「把春天帶回家，這款避風港蝴蝶蘭非常適合春天種植……」早上6點，位於丁蘭街道的金色池塘農業示範園裡傳出甜甜的介紹聲。
這是基地剛剛創建的抖音直播帳號「金色池塘蝴蝶蘭甄選」，正在為大家推薦新品花卉。基地負責人胡偉祥在現場整理著新品，正為新帳號的孵化忙碌著。
作為長三角最大的紅掌種植基地的掌門人，胡偉祥一直致力於打開基地花卉的零售市場。從過去只負責種植生產到現在的全鏈路包銷，他通過直播的方式將電商與零售相結合，走出了一條屬於「金色池塘」花卉品牌的創新轉型之路。
從七十多個品種篩選出十幾種
邊直播邊摸索電商零售
說起做直播，其實是胡偉祥「蓄謀已久」的一個計劃。去年8月2日，第一個直播間啟動，「金色池塘園藝旗艦店」正式上線開播，主打歐品蝴蝶蘭。不過早在2020年，胡偉祥就已經從荷蘭採購了20萬株花苗，「當時從荷蘭的兩個老品牌中選了70多個品種，歐品蝴蝶蘭優勢很多，量產之後更符合電商銷售需要的標品，花兒綻放時，就是直播間開播之時。」
進口的蝴蝶蘭品種有70多種，為什麼直播間卻只有十幾個品種？「當時選品沒有經驗，不是所有品種都適合走電商。」胡偉祥說，在每次直播後，他們都會復盤，篩掉一部分，最後留下適合走電商的品種。
胡偉祥走訪調研了多家花卉電商基地、品牌，了解到花卉走電商銷售，第一個「攔路虎」就是運輸，「蝴蝶蘭很嬌貴，運輸過程中花朵會掉落，花盆特別易碎。」他介紹道，前期投入了巨大的沉沒成本。
「這是為蝴蝶蘭量身定製的泡沫板，一道道凹凸的棱紋是根據花盆形狀設計的，可以把花盆嚴絲合縫地包裹起來。」除此之外，工人在包裝時，也會在花枝間隙處塞滿棉絮，保護成品花不折斷、不掉朵。夏天還會放入冰袋，以免花朵受高溫變蔫、枯萎。
從花卉基地到電商零售
1小時賣出15萬元蝴蝶蘭
從1994年和朋友創立鮮切花店做到杭州鮮花市場前三，到2006年進軍花卉基地創立「金色池塘生態農業」品牌，坐擁300畝「無人溫室」，再到2022年轉向網際網路鮮花零售市場，胡偉祥始終堅持不懈、探索創新。
第一個抖音直播帳號試水成功，半年多的時間「金色池塘園藝旗艦店」已擁有5.7萬粉絲。隨後，胡偉祥相繼開了「金色池塘歐品蝴蝶蘭」「金色池塘蝴蝶蘭甄選」等帳號。如今，「金色池塘」品牌旗下已經擁有3個直播間，20多人的零售團隊，其中17人是直播間成員。
從去年8月開播到現在，僅用七個月的時間，「金色池塘」全平台直播帳號的粉絲量接近七萬，平均月漲粉量1萬。「我們也是一步步成長起來的。」他說，最開始直播的時候也有低谷期，當時一場直播下來成交2000元，成交不過10盆。幾個月後，1小時賣出15萬元的蝴蝶蘭，春節期間的成交額大概在200-300萬元。
進入「電商+直播」賽道
創新轉型機遇與挑戰並存
從傳統花卉種植批發轉向直播零售海量市場，這是一場創新轉型的布局。
「首先，傳統花卉行業的產能增長過快，消費需求增速沒辦法跟上產能。其次，物流業的發展也削弱了杭州作為『包郵區』的區域優勢。」他表示，隨著時代的高速發展，曾經的花卉批發紅利期已不再。依託花卉基地資源和紮實市場調研實現轉型，這也是「金色池塘」獨特的轉型之路。
進入「電商+直播」的賽道，胡偉祥也在不斷摸索遊戲玩法。如何將興趣流量引入商品櫥窗？如何抓到抖音「爆點」規律和運行邏輯？如何應對「日不落式」的體力勞動與腦力勞動？全鏈路中的每一個環節，都是新的挑戰。
作為杭州本土企業，他也很樂於和同行一起建立合作、共享資源，形成利益共同體。「春節期間，我們幫助周邊的商家賣一些蝴蝶蘭品種，既可以給同行解決銷售問題，又可以作為我們直播產品的供應鏈，互惠共益。」
進入新賽道，從無序變有序，靠的不僅僅是想法，還有腳踏實地的執行與不斷進取的決心。近年來，丁蘭街道湧現出了一批像胡偉祥一樣的幹事創業者，他們把強農興農的使命扛在肩上，著力推動傳統農業向現代農業破局發展，助力鄉村振興。