近日，香奈兒因#浙江人1年花18億元買香奈兒#再上熱搜。據杭州大廈總經理透露，作為浙江省唯一的一家精品店，香奈兒杭州大廈店去年銷售額已高達18億元人民幣。
而就在本月初，香奈兒剛剛完成了2023年第一次全球漲價。從具體漲價幅度來看，香奈兒經典款CF手袋小號此次價格漲幅最高，從此前的6.19萬元漲到了7.18萬元，漲幅近1萬元，這也是該款手袋首次突破7萬元。此外，CF手袋中號經過此輪調價也從6.65萬元漲至7.49萬元，漲幅8400元。粗略統計，此次漲價幅度基本在12%-16%之間，已高於香奈兒例行5%-6%的漲價幅度，可以說創造了新高。
值得注意的是，此次漲價相距上一次漲價剛過了三個月。按照這樣的漲法，有分析預測，香奈兒CF手袋售價最快可能會在兩年內就突破10萬元，2028年有可能達到20萬元。
後疫情時代，全球經濟衰退，消費普遍疲軟，此時大漲特漲，香奈兒難道就不怕把消費者勸退嗎？事實上，香奈兒可能還真的不怕。
眾所周知，奢侈品漲價通常與供需關係密切相關。儘管眼下全球經濟尚在復甦，但從歷史趨勢看，隨著全球市場經濟的不斷發展和人們收入水平的提高，對奢侈品的需求依然是在不斷增加的。而奢侈品牌往往採取限量生產、獨特設計等策略來維護其品牌形象和地位，這也進一步加劇了市場對其產品的需求。與此同時，品牌方也需要不斷投入更多的資金和資源進行研發、設計、製作，以保證品質高端、崇尚卓越的品牌形象，其中的部分成本肯定要轉嫁到消費終端。
奢侈品牌的漲價還與通貨膨脹有關。通貨膨脹會導致貨幣貶值，而奢侈品牌的產品大多以美元或歐元計價，在通貨膨脹的情況下，它們的成本也會上升，因此它們需要通過提高售價來補償成本上升。
另外，奢侈品牌漲價還有很重要的一個原因，那就是要通過高昂的售價展示自己的品質、工藝和品位，並且在價格上越高，越能反映出品牌的價值、稀缺性和獨特性。
有分析認為，在上述原因中，香奈兒此次高出以往的漲價行為更多出於通過價格進一步篩選核心客戶，維護和鞏固真正高收入消費客群的目的。
儘管香奈兒頻繁漲價，漲價幅度還越來越高，但北京SKP等商場內的香奈兒精品店門前似乎永遠都在大排長龍。這部分需要配貨、排隊才能買到香奈兒手袋的消費者並非香奈兒的核心客戶，其中不少是抱著「買漲不買跌」「買到即賺到」心理的入門級消費者。其中，還有不少還帶著借奢侈品保值功能在二手市場賺差價的目的。
真正的富裕階層，漲價與否並不會對他們造成影響，反而會拉高他們的消費額。為了更好地服務於這一人群，香奈兒在去年甚至提出要在2023年開設首家私享精品店的計劃，以便將普通消費者與核心客戶區分開，據了解，首家香奈兒私享精品店將落地在亞洲地區。
事實上，不止香奈兒，包括LV和Gucci在內都在越發專注於服務高淨值人群。去年，LV在上海張園打造了首個專注家具和室內設計的旅行家居空間陳列室，其中展示的商品售價多在數萬元至數十萬元不等。Gucci在今年的財報會議中也透露，將推出專門為VIC（Very Important Client，意為「非常重要客戶」）服務的沙龍門店，預計最快於4月在洛杉磯試點，商品涵蓋高級珠寶、服裝、家居用品等，價格在4萬-300萬歐元之間。
而對於普通消費者來說，想要通過購買奢侈品實現保值甚至增值或許只是一種錯覺。
要客研究院院長、奢侈品專家周婷博士認為，奢侈品保值增值不過是一個營銷噱頭，只有少數品牌的少數產品才具有一定的保值或增值屬性，而這部分產品中的大部分在市場上處於有限流通和無法流通的狀態。絕大部份奢侈品只是消費品和消耗品，即使沒有使用也會大幅折價。
據奢侈品手袋轉售平台Rebag數據，愛馬仕去年轉售價格以原價的1.03倍位列第一，其次是LV，其轉售價格為原價的92%，香奈兒平均轉售價格為原價的87%，雖然較此前有所上漲，但依然沒有增值空間。
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編輯｜孔瑤瑤
（綜合Ladymax、要客品學、Domarketing-營銷智庫、界面新聞）
圖片來源｜香奈兒官微、小紅書