來源：新華每日電訊
若拿出一份最新出版的中國地圖稍作搜尋，杭州灣南岸、會稽山北麓，一座處在丘陵與平原交會地帶、行政區劃呈獨特「C」字形的小城，很容易映入觀者眼帘。
這座小城，曾在相當長的一段時期里，因「書聖」的到來而占據中國文化史發展的「C位」：東晉穆帝年間，王羲之在此處一場群賢畢至的盛會上揮毫寫下《蘭亭集序》，其人其事流傳千年，至今仍為絕妙佳話。
1600多年過去，當時被稱為「蘭亭」的地方，現在的名字叫浙江省紹興市柯橋區。1992年，當地建立了中國輕紡城，成為全國首個冠以「中國」的輕紡專業市場。經過30多年發展，柯橋已成為亞洲最大的布匹專業市場所在地、世界最大的紡織貿易集聚地。
進入21世紀第三個十年的柯橋，再次以它在面料輕紡領域雄厚的實力，進入中國紡織產業的「C位」陣列。經歷了三年新冠疫情的考驗，如今的柯橋站在了時代發展的新起點上。如何回望過去的路？如何走好當下的路？如何看待未來的機遇與挑戰？
帶著這些問題，記者來到柯橋蹲點採訪，一探究竟。
眼更亮，鼻更靈
回過頭看，疫情這三年，對柯橋紡織人而言究竟意味著什麼？
在採訪中，企業家和中小商戶說得最多的兩個詞語，是「蟄伏」和「風險」。
「蟄伏」，本義指動物冬眠。從2020年初開始，疫情讓紡織行業經歷了一場此前從未預料過的「寒冬」：市場需求總體不振、原料價格輪番上漲、物流渠道時斷時續，這三大難題始終困擾著所有紡織從業者。
最難的時間點，大致出現在2022年上半年。
當時，往柯橋運貨的卡車司機經常面臨各種「下車難」「進城難」「卸貨難」的尷尬，貨車明明下了高速到了「家門口」，可就是「進不來」，發貨商和接收商只能幹瞪眼。
紹興良權紡織品有限公司總經理張永嘉說，那種差點「一夜白頭」的滋味，終身難忘。
在柯橋，不少布料加工商屬於生產型出口企業。按照慣例，生產型出口企業為保證春節後順利復產，節前均作一定的備料安排。然而，2022年末的疫情衝擊讓織廠停擺、染廠停崗的情況接踵而至，加之春節時間較早，備料一時成了大問題。
庫存剩餘告急！對於不少企業而言，又得經歷一次一邊勇往直前、一邊「手忙腳亂」的闖關。
幸運的是，如今這些都漸漸成為過去。2023年3月，當記者來到中國輕紡城時，這裡的日均客流量已超過10萬人次，快速回升至三年來的最高水平。
一切，似乎都在逐步走向「正軌」。然而，「風險」是否就此消除了呢？
「我覺得不會。」浙江省印染行業協會會長李傳海說，「但是，現在有風險，過去難道就沒有嗎？我們柯橋紡織人，就是在一次次與風險的搏擊中走過來的。」
李傳海回憶說，2002年，他們的企業想打開一個西方國家的市場，但對這個國家的環保標準沒弄清楚，弄錯了印染染料，一筆100萬美元的款項收不回來。這次風險事件給他們上了「生動一課」——「生產標準不能『坐井觀天』，要弄清國際貿易規律，和國際先進水平接軌。」
「做生意不怕『事』，就看你怎麼應對。」紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經理力尚於說，一位商界前輩曾告訴他，老一輩紡織人經商挑扁擔、推小車，新一代紡織人經商蓋廠房、起高樓，時代在變、技術在變，關鍵是勇敢向前的信心不能變，無懼風浪的信念不能變。
如何從一次次風險的侵襲中不斷增強自身「抵抗力」「免疫力」，是擺在所有柯橋紡織人面前的「必答之問」。
有企業家說，疫情之後，現在「眼睛」比以前更亮了：
以前，外國的事關心得比較少，哪哪兒港口堵了，哪哪兒戰火燒起來了，覺得都跟自己遠得很。但這三年下來，最大的感受就是這個世界很「小」，大家都是命運共同體。做生意，更應該把國內和國外的情況聯繫起來看，每天早上起來都要看看國際新聞。
還有企業家說，現在「鼻子」比以前更靈了：
什麼叫抗風險本領？能提前預判風險就是抗風險。怎樣才能提前預判風險？就是預先聞到別人聞不到的味道。以前同樣的「氣味」在自己面前飄過，可能會不以為意，但現在就會停下來多想幾分鐘，這股「氣味」的背後可能隱藏著什麼，會不會是危機的前兆？
即使是「危機」，也同樣充滿一分為二的辯證法——如果能克服「危」，「機」就能不期而遇。
在李傳海看來，在當前形勢下，柯橋紡織業面臨三項壓力：一是上游原輔材料和染料價格不斷上漲，二是企業高級技術與管理人才匱乏，三是產能過剩，市場價格環境總體上並不友善。
「但是，我們同樣有三項優勢。」李傳海話鋒一轉，向記者列舉出了三個「好一些」：第一，內銷有所增長，產業市場相對「好一些」；第二，柯橋印染行業門類比較全，產業縱深相對「好一些」；第三，支撐產業與規模的設備是一流的，技術相對「好一些」。
「有了這三個『好一些』，面對今年的發展，我們沒有太多好『怕』的。大家都會擼起袖子，一起加油干。」李傳海說。
能「跑」的腿，能「說」的嘴
進一步看，是什麼給了柯橋紡織人三個「好一些」的底氣？
從數據里找「答案」，或許更加直觀：
1992年，中國輕紡城市場年成交額16.6億元，營業用房2213間，註冊經營戶1879家。2021年，這個數據已分別增長到3040.56億元、2.9萬間和3.4萬家。
這些數據，都是柯橋紡織人「跑」出來的。柯橋紡織人的能「跑」、會「跑」、善「跑」，在業界也是出了名的——
跑「車間」，他們親力親為。不少企業家每天晚上在九十點鐘下班，每天下車間2次以上，每周定時召開產品質量分析會，深入、及時掌握公司生產、銷售、市場動態情況；
跑「業務」，他們不亦樂乎。在《中國輕紡城發展口述史》一書中，李傳海講述了多年前他的一次推銷經歷：
我騎著自行車，到（時為紹興縣）錢清區下轄的6個鄉鎮，一家家走訪紡織企業和印染企業，推銷營業房。我一共跑了3天，把16間營業房都推銷出去了。令大家都沒有想到的是，幾個月後營業房房租就開始漲價了，剛開始市場一間一樓的營業房每一年的房租是6000元，第二年就漲了二三十倍，後來甚至漲到了200萬元一年。
跑遍了鄉鎮、跑遍了紹興，柯橋紡織人開始跑遍中國、跑遍世界。
今天的柯橋，集聚了3.2萬家市場經營戶以及完備的紡織產業鏈，年紡織品出口額超過千億元，貿易覆蓋全球190多個國家和地區，有1100多家境外企業代表處在此常駐。
近年來，不少企業不僅「跑」了出去，還「扎」下了根。紹興木林森紡織有限公司總經理黃勇2017年在印度尼西亞投資建設了一個印染企業，發展當地自己市場，招募當地工人發展生產，企業近年來毛利潤都在30%以上。
跑得興起的時候，企業家們可以把很多外人看來很「重要」的東西都放到一邊。比如過年回家，比如評優表彰。
中國輕紡城管委會相關負責人說，今年兔年新春，不少企業家都是在海外與客商洽談的日子中度過。一些評上了當地自營出口標杆榮譽稱號的企業，連熱熱鬧鬧的表彰會都放了相關部門「鴿子」，安排不出時間回來參加。
如果初識柯橋紡織人，在一些場合，大概率會讓人覺得他們多數並不擅長「說」：不會鋪張渲染，不懂語驚四座，甚至在飯桌上酒過三巡，也難得聽到一句類似「老子在哪掙了大錢」的吹噓之語。
繼續深入了解又會發現，在另一些場合，他們其實也很擅長「說」：
——「一塊布」里到底有著怎樣的洞天？說起這個，一些企業家就來了勁：布的成分是什麼、產地是哪裡、類型有何不同、質感有何區別，印染工藝分幾道、如何走，他們掰開了揉碎了可以講上半天。
——「一塊布」究竟如何實現價值最大化？談到這個，一些企業家也有了興致：坯布的分類、批號、出倉如何進行科學管理，銷售、車間、個人三級成本如何科學核算，如何最大程度激發員工幹事創業積極性，他們一開口便常常停不下來。
不過，讓柯橋紡織人最有耐心做好的一件事，還是陪客戶「磨嘴皮子」。浙江興發化纖集團有限公司董事長李興江說，善於開口溝通、了解客戶訴求，是搞好產品全周期服務的關鍵：
在前期開發過程中，我們會細緻詢問合作方的訴求，他們需要什麼功能，主要應用在哪裡，每一個環節都要溝通到位。開發以後也可以先試做樣品，根據批量要求不斷對接優化，來來回回不厭其煩細緻交流。等產品銷售完成以後，我們會派一個團隊過去對接，最終效果怎麼樣，我們要做好跟蹤。如果效果不理想，我們就繼續溝通解決問題，一直溝通到客戶滿意為止。
在不少企業家的觀念里，「海底撈」式的服務模式不僅可以存在於餐飲界，也能給紡織界很多啟示。把服務搞上去，是讓任何類型的企業立於不敗之地的秘訣之一。
「臉面」與「肌肉」
向未來看，柯橋紡織人又當如何行穩致遠？
2023年1月，浙江省經濟和信息化廳等四部門聯合印發了《關於促進浙江省紡織產業高質量發展的實施意見》。意見提出，到2025年，浙江化纖、印染、服裝等重點領域國內領先地位更加鞏固，高端羊毛（絨）、絲綢等傳統優勢產業持續提質增效，產業用紡織品等戰略性新興產業實現突破引領，在全球紡織產業網絡中的領先優勢進一步增強。
目標既定，關鍵是如何讓藍圖在本地走向現實。亨世行服裝設計有限公司總經理唐建祥，向記者講述了一個關於「體面」的故事：
我在柯橋從事了30年女裝面料生意，但讓我印象最深的，還是十幾歲進工廠學做衣服的日子。我們小時候每到新年，家裡都會請裁縫來給大家做新衣服。那時候我就在想，哪天我把製衣的本領學會了，讓別人穿上我做的新衣服，讓大家記住我做的新衣服，那該是一件多麼「體面」的事。
不少人用「一根絲」「一匹布」「一件衣」概括柯橋的紡織業務格局：「一根絲」指聚酯纖維、化纖原料，「一匹布」指面料織造及印染，「一件衣」即指服裝產業。一方面，柯橋的紡織產業鏈和市場產銷體系相對完整，但另一方面，目前柯橋在「一件衣」上存在缺少知名自主品牌的煩惱。
如今，唐建祥已開始為兒時覺得最「長臉」的事奮鬥奔波：他已準備創立屬於自己的男裝品牌，並打算在五年內把它做得初具規模。「許多柯橋面料商心裡總有一種『情結』，那就是要努力把自己手上的『一匹布』，織成享譽全球的『中國衣』。」唐建祥說。
另一件被柯橋紡織人視為關乎「臉面」的事，就是在外人眼裡，印染行業到底「髒不髒」。從母親手中接過企業管理工作的盛興染整有限公司董事長徐華良，至今仍記得20多年前他進入廠房工作時的情景：
廠房地上一灘水，空氣里煙霧繚繞的，混合著一股難聞的氣味。當時這樣的景象在鄉里也很常見，一般人見著印染廠都得躲著走。當時我就在想，什麼時候印染廠能變得乾乾淨淨的呢。
2010年前後，柯橋區政府開始推動印染集聚、設備換代、產品升級，散落在各地的印染企業通過整合，搬遷到了濱海工業園區，進行了多輪綠色技術改造。現在不少企業環保在線監控全部做到了聯網，印染到底「髒不髒」，電腦屏幕上顯示的一條條數據就能實時揭曉答案。
「我們現在的染料工藝全部是自動化的，都由機器人完成。」徐華良說，他們自己每個廠都會安裝污水檢測系統，車間廢氣都要經過處理，越來越多的同行加入到定向回收、梯級利用和規範化處理危廢資源的隊伍當中。
李傳海說，今後的紡織行業應當實現兩個「高」：「高」時尚，要努力做到「柯橋的面料一出去，就能成為世界市場的弄潮兒」；「高」技術，基礎研發不能缺，工藝改進要持續，既要讓「臉面」有光，也要把「肌肉」練強。
2023年1月8日，在柯橋區二屆人大二次會議上，柯橋區區長袁建提出，在改造突破傳統產業方面，柯橋將開展新一輪製造業「騰籠換鳥、鳳凰涅槃」攻堅行動，加快大紡織業數位化智能化綠色化轉型，推動現代服務業與製造業深度融合。
「智能化技術是傳統紡織產業未來獲得『爆發力』的關鍵所在。」紹興恆元紡織有限公司董事長茅元根，回憶起了自己在技術上進行「橫向拓展」的經歷：
十多年前，面料成衣後的縮水問題曾讓我們很「頭疼」。由於沒有什麼好的面料後整理設備，我們的面料有時要專門「漂洋過海」送到國外去做後整理。為什麼外國人能做好的技術和設備，中國人就不能做好呢？我就不信這個「邪」，一定要想辦法闖一闖。
抱著「一定要逼一逼自己」的心態，茅元根專門去國外考察了很多次，從一開始引進一台預縮設備進行全方位針織品後處理試驗，到與外方一起合作創建機械製造公司，生產各類印染後整理機械設備，運用環烘水洗技術，茅元根在保證面料品質的前提下，成功降低了後整理環節中的縮水率。
「一台全自動烘乾機運轉起來，可以抵得上30台普通烘乾機，大大提高了我們的工作效能。」茅元根說，要讓新技術「站穩」腳跟實現大面積推廣，主要就靠兩步：一靠「學」，引進外國原班研發團隊虛心求教；二靠「鑽」，要自己深入地研究清楚人家的長項在哪裡，有的放矢彌補不足。
在未來的幾年裡，恆元公司計劃融合相關技術，打造一支以本土團隊為主的技術研發團隊，同時加大定型機及廢氣處理裝置節能方向技術投入，進一步開展減排成本分析研究，對標先進榜樣為「碳達峰」工作助力。
在聚焦突破新興產業方面，袁建說，柯橋將大力實施「4131」先進位造業強區行動，積極培育千億「新星」產業集群，加快推進新材料、碳纖維等重大項目，打造先進纖維和複合新材料「萬畝千億」產業平台。
在柯橋掛牌成立的浙江省現代紡織技術創新中心，正用一項項紮實的基礎創新研究，勾勒出紡織業明天的動人圖景。創新中心副主任戚棟明說：
今後，「一根絲」的價值絕不僅僅意味著織布成衣。我們的工業絲，「可上九天」作為國產「大飛機」的優質航空玻璃纖維棉氈材料，「可下五洋」作為深海系泊纜繩守護「深海一號」的油氣作業安全，還可以深入人體用於軟組織損傷修復，最終還能被人體完全吸收。「一根絲」的前景，可以說無限廣闊。
面向未來，柯橋紡織人重任在肩。
新華每日電訊記者顧小立、王俊祿、鄭夢雨