TEMU將在澳洲上線
拼多多正在以「洲」為單位出海。
3月6日，有消息稱拼多多跨境電商業務將於3月13日正式進入澳大利亞和紐西蘭，這一消息已經過拼多多方面證實。
拼多多跨境業務負責人表示，為了助力中國製造業一站銷全球，在TEMU正式登陸澳洲後，已在北美市場上線的國內製造業產品，也將同步進入澳洲市場。
同樣，在籌備澳洲市場期間，拼多多也將繼續向國內製造業的商家、企業、工廠全面開放，入駐TEMU的商家將享受0佣金、0保證金、流量資源等優惠和補貼政策。
此外，拼多多將為出海的企業提供倉儲、物流、售後等基礎設施服務，以及包括語言文化、法律援助在內的一體化出海解決方案，打通出海通道的同時維護中國企業的合法權益。
這對於正在出海的商家和企業來說，無疑是一個好消息。
實際上，從去年9月TEMU進軍美國市場開始，商家們就已經感受到了拼多多做跨境業務的決心。畢竟它只用了一個多月，就成為了北美購物類APP排行榜的第一名、超過了亞馬遜、SHEIN等前輩，一鳴驚人。
2022年12月，TEMU在美國的下載量突破千萬，並成為當月美國下載量最高的App，至今仍在霸榜。2023年1月，拼多多乘勝追擊，在加拿大開設站點。拼多多展現出的巨大商業潛力，給了入駐的跨境商家很大信心。
拼多多的攻勢不止如此，2023年2月，拼多多繼續加碼跨境業務，花2400萬美元在「超級碗」投放了長達60秒的廣告。要知道，「超級碗」作為頂流賽事是相當於美國春晚的存在，此前的廣告主都是麥當勞、百威、可口可樂等老牌巨頭，而拼多多的入局，不得不令人感嘆其「財大氣粗」。
更可怕的是，現在的TEMU還不是「完全體」，拼多多在國內使用的社交電商玩法「砍一刀」並沒有移植到TEMU身上。拼多多跨境電商的前景，似乎遠比我們想像中要廣闊。
不一樣的大洲，一樣的人性
兵無常勢，水無常形，拼多多在北美一往無前的打法，在澳洲也同樣管用嗎？
通過觀察拼多多在美國的打法，我們可以看出TEMU成功的原因有三點。
第一，低價。拼多多在美國復刻了和國內一樣的低價路線，甚至可能比國內更狠。對於每個新註冊的用戶，TEMU都會自動送出3張7折的優惠券，可以用於全場商品。在部分活動期間，TEMU甚至是全場包郵的，這對於其他平台的用戶來說想都不敢想。
拼多多低價戰術的效果就是大量的成交訂單。比如上線三個月，拼多多上銷量最高的耳機已經賣出了10萬多件，售價只有8.49美元。雖然評論區充斥著對質量問題的控訴，但這並不妨礙用戶瘋狂「剁手」，畢竟一分錢一分貨的道理地球人都知道。
第二，廣告。拼多多在廣告營銷上採取了一種看似笨拙卻實際有效的手段。縱觀拼多多在海外投放的短視頻廣告，幾乎和我們平時在抖音上看到的差不多，不僅拍攝手法粗糙，連口音都不太地道，甚至「超級碗」上投放的廣告都帶著一股濃郁的鄉土氣息。
但簡陋的形式，恰恰是TEMU火起來的原因。很多消費者都對低價商品有一種天然的不信任感，如果用精緻的廣告則會放大這種感覺，反倒是粗糙的廣告更貼近用戶，讓平台調性和「低價」保持一致，最大限度地建立用戶心智。
第三，售後。和國內的「七天無理由」不同，TEMU的免費退貨時間被延長到了90天，贏得用戶一陣好評。相比之下，亞馬遜的退貨期限是30天，SHEIN是45天。
拼多多的這「三板斧」，無疑都砸中了用戶的痛點，其背後則是人性的弱點。無論是貪婪還是節儉，低價永遠是最能打動人心的；出於對陌生事物的恐懼，人們更傾向於購買熟悉的產品，哪怕只是廣告裡常見到的；規避風險則是人的本能，因此「反悔期」更長的平台更能給人以安全感。
雖然北美和澳洲中間隔了一個太平洋，但人性都是一樣的，而收入不高的群體總是占了社會的多數，所以在美國受歡迎的TEMU在澳洲理應同樣吃得開。
不過，拼多多的出海也不可能永遠是一帆風順的，其至少面臨兩個問題。
一方面，拼多多的跨境業務面臨著政策壓力。便宜的商品的確有市場，但如果太便宜了，卻可能會被反傾銷政策阻攔。亞馬遜等美國企業沒有這個顧慮，但作為外來者的TEMU就不一定了。
另一方面，拼多多的跨境業務面臨著盈利壓力。TEMU之所以能如此低價，不僅是因為平台給出了補貼，更是因為壓低了供應商的價格。在一定時間內「買量」確實有用，但如果長期無法使商家盈利，平台可能面臨著入不敷出的境地，畢竟廣告投放可是實打實的「燒錢」。
總之，開闢新戰場對拼多多並不是難事，難的是取得這場仗的最終勝利。
電商出海正當時
不管拼多多的跨境生意能不能做成，其「出海」本身對中國電商整體來說就是一件好事。
經過二十多年的發展，國內電商市場已趨近飽和，巨頭們不再研究如何把市場的蛋糕做大，而是總想著如何搶奪別人手裡的蛋糕，增量市場正逐漸變成存量市場。
雖然近年來內容電商越來越火，但本質上它還是縮短鏈路+薄利多銷那一套，並非什麼靈丹妙藥。最近電商價格戰又有了抬頭的跡象，更加印證著平台間的內耗正在加劇。
在這個環境下，電商出海或許是一個更好的選擇，只有賺外國人口袋裡的錢，才能真正把蛋糕做大，擺脫無休止的內卷。當然，除了拼多多，阿里、京東、抖音等大平台都在做，只是生意做得還不夠大，希望能加大力度。
這兩年人們總熱衷於討論「文化輸出」，其實最好的文化輸出方式是商品輸出。當他們穿著中國牌子的衣服、用著中國牌子的手機時，他們才會覺得看中國的電影是一件理所當然的事。
時勢造英雄，電商出海正當時。
作者 | 風清