍵性的階段。
那同樣還有一個朋友，也是我們這個圈子裡的，他就是市場營銷，不靠關係，所有的業務就是靠自己的銷售團隊，靠自己一步一步開發出來的，我把他稱為市場型，這兩者有沒有對錯？沒有對錯，看你適合哪一種。
2. 資源型
第二種，我剛才講叫資源型，資源型指的是，我們很多人去創業的時候，大家其實資源都是不一樣的。有些人天生可能他身邊就有一群關係，可能就有一些資源，他就很容易能捕捉到。
比如說富二代，比如說可能上學的時候，他的一些特殊的同學、朋友、戰友，或者一些特殊的關係，他就有一些資源，他能拿到那些資源，他就能快速去變現。
我曾經認識一個傢伙，這個人他認識房地產圈的一些，比較厲害的牛人，他創業就很容易在房地產這個口上突破。
為什麼？因為他很容易能拿到，房地產相關的一些項目，分包出來的項目，他快速創業，沒有多少很強大的能力，公司專業能力也不是很強，但是他賺錢很輕鬆，這屬於資源型，這種也比較特殊。
當然我在這裡要給大家補充的就是，資源型這個東西，也不一定說是，一定是你的人脈資源，或者你的親朋好友這個資源。
其實資源型，我在這裡要講的是對大家能控制的東西，你能不能發現資源？比如說李子柒，我靠著四川綿陽，我這個山清水秀這也是一種資源，他資源不光是人。有人在老家農村，我就有一些資源，我得天獨厚，我也能快速起步，道理是一樣的。
再比如說你到海南，我們家有些人他家在海南，我就很容易做旅遊，是不是這麼個邏輯，這是不是就很簡單，天時地利人和都可以算資源，這就叫資源型。
資源型不光是人際關係，不光是你的什麼父輩這些強關係，還有天時地利人和，把這一點要分清楚。
那你到底適不適合資源型，那就看你能不能看懂資源中間的魅力，如果你能看懂資源的魅力，你也能玩轉，那你就適合這種。
3. 市場型
那你就適合下來給大家分享的第三種市場型。市場型這是我今天要講的重點，全世界世界五百強，排名前五十名的企業，沒有一家不是市場型的。
有一句話叫靠山山倒、靠水水流，再好的靠山，遲早都有沒落的那一天，做人要靠自己，做公司你就要靠市場。
市場型的這種銷售模型，指的是靠自己的銷售能力，靠自己的營銷能力，真的是拳頭打出來的市場，鯊魚哥最推崇的是最後一種。
當然不是每個人，一上手就能做到這一種，如果前兩種你能占上一點那是最好，能二合一最好，叫左手關係、右手市場，那你絕對是左手一隻雞、右手一隻鴨，你絕對混的風生水起。
鯊魚哥重點講這個市場型，指的就是我們通過科學的銷售方法、流程、團隊，一點一點自己去開發市場，在現在這個社會中，最典型的就這兩種到三種，資源型現在是越來越少，因為很多東西越來越敏感。
再者現在市場化越來越強了，越往發達的地區越靠市場，越往封閉的地方，越靠關係或資源，那你說鯊魚哥：「你分享的這三種，我怎麼知道，我到底適合哪一種」？我還是講那句話，老闆性格決定市場模型、決定企業文化。
你就要看你自己能看懂哪一種，你的性格喜好在哪裡。就像鯊魚哥，起初創業也善於經營關係，甚至鯊魚哥也能連結到很多資源，但是我的性格，我就特別喜歡靠自己。靠市場叫不求人不看臉色，不下跪站著把錢掙了，這是我的性格，這是一種選擇。
你想真真正正把營銷做起來，把銷售做起來，鯊魚哥強烈推薦走市場型，因為市場是無限的，關係是有限的，資源更是有限的。
當你能掌握市場型營銷，或銷售命脈的時候，這是最穩定的一種經營手段就像我剛才舉那個例子，我的第二個朋友，他就善於做市場型，這幾年開發的是這個行業賽道，這個行業慢慢沒落了，他就開發另一個行業，這個行業現在又是成興起的，你看他是不是就不發愁。
你關係型、資源型，你總有坐吃山空的時候，總有用盡的時候，當然最完美的就是右手關係營銷，左手市場營銷，那當然這樣是最好的。
鯊魚哥基本上是把這三個階段都經歷了，最開始的時候也是靠關係、人脈，關係型的我開始第一次創業，起初的業務都是這樣，慢慢的我發現了很多資源可以去撬動，借勢、借力、借智，我又經歷了這樣七八年。
在近六七年鯊魚哥靠的是市場營銷，也就是市場性的銷售模型，這也沒有絕對的對錯，每個都對，每個都不對，看你的性格到底喜歡哪一種？還有看你這個行業，現在走在哪個階段？
當你能明白鯊魚哥今天給你講的，關係型、資源型、市場型，三種銷售模式的時候，你就把大是大非的問題搞清楚了，當你搞清楚這個的時候，我相信你上手絕對不浪費精力。
反過來舉一個簡單的例子，舉正面例子你不一定要有感觸，舉反面例子我相信你一定很明白，比如說你這個人，適合走市場上的經營模式，但是你那個行業全都是靠資源關係，很多同行都是這樣，你以為這個行業就是這樣乾的，你咋干都幹不成功。
我就見過很多這樣的失敗者，他適合做市場，自己去公關開發市場，但是他那個行業都是，靠人員、靠人脈、靠關係、靠資源，他認為這個行業就只能這樣去做，做的自己很否定自己，自己覺得自己很卑微，自己覺得自己很弱勢，心靈整天脆弱的不像啥。
我經常說的，老闆是弱勢群體，還有很多人他就適合做關係，玩關係一定能賺錢，他非得去說，我靠我自己的能力，我天天去開發市場，最後碰得頭破血流。
營銷的核心就是要學會借勢，孫子兵法講借勢，借勢、借智、借力，有勢可借，不借那你是傻子，你一定要搞清楚，自己擅長和喜歡哪一種銷售模式？把這一點先要搞清楚。
你自己的性格，比行業裡邊通用的玩法更重要，你自己的性格適合關係型，那你行業裡邊，哪怕都是市場型，你走關係型一定會有結果，為啥？因為我們擅長的事情，我們喜歡的事情，我們能看懂的玩法，我們能掌握的一些打法，其實更快的能出結果。
特別是在初創期的企業，一定要找到自己擅長的，自己有感覺的一種打法、銷售模式，這是讓你最快的能在創業初期，積累第一桶金破局的秘訣，這是很重要的。
這篇文章是掏心窩子的，把很多秘密給大家講透了，捅破這層窗戶紙，你可能會覺得很簡單，鯊魚哥這篇文章最少看兩三遍，關掉靜下心來，好好去思考一下，結合自己的實踐經驗，我相信你就明白，很多人是把這個事沒搞清楚的，很多人是錯位的。
自己適合關係型，天天想著靠資源，自己就是玩資源的人，天天想著做市場營銷，其實到最後很失敗的就是這樣。
最後補充一個小的案例，我曾經見過一個老闆，那個行業就很適合做市場營銷，給人裝pos機的。但是他天天心心念念的是搞定人脈、搞定資源、搞定圈子，天天是往這一塊滾，滾了三年，滾到最後公司破產了。
那同樣我還有一個精彩的案例，是鯊魚哥一四年我公司的員工，幹了一年多銷售，從我那離職以後，他出來也做類似的pos機，從一五年底開始做，到今天已經買了三套房子，他沒有任何關係，是一個山里來的孩子，pos機這個業務門檻很低，只要你勤快就能賺錢。
剛才講的第一個案例，他就是沒有搞清這個行業，最適合市場營銷，我剛說的我以前的員工，天天背個包就這樣跑跑跑，一年一套房。
明白自己適合什麼樣的銷售模式，以及明白你這個行業，更適合哪一種模式，只要你把這兩者之間的關係搞清楚了，你一定你就能快速破局，一定能營銷破局，賺到你人生第一桶金。
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