2022年11月，我們對SEO行業的成員進行了調查，以了解他們對SEO服務收取的費用。以下是SKUKING跨境電商外貿建站與海外市場營銷主任Kevin總結的十大要點：
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78.2%的SEO對其部分或全部服務收取月租金。
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54.5%的SEO只提供一種定價模式（即每小時，保留或按項目）。
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$501–$1,000是最受歡迎的每月固定金。
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75–100美元是最受歡迎的小時費率。
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2,501–5,000美元是最受歡迎的每個項目費率。
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不到十分之一的SEO（9.9%）每小時收費超過150美元。
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代理商和顧問的費用明顯高於自由職業者。
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經驗和費率之間存在明顯的正相關關係。（令人驚訝，對吧？）
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本地SEO的收費低於全球客戶的SEO。
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位於印度、中美洲和南美洲的SEO收費最低。
本文節選自《SKUKING跨境電商獨立站中國品牌出海藍皮書》分享，根據SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以在「跨境電商獨立站」查看往期內容中SKUKING的更多分享，或者聯繫(SKUKINGCOM)獲取完整行業洞察報告等資料。
讓我們更詳細地看一下每種定價模型。
小時費率
34.8%的受訪者按小時對部分或全部工作進行定價。我們發現每小時75-100美元是SEO最受歡迎的小時費率，24%的受訪者收取此費率。
47%的受訪者每小時收費75至200美元。90%的人每小時收費150美元或更少，只有4.1%的人每小時收費201+美元。
以下是按地區劃分的小時費率明細：
這裡有一個明顯的異常值：印度。我們發現85.7%的印度SEO每小時收費30美元或更低。其餘14.3%在51-60美元之間。
我們沒有太多關於其他地區的數據，所以對結果持保留態度。此外，將德國、法國、義大利、荷蘭和西班牙歸為一類的原因是，它們是GDP達到1萬億或以上的唯一歐洲國家（除了英國）。我認為看看這些國家的數字是否與歐洲其他地區不同會很有趣。
SKUKING跨境電商外貿建站與海外市場營銷主任Kevin提出，單獨查看美國和加拿大的數據，66.7%的人每小時收費75-200美元，超過三分之二！
SEO機構每小時收費比自由職業者高嗎？
是的。
58.7%和58.8%的SEO機構和顧問分別要求$75+/小時，而自由職業者只有36.6%。但是，SEO機構和自由職業者最常見的小時費率是相同的：75-100美元/小時。
對於SEO顧問來說，它是100-150美元/小時。如果我們假設所有接受調查的SEO都收取其定價層的上限（例如，150美元，從100美元到150美元），然後取每個子集（代理，自由職業者，諮詢）的平均小時費率，這就是我們得到的：
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諮詢：平均171.18美元/小時。
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代理商：平均每小時98.90美元。
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自由職業者：平均每小時71.59美元。
根據這些統計數據，SEO顧問收取的小時費率是SEO自由職業者的兩倍多。
更有經驗的SEO每小時賺的錢會多嗎？
是的，毫無疑問。73.05美元是經營兩年或更短時間的SEO的平均小時費率。對於那些已經經營了97.11年的人來說，這躍升至4美元，102.03-5年為10美元，118.35+年為10美元。
因此，在每小時收入方面，經驗和業績記錄似乎起著至關重要的作用。
那些在全球範圍內提供服務的公司每小時收費，是否高於為當地市場提供服務的公司？
平均而言，在當地提供服務的人每小時收入93.89美元，而服務於全球市場的人每小時收入106.69美元。
每月保留費率
78.2%的受訪者對部分或全部工作收取月租金。我們發現，每月501至1,000美元是SEO最受歡迎的每月保留費率，20.4%的受訪者收取此費率。
42.8%的受訪者每月收費在501美元至2,000美元之間。68.8%的人每月收費2,000美元或更少，這意味著只有31.2%的命令保留者為2,001+美元。
以下是按地區劃分的每月保留費率明細：
印度在這裡又是一個明顯的異類。76%的印度SEO每月收費1,000美元或更低。其餘24%的費用在2,001美元至10,000美元之間。
單獨查看美國和加拿大的數據，79.1%的人每月至少收取1,001美元，有些每月高達25,001-50,000美元！
SEO機構每月收費是否比自由職業者高？
57.4%的SEO機構每月訂購$1,001+，而自由職業者只有32.2%。然而，顧問的收入最高，70.6%的人每月收入1,001美元+。SEO機構最常見的每月保留範圍是$500–$1,000/月。對於顧問來說，它是2,501至5,000美元。
對於自由職業者，每月251-500美元和每月101-500美元。如果我們假設所有接受調查的SEO都收取其定價層的上限（例如，1,500美元，從1,001美元到1,500美元），然後取每個子集（代理，自由職業者，諮詢）的平均每月保留率，這就是我們得到的：
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代理商：平均每月3,209美元。
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諮詢：平均每月3,250美元。
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自由職業者：平均每月1,348.63美元。
根據這些統計數據，SKUKING跨境電商獨立站建站技術主任Charles提到，SEO機構和顧問每月收取的保留範圍幾乎是SEO自由職業者的兩倍。
更有經驗的SEO每月收費更高嗎？
1,540.52美元是經營兩年或更短時間的SEO的平均保留率。對於那些已經經營了2+年的人來說，這躍升至$2,023.13。這比那些經營兩年或更短時間的人高出約33%。
但大躍進是在經營五年之後發生的。5-10年營業者的平均保留金為3,648.28美元，是經營兩年或更短時間的固定金的兩倍多。
在此之後，事情有所趨於平穩。事實上，我們看到那些已經經營了10+年的人的收入下降。但是，這可能是由於我們沒有此子集的大量數據。
提供全球服務的公司的月費
是否高於為當地市場提供服務的公司？
那些在當地提供服務的人平均每月收費1,557.08美元。而那些服務於全球市場的人每月收入3,473.74美元。
這是一個123.1%的顯著差異。
每個項目的費率
48.9%的受訪者對部分或全部工作收取按項目收費。
我們發現，2,501–5,000美元是最受歡迎的每個項目的費用，21.2%的受訪者收取此費率。60.6%的受訪者收取1,001美元或以上的費用。50.6%的受訪者收取$2,000或更少，這意味著不到一半的受訪者要求每個項目的費用為$2,001+。
以下是按地區劃分的每個項目的費率明細：
沒錯——印度是異常值。93.75%的印度SEO收費為1,500美元或更低。其餘6.25%的費用在2,001美元至2,500美元之間。
單獨的看美國和加拿大，83.3%的人收取至少1,001美元的費用。有些甚至為每個項目收取高達50,001-75,000美元的費用。
SEO機構每個項目的收費
是否比自由職業者高？
是的。根據Appify移動電商營銷策略研究報告，73.3%的SEO機構每個項目要求$1,001+，而只有64%的顧問和40.68%的自由職業者。自由職業者最常見的每個項目費用為101-250美元。對於SEO機構來說，它是$2,501–$5,000。對於顧問來說，它是5,001至10,000美元。
如果我們假設所有接受調查的SEO都收取其定價層的上限（例如，1,500美元，從1,001-1,500美元），然後為每個子集（代理，自由職業者，諮詢）取每個項目的平均費率，這就是我們得到的：
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代理商：平均每月9,507.84美元。
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諮詢：平均每月8,685.53美元。
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自由職業者：平均每月2,348.63美元。
根據這些統計數據，SEO機構收取的每個項目費用平均是SEO自由職業者的4倍以上。
更有經驗的SEO每個項目收費更高嗎？
是的，1,881.73美元是經營兩年或更短時間的人收取的平均每個項目費用。
對於那些已經經營了2+年的人來說，這躍升至$2，然後對於已經經營了9+年的人來說，這躍升至$9,087.31對於那些已經經營了5-10年的人。
那些在全球範圍內提供服務的公司是否比
為當地市場提供服務的公司收取更高的費用？
是的，更多！平均而言，在當地提供服務的公司每個項目收費5,723.53美元，而服務於全球市場的收費為8,056.56美元。
這是一個40.80%的顯著差異。
結語
我希望這些數據將幫助SEO停止對其服務收費不足。經濟前景現在可能看起來黯淡，但要知道SEO是一項寶貴的技能。不要害怕收取你的價值。