在 2022 年，這不是你是否打算使用社交廣告的問題，而是如何使用的問題。像Facebook這樣的平台不再僅僅是一個社交聯繫的地方。這些平台已經發展成為現代市場 - 對任何電子商務業務都至關重要的重要銷售渠道。Facebook廣告的最大優勢之一是廣告定位選項。您可以深入了解您想要的任何類型的目標受眾，從而通過廣告系列獲得超級具體的信息。Facebook 提供三種主要類型的定位選項：核心受眾、自定義受眾和類似受眾。下面，我們為每個方法提供了解釋和Facebook廣告定位提示。目錄
- 通過核心受眾開始 Facebook 廣告定位
- 通過自定義受眾優化 Facebook 廣告定位
- 通過類似受眾擴大覆蓋面
- 立即開始使用 Shopify 在 Facebook 上投放廣告
- 通過核心受眾開始 Facebook 廣告定位
Facebook 核心受眾是您從第一個 Facebook 廣告開始的地方。您的核心受眾本質上是：用作您的第一組基準的核心或基本細分。這是您構建其餘 Facebook 廣告策略和受眾的基礎。如果您已有 Facebook 業務頁面和受眾，則可以通過受眾分析找到此信息。這些數據分析將告訴您有關核心受眾的以下信息：
位置
人口
利益
行為
連接
位置
Facebook提供基於位置的受眾定位。如果您知道受眾群體所在的位置，或者想要定位特定的地理受眾群體，這將特別有用。此外，您可以選擇定位城市與小城鎮，或者選擇要繪製半徑的中心點以及其他選項。
提示 1：基於天氣的定位
您可以根據用戶的位置利用基於天氣的定位。例如，服裝品牌可能會選擇投放廣告，向位於達到特定溫度閾值的地區的受眾推廣保暖外套。雖然基於天氣的定位不是Facebook中的原生功能，但您可以使用WeatherAds等第三方工具來完成這個Facebook廣告定位理念。
提示 2：基於地理位置的配送選項定位
由於 COVID-19 大流行，購物者的購買習慣發生了巨大變化。零售商必須應對這些轉變和不斷變化的業務運營限制。因此，越來越多的零售商提供了點擊提貨選項，而僅在線品牌也採取了類似的路線，提供親自取貨甚至送貨給當地客戶。提供免費且靈活的履行選項可以為您帶來競爭優勢。您可以使用面對面取貨選項來定位距離倉庫 X 英里範圍內的受眾，或者宣傳您的新本地送貨服務。人口受眾特徵是指有關受眾的基本描述，包括職業和收入、教育水平、家庭和婚姻狀況、種族和民族等。這可以幫助您了解關鍵見解，為您的廣告定位和策略提供信息。
提示 3：定位最近訂婚的人
利用人口統計數據的一個想法是針對最近參與的人。您可以打賭，這些人中的許多人可能很快就會計劃他們的婚禮，因此您可能會尋找珠寶、配飾、派對禮物、邀請函和類似物品等廣告。此外，例如，您將來可以通過蜜月旅行者和新房主的廣告來重新定位他們。使用能夠洞察受眾當前生活的創意和信息傳遞。
提示 4：針對即將到來的周年紀念日定位用戶
Facebook還提供關係數據，包括關係狀態和日期。因此，您可以針對即將到來的周年紀念日定位用戶。例如，對於珠寶品牌和餐廳，以及旅行社、酒店和其他可能接待情侶周年紀念旅行的旅行相關企業來說，這是一個很好的策略。
利益
Facebook擁有大量關於用戶興趣的數據，這是為您的廣告定位提供信息的關鍵信息。興趣涵蓋廣泛的事物，包括體育，甚至是特定的運動隊或運動員;音樂，包括最喜歡的樂隊、藝術家，甚至歌曲;以及您能想到的幾乎所有愛好。
提示 5：向有相關興趣的人介紹新產品概念
如果您有一款全新的產品要向世界推出，您可以使用基於興趣的 Facebook 廣告定位將其展示在具有相關興趣的人面前。也許你有一種新型的狗玩具，在這種情況下，你會使用涉及狗的興趣。了解更多：重新思考收購：如何向現有客戶推銷產品鞋類品牌Rothy's在Facebook上投放了一場廣告活動，針對的是那些對鞋子和可持續性都感興趣的人。可水洗鞋採用可持續材料製成，因此這種基於興趣的定位是自然而然的。它還引入了其他定位參數，包括性別和年齡等人口統計數據。該品牌的銷售額增長了72%。
基於行為的Facebook廣告定位選項包括最近的購買，設備使用情況，Facebook角色和活動，甚至小企業主等。
提示 6：根據最近的購買行為進行定位
當您關注最近的購買行為時，您還有一個額外的好處，那就是知道您的受眾願意進行在線交易。選擇與您的行業、品牌和產品相關的子類別，不要害怕具體說明。這是促進客戶獲取的好方法。通過基於購買的行為定位來吸引潛在客戶的一種方法是提供激勵措施。您可以考慮提供折扣，例如下面來自Partake Foods的Facebook廣告示例。購買時的免費樣品或免費禮物也是推動用戶轉化的巨大附加值。連接基於連接的 Facebook 廣告定位是指您關注與您的 Facebook 頁面、應用或活動有某種直接或間接關係的用戶。這意味著他們或他們的 Facebook 好友可能喜歡您的頁面或帖子，與您的應用互動，回復您的某個活動，甚至喜歡或評論您的某個活動。
提示 7：使用 Facebook 動態廣告自動優化效果
定位過去與您的廣告互動過的用戶的關聯。使用相同的廣告創意，但允許 Facebook 自動動態廣告優化文案、圖片和優惠，以獲得最佳效果。這正是科技品牌聯想在其由兩部分組成的Facebook廣告活動的第一部分所做的，以提高品牌知名度和客戶獲取。它幫助該品牌實現了 9 倍的廣告支出回報率增長。
請注意，這適用於所有受眾群體，而不僅僅是核心受眾群體。如需了解詳情，請參閱 Facebook 視頻廣告：如何停止滾動購物者並吸引他們投放廣告
通過自定義受眾優化 Facebook 廣告定位
熟悉核心受眾後，就可以轉向 Facebook 自定義受眾了。這些細分市場是在某種程度上已經了解您的品牌的人。例如，也許他們以前聽說過您的產品或與您的Facebook頁面互動。自定義受眾主要有三種數據來源：
聯繫人列表
網站訪問者
應用用戶
聯繫人列表
您可以將現有的聯繫人列表上傳或連接到Facebook，然後根據這些個人資料構建目標受眾。
提示 8：培養首次購物者
考慮將首次購買的客戶名單上傳到 Facebook，並開展客戶留存廣告系列，以鼓勵他們進行第二次購買。您的廣告素材可能會歡迎客戶使用您的品牌，向他們介紹您的商品保障，或者提供內容以充分利用他們的購買。您還可以根據其他客戶數據鼓勵將來購買。不僅要考慮首次購買的客戶接下來通常會購買什麼，還要考慮他們傾向於購買的時間（例如，如果是在首次購買後的六個月，您需要確保您的廣告在該時間範圍內定位到用戶。提示：不要忘記複習數據隱私法律和法規，如通用數據保護條例 （GDPR）、加州消費者隱私法案 （CCPA） 以及您所在地區的任何其他管理規則。
網站訪問者
Facebook 還可以定位訪問過您的電子商務網站或您網站上特定頁面的用戶。您可能會看到此 Facebook 廣告定位選項稱為「網站自定義受眾」。您還可以向下鑽取網站行為，例如頁面深度、網站停留時間、它們從哪些頁面跳出等。
提示 9：設置元像素
在您考慮製作和投放廣告系列之前，您需要在您的網站上安裝 Meta 像素。Meta Pixel 可跟蹤您網站上的用戶行為，不僅為您提供用於 Facebook 廣告策略的數據，還為您提供未來可以定位的特定細分受眾群。
提示 10：製作廢棄購物車廣告
平均購物車放棄率略低於70%。多達四分之一的購物者會放棄購物車，從競爭對手那裡購買產品。廢棄的購物車是失去的機會，傷害特別嚴重 - 他們已經做了所有的工作來將產品放入購物車，那麼是什麼阻止了他們完成最後一步？恢復這些購物車可能比吸引首次購買者更容易，因為這個人已經了解您的品牌，對您的產品感興趣，並且只需要一點推動。有機護膚品牌Arogot使用Facebook動態廣告和定位向放棄購物車的網站訪問者推廣產品。它根據用戶的購物車定製產品推薦，最終銷售額增加了近兩倍。
在某些情況下，您可能會提供折扣代碼或免費禮物。在其他情況下，簡單地提醒他們錯過了什麼就足夠了。您可以測試廣告創意並使用 Facebook 的自動優化選項找出效果最佳的廣告創意。了解更多： 恢復損失的銷售：16 封驚人的廢棄購物車電子郵件
提示 11：設置順序重定向
通過 Facebook 廣告進行順序再營銷是指您根據受眾的網站行為通過一系列廣告來定位受眾。這是一種有效的Facebook廣告類型，因為它承認人們在購買過程中所處的階段。例如，產品頁面訪問者比僅訪問您主頁的人更有可能準備好進行購買。100% PURE 使用順序重定向來為在三天內從其主頁跳出三個不同廣告的訪問者提供服務。每個廣告都介紹了品牌的一些新內容。
應用用戶
如果您有 Facebook 應用，則可以定位在該應用中與之互動並採取特定操作的用戶。這些用戶已經對您的品牌有某種熟悉，因此主要是達成交易的問題。
提示12：將您的Facebook應用程式與Shopify集成
您可以將您的Facebook頁面，商店和應用程式連接到 Shopify 通過無縫集成。此集成允許您將在線商店用作與在線商店和 Facebook 相關的所有內容的中央指揮中心。當您使用 Shopify 在 Facebook 上銷售商品時，您的庫存和商品目錄會自動從 Shopify 同步到您的 Facebook 應用和媒體資源。這使您可以同步數據以及快速輕鬆地創建廣告。了解更多：為您的 Shopify 商店安裝 Facebook 營銷渠道。
通過類似受眾擴大覆蓋面
Facebook 類似受眾是與現有受眾具有相似特徵的用戶細分受眾群。類似受眾是擴大覆蓋面的新潛在客戶的絕佳廣告定位選項。由於它們與您的核心受眾和自定義受眾有共同點，因此您已經知道哪些有效，哪些無效，因此只需根據需要重新調整用途和進行優化即可。
使用現有的廣告創意
通常建議在類似受眾廣告系列中使用現有廣告。這是一個很好的起點，因為它工作量很低，因為您已經擁有廣告素材和見解，可以向您展示哪種廣告素材和定位組合效果最好。
提示 13：首先使用最佳廣告
雖然您的所有 Facebook 廣告都可能是類似受眾廣告系列的潛在競爭者，但您可能希望從效果最佳的廣告和受眾開始。專注於這些領域將為您帶來快速的成效（或成效分析），幫助您建立和完善 Facebook 廣告定位策略。
分析性能
分析您的營銷績效應始終是優先事項。這不僅有助於優化廣告支出，還可以教您有關客戶和產品的知識，您可以將其應用於業務的其他領域。
提示 14：查看每個受眾群體的平均每次轉化收入/生命周期價值
Facebook 建議您分析廣告表現，並特別關注每次轉化的平均收入以及每個受眾的生命周期價值。當您擁有高價值受眾時，您可能希望專注於根據這些受眾創建類似受眾。此外，您可以更深入地了解定位選項，並為這些細分創建更多廣告系列。
針對每個受眾群體優化出價
隨著時間的推移，您將了解很多關於受眾的信息，並更好地了解哪些有效，哪些無效。與任何數字營銷活動一樣，您希望分析結果並調整廣告以獲得更好的效果。您可以手動執行此操作，也可以讓Facebook為您完成此操作。您可以使用上述Facebook廣告定位選項的組合來獲得超級具體的信息，並創建小而非常有針對性的受眾。
提示 15：結合使用 Facebook 廣告投放選項
雖然您可能傾向於採用一種定位路線，但分層定位方法會讓您最成功。換句話說，定位選項的組合將產生最詳細和最有效的受眾。例如，您可以定位紐約市有一定收入且對旅行感興趣的用戶，而不是只關注紐約市的用戶。每種定位策略都有時間和地點，具體取決於您的目標。