不少人都有過開便利店的念頭，但是便利店經營可不是簡單地進貨賣貨，要想真正賺到錢，還得花不少心思。

從選址、進貨到後期的店鋪運營，都需要我們慢慢盤算。否則一失足成千古恨，不僅沒賺到錢，反而還會虧本。

今天小編給大家整理了一些便利店經營中的「雷區」，大家在開店之前了解一下，儘量避免「踩雷」。

雷區一：選址問題

便利店經營成功與否，和便利店選址關係密切。便利店選址正確，店鋪可以存活；經營正確，店鋪可以紅火。便利店選址是質變，而經營是量變，先有便利店選址的成功，才能有經營的成功。

通常情況下，便利店要開在人流量大、交通便利的地方，比如寫字樓附近、公交地鐵站附近、小區門口附近等等，這些地方不僅人流量大，而且人們對於便利店的消費需求也比較多。

一般五六分鐘就可以走到，符合人們即時性急需性的消費需求，能為便利店帶來大量客流。

雷區二：商品問題

1.不要一味地擴大商品種類便利店不像超市，不應該一味地追求商品種類的齊全，而是要近一些更貼近顧客日常的生活用品，能解決顧客燃眉之急的商品，真正地讓顧客享受到便利。

2.顧客來購物，買的是商品，更是商品品質。如果顧客一買都是些假冒偽劣商品，上了一次當，誰還願意再來呢？在進貨時，不要貪圖便宜進一些劣質商品，這樣看起來利潤大，實際卻傷了顧客的信任。

3.不要忽視周邊的消費水平雖然不建議進低價的劣質商品，但是也不能不顧一切地選擇太過高價的商品，在某些方面來說，高昂的價格確實意味著高品質，但是如果價格太高，與當地居民消費水平不符合，大家也只能望而卻步，選擇遠離。

雷區三：定價問題

開店做生意，定價很關鍵。價定得高，沒人買；價定的低，沒利潤。要達到最好的經營效果，商品的定價需要一些策略。

1.要對周邊的便利店、超市的價格做一個調研，了解競爭對手的價格，主要了解一二線品牌的飲料、零食、調味品等。

2.便利店的毛利率定位要考慮周邊的商圈和消費力，一般商圈的類別有：車站、寫字樓、醫院、學校、住宅、商業街、工地等。比如你的便利店屬於封閉的獨家經營，並且位處車站、寫字樓附近，那毛利率可以定為30%—40%。如果位處老年社區、學校等競爭大的商圈，毛利率可以定位20%—30%。

3.定價也和具體的商品有關，比如市面上很常見並且也很暢銷的商品，毛利率可以定為20%—25%，市面上不常見而且銷量也不錯的商品，可以定為30%—40%。所以總體來說，定價要適合，可以多做調研。

雷區四：服務問題

如果便利店服務不到位，讓顧客感覺不舒適，就算這次消費了，下次也絕不會再來。所以一定要加強員工培訓，提高員工職業素養，不要對顧客進行煩擾式推銷，影響顧客購物心情。

雷區五：陳列出錯

顧客進店購物少不了要與便利店貨架打交道，如果便利店貨架陳列混亂不堪，各個商品擺放毫無秩序可言，顧客也就沒心情繼續選購了。

雷區六：讓利活動少

便利店經營不要一心只想著掙錢，還要注意維護顧客關係，不要吝嗇做特價促銷活動。雖然促銷會影響商品利潤，但是卻能提升銷量，在薄利多銷的同時，收穫更多顧客的好感。何樂而不為呢？

結語：

事實上，無論做什麼生意，如果你願意努力，就會有結果，對於便利店經營也一樣。

做便利店的老闆們，牢記「細節決定成敗」，在日常經營中堅持做好細節工作，不斷提高消費者對品牌的好感度和認同度，塑造良好的市場口碑，推動品牌發展越走越遠。

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