VRAR星球
2月中旬國內VR市場的領頭羊、全球VR市場的「二當家」PICO曝出了裁員20%~30%的消息。對此PICO的回應是：近期的確在進行組織調整，實際調整比例低於外部傳言。此次僅針對部分業務做了調整，且屬於正常的組織架構調整，業務運行不會受到影響。
2月下旬，PICO再次傳出大新聞：該公司下調了2023年全年的銷量目標，從去年的100萬台，縮水為50萬台左右，下調幅度高達50%。其中，國內C端銷量目標為35萬台，B端市場為15萬台。
PICO對此的回應也耐人尋味：該公司表示銷售目標確實較2022年有一定幅度的下調，但具體數據不便公開，實際或略高於50萬。
媒體說PICO裁員，PICO大方承認裁員，至於裁員的原因我們在《銳評 | 張一鳴一年砸了200多億，PICO怎麼還在裁員？》一文作了分析，所以本期的銳評我們就來談一談PICO下調年度銷售目標之謎。
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前景雖好，僧多粥少
去年第三方市場調研機構TrendForce集邦諮詢發表研報，預估2023年全球VR出貨量達1035萬台。研報中表示，2022年全球VR出貨量約858萬台，年減5.3%，到了2023年，預計VR年出貨量將回升至1035萬台，年增20.6%。
從TrendForce集邦諮詢的研報看，今年的VR市場相較於去年將呈現出一個止跌回升的狀態，擁有不錯的市場前景，理論上PICO不應該下調2023年的銷售目標，而是上調才對。PICO下修今年自身銷售目標的依據是什麼呢？在筆者看來是「僧多粥少」導致的。
假如TrendForce集邦諮詢研報的數據屬實，2023年全球VR出貨量也才新增了177萬台，這點出貨量不僅VR市場的老玩家要爭奪，還被一些新玩家盯上了，具體如下：
首先是當代VR市場的領頭羊Meta。根據國際數據公司IDC的數據，大約一年前，Meta占據了90%的VR頭顯市場份額。而到2022年第三季度（可獲得的最新數據），Meta的市場份額已降至75%左右。同期，PICO的市場份額增長了兩倍多，達到15%左右。其他VR頭顯製造商的市場份額均未超過3%。
Meta的市場份額暴跌，且大部分被PICO奪去，直接讓Meta的元宇宙部門RealityLabs在2022年的業績很難看。2023年2月，Meta發布了2022財年全年財報，數據顯示扎克伯格近兩年非常重視的元宇宙部門RealityLabs表現不盡人意。全年虧損額達到137億美元（約合人民幣941億元），虧損同比增長了34.57%。Meta公司解釋稱，這是由於VR頭顯Quest的銷售額下降導致的。
為了讓Quest的銷售額大漲，Meta在今年伊始就開始發力。1月份Meta宣布旗下高端頭顯Quest Pro限時從1499.99美元降價400美元，消費者只需要花1099.99美元就能將其收入囊中；3月份Meta宣布Quest 2的256GB版本的定價，從目前的499.99美元價格調整為429.99美元。值得注意的是，Quest 2的128GB 版本仍保持在400美元價位。Meta Quest Pro 也將從 1499.99美元降至999.99美元。
Meta一邊祭出「降價搶占市場」大招，另一邊馬不停蹄地宣傳未發布的Quest 3，提前「鎖定」一些VR用戶。在3月初，Meta放出了Quest 3的消息，它將在今年晚些時候推出，這款頭顯設備要比Quest 2薄兩倍，功能增加至少一倍，價格則略高於Quest 2，且在Quest 3推出後，Quest 2並不會馬上下架。
降價、宣傳新品、延長老產品生命周期，「帶頭大哥」Meta這一套組合拳打下來，「二哥」PICO想不下調今年的銷售目標都很難。
接下來是N年磨一劍的索尼。PSVR2被索尼從立項到發布打磨了近7年時間，可以說是7年磨一劍，索尼很看好PSVR的銷量。在CES 2020索尼新聞發布會上，索尼互動娛樂（SIE）總裁兼執行長Jim Ryan公布，2016年索尼推出的PSVR全球累計售出500萬台，PS4已經售出了1.06億台，相當於每20位PS4用戶就有1人購買了PSVR。CES 2023索尼媒體發布會上，索尼正式宣布，PS5全球累計銷量已突破3000P萬台，若以PSVR的市占率來計算，PSVR2的銷量至少能達到150萬台。
此外，機構也看多PSVR2的出貨量。TrendForce集邦諮詢在去年發表研報透露，預估2023年PSVR2合計出貨量約160萬台，是帶動VR頭顯市場的主力之一。在拉動PSVR2出貨量方面，國民電商巨頭拼多多功不可沒，它在PSVR2發售第二天就開始發力了，目前索尼PSVR2已經開啟百億補貼，售價僅需3838元。拼多多這一手操作，直接讓索尼PSVR2暴跌661元，堪稱價格大跳水（註：更多PSVR2的看法，可以看我們以往的文章《購機成本8000起步 索尼PSVR2真能拼的過Quest系列嗎？》）。
索尼自身看好，機構看多，電商巨頭補貼，PSVR2的出貨量也是值得期待，市場就那麼大，消費者每買一台PSVR2，PICO的產品可能就少賣一台。
最後是重量級選手蘋果。關於蘋果的XR頭顯，傳了很久，大概率是今年發布，而且這話還是從HTC董事長王雪紅口中說出來的。王雪紅近日在接受外媒採訪時表示，她認為蘋果將很快推出XR/MR產品，時間會在「2023年中或之後」。儘管增加了競爭，但王雪紅稱她將蘋果的進入意味著XR/MR頭顯市場已達到一定規模。（註：關於蘋果XR/MR頭顯的看法，可以查看我們以往的文章《銳評 | 接替iPhone位置，蘋果MR頭顯身兼重任》）。
關於蘋果的MR/XR頭顯還有更加勁爆的消息。彭博社記者Mark Gurman在其Power On通訊中寫道，最新測試版本的Reality Pro頭顯（註：這是蘋果MR/XR頭顯的代號或者名字）將不需要iPhone來設置或使用，與市場上其他頭顯不同，Reality Pro頭顯不會有遙控器，而是依靠用戶的眼睛和手來控制，Mark Gurman稱蘋果公司正在測試Reality Pro頭顯的「空中打字」功能。
競爭對手確定（蘋果今年會發布MR/XR頭顯）、媒體報導，再加上蘋果品牌的號召力，雖是新手的蘋果，實力卻是重量級的，蘋果的入場自然會擠壓PICO的生存空間，搶走一些市場份額，PICO下調銷量目標也是情有可原的。
此外，HTC的VR新品上市、傲雪VR成功融資，用於擴展市場、小派科技完成融資，加速新品上市等，都加劇了今年VR市場的競爭壓力，面對「僧道粥少」的VR市場，PICO選擇將銷售目標進行下修是明智的。
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不及預期，讓字節失望
2021年8月PICO被字節跳動以市場傳聞的90億元高價收購，換句話說，是張一鳴斥巨資給自己找了一個「親兒子」。對於PICO，字節跳動給錢、給人、給技術（註：具體情況可以查看我們以往的文章《銳評 | 張一鳴一年砸了200多億，PICO怎麼還在裁員？》），據PICO離職員工表示，目前字節跳動在PICO上投入的資金已經達到200億左右的規模。
砸了這麼多錢，但是孩子成績不理想，家長自然是既失望又著急。
2022年5月，有媒體曝出，由於營銷效果超出預期，字節跳動旗下智能設備穿戴品牌PICO將VR產品的年度銷售目標上調，從原來的100萬台上調至180萬台，上調的幅度在原先基礎上翻了將近一番。結果PICO在2022年的銷量讓當「爹」的字節跳動大跌眼鏡。PICO離職員工向媒體表示，PICO在2022年預計完成了70-80萬台的銷售量，跟180萬台的銷量目標預期相差甚遠。
至於沒有達成預期目標的原因，我們在曾在《銳評 | 太過樂觀了！Pico上調VR產品年度銷售目標》、《銳評 | 取消半價打卡，PICO恐難完成180萬台銷售目標》、《銳評 | Meta、PICO不給力，VR出貨量跌了》三篇文章中提到過：
一是內容存在短板，二是催熟的VR市場，三是VR非剛需。在這裡，我們再補充一個：硬體區別不大，各大VR產品基本上清一色的菲涅爾透鏡方案/Pancake透鏡方案，搭載高通驍龍XR2晶片等，唯一的區別在於產品logo與外觀設計，價格都是接近，因此導致PICO的獲客難度增加。
在激烈的市場競爭中，PICO意識到自己沒有太過明顯的優勢，所以導致PICO自己採用了較為保守的策略，基於2022年的表現，PICO下調2023銷售目標是理所當然的。
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寫在最後
「僧多粥少」的VR市場、不及預期的表現，再加上市場傳聞騰訊正在與Meta接洽，希望能夠代理後者的Quest 2硬體，一天之後《華爾街日報》也證實了雙方的確有所接觸，「騰訊向Meta提議成為Meta Quest 2頭戴設備在中國的獨家銷售商。知情人士表示，騰訊還尋求發布Quest 2現有遊戲的中文版」。
假如騰訊成功引進Quest 2，那麼PICO在中國的大本營將受到Meta的衝擊，銷量妥妥的也會受到影響（關於這方面的看法，可以查看我們以往的文章《騰訊想用Quest 2正面對剛字節跳動 結果救活了扎克伯格》），對PICO來說，無疑是晴天霹靂。
疊加以上三重「DeBuff」，PICO今年的銷量是不容樂觀的。因此在筆者看來，PICO下調年度VR頭顯銷售目標，是意料之中的事情，PICO對於市場的判斷是準確的。
文/多弗朗明哥
（本文圖片均來源於網絡）
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