本文來源：時代財經 作者：張雪梅
圖源：圖蟲創意
「明天有銅鑼灣嗎」
「旺角北可以帶嗎」
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一到下午，夏莉的代購群就開始熱鬧起來，作為一名標準的斜槓青年，她做過香港代購、擺過地攤，最近又成為了一名深圳反向代購——為香港客戶代購內地食品、飲料等商品。
1月15日，廣深港高鐵香港段重新投入服務，提供往返深圳及廣州短途班次；2月6日，香港與內地全面通關；3月11日開始，高鐵香港段逐步恢復長途服務，先開放廣東省內的長途線，並於4月起擴至全國。
一切終於重回正軌。不過，預想中的「赴港狂潮」暫時並未到來。據香港入境處數據顯示，全面通關後一月內，內地來港人數持續增多，累計錄得約139.7萬人次，日均約4.8萬人次。其中周末是內地人士訪港高峰期，3月4日錄得8.68萬人次，為全面通關後以來單日新高。不過，這與2019年日均約12萬人次相比，還有一定差距。
缺席三年之久的港代生意也在艱難恢復中。一位具有4年半經驗的港代告訴時代財經，由於跑一趟掙得錢太少，已經準備放棄這項業務。而與此同時，深圳到香港的反向代購卻越來越熱。
由於每天往返深圳和香港，通關後，夏莉做起了反向代購生意。目前她已經建了一個百人代購群，客戶每天在群里下單，在羅湖口岸或者香港約定一個地鐵站交收，「奶茶每人限購2杯，代購費20元；容易拎的東西跑腿費20元；較重的物品按一公斤20元收費。」
她告訴時代財經，她的客戶以寶媽為主，「購買頻率比較高的品牌有丘大叔、奈雪、鮑師傅，還有人直接點小炳勝、先啟半步顛等餐飲店的熟食。」
以前一趟能賺7000元，港代生意沒那麼好做了？
根據近日麥肯錫發布的有關粵港澳大灣區遊客調查，通關後計劃來港的旅客中，仍以觀光購物為主，約占85%；娛樂和投資理財分別僅占26%和17%，其中，大灣區旅客來港的平均消費預期約為3.64萬元，香港企業應該對大灣區遊客的回歸感到樂觀。
不過，其同時指出，香港商戶面臨的競爭越來越大，內地商戶與海外代購正在跟香港爭奪消費者份額。調查中，約10%-15%的消費者表示會減少在香港購買奢侈品等，並轉為光顧海南免稅店或者其他海外代購，顯示不同的商戶都正在分薄香港的客源。
上周末，鍾瑜去了一趟香港，但一件東西都沒買，她對時代財經表示：「香港人還是一樣多，但是物價高了不少，我去萬寧和卓越看了一圈，感覺比淘寶還貴，excel和canmake這些開架的日本彩妝品牌，眼影都要100多港元。其中，canmake的五色眼影，萬寧定價108港元（折合人民幣94.83元），淘寶官方海外旗艦店定價60元-80元不等，還有額外優惠。」
3月12日，火爆了20年的百貨神話尖沙咀崇光百貨正式結業。作為尖沙咀掃貨主戰場之一，過去在崇光百貨，總能見到遊客或代購拖著行李箱掃貨的場景。崇光百貨母公司利福國際（01212.HK）財報顯示，截至2022年6月30日的6個月內，由於集團店鋪的顧客人流大幅減少，百貨店業務收入較此前一年同期減少12.8%至9.270億港元。
港代王琪最近則打算放棄代購生意，「以前跑一趟最多能賺7000元，最少也有700元，現在去一次最多掙200元。」
她告訴時代財經，2015年-2019年，她做了四年半代購，每周去一趟香港。「現在房貸壓力大想重新開始做，但以往積累的客戶已經習慣了沒有我的日子，群里發優惠信息沒人回復，周末去香港也沒人找我幫忙帶貨，路費都難掙回來了。而且目前香港很多商品沒什麼價格優勢，港幣匯率高，過關風險還高，所以準備放棄。」
不過也有代購仍在在等待覆蘇，「畢竟三年沒有正常通關，不少客戶的消費習慣也發生了變化。但最近去香港代購，發現不少店鋪在裝修，希望過段時間一切能慢慢恢復起來。」
反向代購興起，多為內地網紅品牌
不同於港代生意下滑，從深圳反嚮往香港代購成為新的風口。
2月26日，社交平台上一條「一點點代購回香港，九龍塘地鐵站面交」的帖子火了，短短時間收穫評論超2000條，評論區則成為香港和內地網友的聊天區。一條問「香港沒有奶茶嗎」的留言得到不少香港網友回覆：「一點點對於香港物價來說很便宜，香港一杯奶茶二三十元，一點點加了代購費（4元/杯）還沒有香港本地貴」「香港買一杯，這裡加代購費可以買兩杯。」
事實上，近年來，內地網紅品牌紛紛在港開店，也讓香港消費者對內地美食有了更深入的了解。2017年，海底撈在油麻地開出香港首店；2018年12月，喜茶開出香港首店，門店早上10點開業前就引來數百人排隊，幾乎擠滿整層商場；次年，奈雪在香港落子。
與此同時，由於內地存在物價優勢，而鮑師傅、瀘溪河、一點點、滬上阿姨、山姆等網紅品牌和超市在社交平台大熱，但它們尚未涉足香港線下零售市場，反向代購迅速吸引了大批香港客戶，這其中包括留港大學生、寶媽等，甚至有企業買來作為員工下午茶。
江灣最近剛剛成為反向代購大軍的一員，由於工作原因，她周一至周五都需要往返深圳和香港。3月8日，她第一次在社交平台發布可以代購食品飲料等去香港的動態，就成功接到了3單，「是鮑師傅和喜茶的單子，我只接屯馬線上的單，最遠不超過紅磡站，會提前通知客戶到站時間，然後直接在站內交收。」
香港地鐵上 圖源：受訪者供圖
由於收費較低，江灣的客戶漸漸增多，她告訴時代財經，最近還接到了木屋燒烤的單子，消費300元，收取跑腿費45元，地鐵上還碰到拎著海底撈的代購。
3月12日，她購買的推車到貨後，接單更多了，「今天（3月13日）帶了木屋燒烤、淘寶手作蛋糕、奶茶、鮑師傅等去香港，還有兩單淘寶幫退貨的，合計收入300多元。」她告訴時代財經。
值得注意的是，由於目前的反向代購生意仍然處於尚未成熟的階段，代購彼此之間收費存在較大差異。
宋琦目前已經定居香港5年，她告訴時代財經，之前因為想購買鮑師傅找過一個代購，每單收費30元。由於對方過港次數並不頻繁，所以此後當她有代購需求時，便在社交平台詢問「能否代購鮑師傅回港」，「評論區很多代購留言，跑腿費各不相同，有報價每單20元的，2盒15元的，還有2盒收費10元的。」她表示。
不少在深圳工作的香港人也加入了反向代購的陣營。3月12日晚，Kim在社交平台發帖，可以代購山姆、鮑師傅等各類食品，普通單每單收費20元，可以拍攝購買的視頻，評論區也有不少人留言問價。
值得注意的是，代購清單上出現頻率較高的品牌目前多處於門店擴張期。2023年，瀘溪河完成首輪融資，融資金額達數億元，計劃2023年新增1000多家門店；滬上阿姨正在推行「百日千店」加盟政策，力求迅速向全國擴張。隨著香港開放全面通關，離品牌們去香港開店的日子或許並不遙遠。
（應受訪者要求，文中受訪者均為化名）