3月7日晚間，TVB與淘寶合作的直播帶貨業務啟動，首場帶貨主播包括TVB旗下當紅藝人陳豪、陳敏之，開播半小時後觀看人數超18萬人次。
TVB淘寶官方帳號「TVB識貨」首場直播持續了6個小時。TVB官方微博發布的數據顯示，全場銷售額超過2350萬元，全場直播累計觀看人數超320萬，累計觀看人次超過485萬，最高在線人數超過3萬。
九派財經記者注意到，「TVB識貨」首場直播帶貨商品有零食、服裝、化妝品等類別，多數商品價格在500元以下，超千元的商品包括價值4680元的4天3晚仙本那馬達京度假村旅行、價值6059元的iPhone14等。首場直播後，3月8日午時，「TVB識貨」粉絲數已增長至10.28萬。
此外，根據淘寶直播官微公布的宣傳海報，「TVB識貨」未來可能邀請更多TVB藝人入駐。或受此影響，今日早間，TVB母公司電視廣播盤中漲超90％，近4個交易日累計上漲260％。
如此醒目的銷售數據，聯繫到之前曾有多名藝人自曝TVB的薪酬水平太低，有網友平價：直播帶貨可比辛苦拍戲有賺頭！
【1】超48場直播，TVB再度充實內地業務線
此前，TVB附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司（TVBC）與淘寶達成合作意向，TVB宣布將於年內與淘寶合作推出超48場直播。TVB將此番合作形容為「啟動TVB電子商貿直播的重大里程碑」，預計將帶來千萬級別港元的收益。
入局淘寶直播的消息傳出後，TVB上周五股價大漲超過51%。截至3月7日收盤，3天累計漲幅達87%，刷新短期累計漲幅紀錄。
（「TVB識貨」首場直播回放截圖）
此次並非TVB首次試水直播帶貨行業。2022年4月，TVB入駐抖音直播，在官方帳號以外，開通了3個直播帶貨帳號，分別為TVB識貨（港式甄選）、TVB識貨（美味甄選）和TVB識貨（香港嚴選），由上海真識貨貿易有限公司和廣州齊齊整整傳媒有限公司運營，不過三個帳號粉絲累計還不到一百萬。
據蟬媽媽平台數據，近30天內，TVB識貨（港式甄選）累計直播59場，場均銷售額10萬元至25萬元；TVB識貨（香港嚴選）累計直播27場，場均銷售額為5萬元至7.5萬元。TVB識貨（美味甄選）累計直播51場，場均銷售額為1萬元至2.5萬元。
電商版板塊的收入激增，有效帶動了TVB總體業務營收上漲。2022年中報顯示，TVB報告期內實現營收18.2億港元，同比增長45.82%。對於增長原因，TVB方面表示，受惠於旗艦香港電視廣播業務持續恢復及中國內地業務持續增長，其中，內地業務貢獻了TVB收入的22%。
與此同時，「進一步於中國內地及世界各地善用品牌、內容及藝人」作為TVB三大主要領域的長期策略之一，被列入中報「展望」欄目中。
截至2022年6月30日，TVB於新浪微博、微信、抖音、快手及小紅書上的官方社交媒體帳號以及TVB所管理的藝人及網絡紅人帳號共有超過1.3億名粉絲。
近年來，TVB在內地市場動作頻頻。通過《聲生不息》多次登上微博話題熱榜，《法證先鋒5》《隱形戰隊》等劇集實現翡翠台與內地網播平台同步上線。據燈塔專業版，TVB與內地平台聯合出品的真人秀《無限超越班》將於本周迎來收官，播出至今已獲輿情熱度日冠48次。
【2】「自救式」帶貨直播
香港藝人「北上」帶貨，與其說是為了撈錢，不如說是為了自救。
曾經依靠多部港劇風光過的TVB早已虧損累累。界面新聞曾報導稱，長期以來，TVB以「摳門」出名。在人員培訓、內容創作、管理系統上能省則省。缺乏資金資源不但沒能節省成本，反而進一步陷入虧損。
TVB盈利的歷史已經停留在2017年。2018年起，公司陷入虧損，虧損額逐年增大。2022年半年報顯示，TVB報告期內歸母淨利潤虧損2.24億港元，同比減少20.89%。
盈利能力逐漸下滑，公司股價也不斷下跌，去年一度跌破3港元/股。
2022年底，華人文化集團公司董事長兼執行長、TVB董事局非執行董事黎瑞剛回應目前TVB的弊端時說：「在一兩年時間內盡最大努力調整到位，不進則退，無功則過，不改則死，TVB沒有時間了。」
半年報還顯示，電商已成為TVB重要的增長引擎。2022年上半年，公司電商收入達4.61億元，同比增長約26倍，環比增長93.69%。
兩年前出任TVB總經理的曾志偉曾坦言，開展直播帶貨、讓藝人入駐短視頻平台，是為了讓他們去認識正在變化的市場。
「我覺得TVB沒有太大變化，只是社會環境變了。」曾志偉說，「以前沒這麼多平台，TVB獨一無二。到現在內地有那麼多衛視，那麼多網絡平台。現在最致命是年輕人不夠耐心，他們看慣了短視頻。」
在投資分析師高嘉看來，TVB在內地市場的業務動向能獲取高關注，離不開發展多年積累下的觀眾緣，旗下藝人在公司入局電商前期通過影視綜作品和社交平台構建起的粉絲基礎，也能夠形成一定的商業價值。
對於此番與淘寶的合作，上海翡翠東方傳播有限公司總裁彭明曄談到，TVB在積極地通過電子商貿投資、供應鏈業務合作等方式入局，並取得了一定的成績。淘寶作為中國最大的數字零售平台，相信這次的合作將進一步完善TVB內地電商業務的布局，令TVB在內地龐大的電商直播行業中分一杯羹。
「用戶基礎能夠為TVB帶來較為理想的開局流量，但直播帶貨最終拼的還是產品與供應鏈，提升產品的性價比，從源頭把控品質，進而將公司人氣轉化為品牌購買力。」高嘉如是說。
綜合每日經濟新聞、北京商報、澎湃新聞等
九派財經記者 黃夢琪
編輯 郭梓昊
【來源：九派財經】
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