陳大川，今年33歲，土家族創業青年，張家界市永定區駐馬溪休閒山莊負責人，張家界市鄉村民宿積極探索者和成功轉型者。

在張家界莓茶產業發展三十周年紀念日即將到來之際，我來到了中國莓茶第一村——張家界市永定區羅塔坪鄉長壽村，對陳大川進行了專訪。

陳大川是湖南省湘西土家族苗族自治州人，1990年6月出生於永順縣石堤鎮一個貧苦的農民家庭。農村的孩子，懂事早。陳大川也不例外，從小就肯干，能吃苦。

2009年秋，高中畢業以後的陳大川來到了廣東東莞聯合職業學院就讀。三年裡，東莞的風花雪月並沒有吸引住陳大川的目光，埋頭苦讀成了這個農村孩子的全部生活內容。2012年夏天，陳大川以優異的成績畢業於該學院機械專業。

每一個中國男人的心中，都有一個西藏夢，風情萬種。職專畢業後，2012年8月，陳大川做了一件他一輩子都不會忘記的「大事」：騎行川藏線。他耗費了一個月的時間，與一群志同道合者結伴而行，踩著自行車，從四川成都出發，沿著318線，一路騎行到了西藏拉薩。這可以算作是他人生歷程中職專畢業、走向社會的「成人禮」。因為，騎行川藏線，讓他學會了勇敢、頑強和堅持，這為他後來的自主創業打下了堅實的人生信念基礎。

陳大川（後排左）在自行車騎行川藏線後抵達拉薩

從西藏回來後，陳大川被應聘到深圳市寶安區的一家上市公司工作，從工程師一路做到了主管。在這家公司，他的頂頭上司也叫「陳大川」，同名同姓，姓名中的三個字一模一樣。日常工作中，為了以示區別，陳大川被同事們叫成了「陳小川」。叫來叫去，同事們習慣了喊他「陳小川」，陳大川自己也習慣了別人叫他「陳小川」。直到現在，陳大川依然對「陳小川」這個別名情有獨鍾。

2014年，陳大川被他的一個叔叔邀請到佛山市順德區一家模具加工廠擔任技術管理人員。工作期間，回歸家鄉、自主創業的念頭一直在陳大川的心海涌動，從未停歇。

思鄉心切。2015年初，陳大川辭別佛山，回到永順縣石堤鎮。在姑父、姑媽的推薦下，陳大川帶著這幾年打工積攢的20萬塊血汗錢，來到了與石堤鎮緊緊相連的張家界市永定區羅塔坪鄉長壽村駐馬溪，開始了他自主創業的人生歷程。

為什麼選擇駐馬溪作為人生創業的起點，不僅僅因為從小就十分疼愛他的姑父、姑媽是長壽村駐馬溪人，還因為駐馬溪也是石英砂岩峰林地貌，自然環境十分優美，是一塊風水寶地。這裡還是中國莓茶之鄉，盛產神奇的莓茶。

陳大川的第一個人生創業項目是養殖石蛙和黃粉蟲。為了學習養殖技術，他不辭辛苦，先後赴湘西吉首、邵陽、永州、廣西柳州，拜師學藝。養殖出來的黃粉蟲，為石蛙提供生長食物。養殖出來的石蛙，遠銷長沙和重慶。但是，石蛙和黃粉蟲養殖項目，最後都以失敗告終。陳大川在廣東辛苦掙來的血汗錢，打了水漂，沒了。

後來，在朋友的建議下，陳大川又嘗試著養殖娃娃魚，依然沒有成功。

養殖周期長，回報率低，市場不穩定，價格浮動大，規模效應上不來。養殖項目的失敗，給予陳大川的打擊很大。要麼放棄，回到廣東繼續去打工；要麼再次籌集資金，進行項目轉型。那個時候的陳大川，十分痛苦。

正在為遊客提供餐飲服務的陳大川

那些天，陳大川天天都在思考著養殖師傅李文健老師曾經說給自己的話。李文健老師是湘西吉首人，他的兒子曾經多次創業，都以失敗而告終，但是他從來都沒有打擊他兒子的創業信心，總是鼓勵他兒子繼續創業，他會成為他兒子創業前行路上永遠的後盾支持，一直到他兒子第五次創業，一舉成功。李文健老師不僅教會了陳大川很多石蛙養殖的技術，還以自己的兒子為案例，教給了陳大川很多做人做事的道理，增強了陳大川堅持不懈、持之以恆的創業信心。

在李文健老師的鼓勵下，陳大川決定就地轉型。2017年6月，駐馬溪農家樂應運而生，主營用餐服務和戶外帳篷露營。「我的人生創業路上，遇到了很多貴人相助。李文健老師是我的第一個貴人。」陳大川對我說。

很快，陳大川就迎來了他創業路上的第二個貴人——「波哥」。「波哥」是湖南益陽桃江一家旅行社的負責人，經常作為「領隊」，帶領益陽遊客在全國各地遊山玩水。2017年8月，「波哥」陪同益陽一批單位團建客人，來到了駐馬溪，認識了陳大川。雖然當時駐馬溪農家樂的接待條件十分簡陋，但是陳大川的服務態度好，服務程序到位，熱情好客，有求必應，「把客戶當做家人、親人、朋友來對待」，讓「波哥」和他的客人十分感動。最後，「波哥」和他的客人不僅買空了陳大川庫存的所有莓茶特產，還在回到益陽後大肆宣傳和推廣駐馬溪農家樂。陳大川告訴我，把消費者變成了傳播者和推廣者，這才是我最開心的事情。

正在為遊客提供旅遊諮詢服務的陳大川（左）

貴人「波哥」的大力支持，讓陳大川的農家樂苦苦支撐了一段時間。然而，沒有多久，農家樂經營發展中的困境再一次撲面而來，令陳大川手足無措。

當時，前往駐馬溪農家樂的峽谷公路經常被水沖毀，交通條件一再受到嚴重影響，人流很不穩定，經營時間的季節性很強，設施設備特別簡陋，客戶渠道十分狹窄，手頭上沒有提質升級、改造轉型的資金來源。這些痛點，經常讓陳大川夜不能寐，苦惱難眠。這是陳大川創業路上第二次面臨要麼放棄，要麼堅持的痛苦選擇。

這個時候，陳大川遇到了他創業路上的第三個貴人。這個貴人，就是「梅姐」。「梅姐」是河南鄭州一家民營上市公司的老闆娘。2019年4月，春夏之交的季節，「梅姐」通過網上的介紹，在老公的陪同下，千里自駕，來到了駐馬溪農家樂休閒度假。然而，「梅姐」兩口子「很失望」，因為交通條件太差，接待設施太簡陋。但是，優美的自然環境和熱情的接待服務，尤其是陳大川不屈不撓、自力更生的創業精神，讓「梅姐」兩口子「動心了」。臨別之際，「梅姐」問陳大川「你有沒有信心繼續做下去？有沒有信心把駐馬溪做得更好？」陳大川果斷地回答：有信心！

因為陳大川這一句「有信心」的肯定回答，在「梅姐」兩口子回到鄭州的第二天，陳大川收到了15萬元的轉帳匯款。在電話里，「梅姐」明確地告訴陳大川：這筆資金不是投資，不要分紅，不求回報，是無償地支持你在家鄉農村進行自主創業。

正在幫忙炒制張家界莓茶的陳大川

有了這筆啟動資金以後，陳大川開始對駐馬溪農家樂進行提質升級、改造轉型。他明確地將轉型後的創業項目定位成：鄉村民宿。

2019年6月，陳大川的鄉村民宿——駐馬溪休閒山莊已經有了雛形。

此後，每一年的重要節日，遠在河南鄭州的「梅姐」都會收到陳大川快遞過來的莓茶、臘肉、香腸、葛根粉等張家界特產。陳大川，是一個知恩圖報的農村孩子。陳大川，是一個懂得感恩的創業青年。「我的創業路上，遇到了很多很多的貴人，有朋友，有企業家，有政府領導。我很感激他們。沒有貴人們的大力支持，我的創業之路，不會成功地走到今天。」陳大川對我說。

為張家界莓茶代言的陳大川（左）

為了嘗試多元發展，在有效的場地資源上產生更大的經濟效益，陳大川曾經增加了卡丁車和熱氣球的經營項目。

一位在北京發展的家鄉老闆，鼓勵陳大川開展卡丁車越野體驗性經營項目，把卡丁車從駐馬溪開到雙峰岩，再從雙峰岩開回駐馬溪。2020年2月，這個項目一經上市，就受到了熱捧，供不應求。卡丁車的數量從最初的5台增加到15台，又增加到35台，最後增加到了60台，生意十分火爆。但是，沒有多久，卡丁車項目就偃旗息鼓了。陳大川不僅沒有掙到錢，還倒賠了一筆錢。主要是因為卡丁車賽道占用了公共道路交通資源，對公共道路路面造成了一定程度的損壞，同時存在著一定的交通安全隱患。

與此同時，因為安全隱患較大，熱氣球體驗性項目在經營一個星期後，被迫停業。

卡丁車和熱氣球這兩個嘗試性的失敗項目，給了陳大川很大的啟迪。他由此受到啟發，駐馬溪休閒山莊要定位於「小而精」，充分利用優美的自然環境，營造一種「靜」的氛圍，立足於鄉村民宿，為小眾的中高端客人提供休閒度假服務。

陳大川自種自銷的莓茶基地

2020年是新冠疫情的第一年。全國各個旅遊目的地的經營性涉旅企業，大部分都受到了疫情的嚴重影響，導致企業經營虧損嚴重。但是，陳大川的駐馬溪休閒山莊不僅沒有虧損，其經營業績還十分可觀。這得益於抖音短視頻的傳播力量和疫情背景下人們想到環境優美的大自然中間去散心的強烈願望。

這一年，陳大川嘗試著通過抖音平台做短視頻宣傳。令陳大川沒有想到的是，抖音短視頻一下子就把駐馬溪休閒山莊「逮火噠」。陳大川上傳到抖音平台的短視頻，動不動就是幾十萬和上百萬的點擊量，最高的一條短視頻擁有350萬次的播放量。

緊接著，陳大川在堅守抖音宣傳平台的基礎上，拓展了小紅書和視頻號的宣傳陣地，效果照樣很好。於是，駐馬溪休閒山莊在自媒體上面火爆得「一塌糊塗」。於是，駐馬溪休閒山莊的客人，從周邊度假人群「搖身一變」，全部成了遠程自駕的中高端休閒人群。於是，全國各地的客人來了，東北人一群群地來了，在中國工作和生活的外國人一夥伙地來了。3間玻璃房，4間度假房，一共只有7間房，天天爆滿，一房難求。

陳大川描繪著莓茶之鄉的美好未來現在，駐馬溪休閒山莊擁有7間高端客房，30頂親子帳篷，游泳池、休閒草坪、露營基地等眾多休閒度假設施和項目，可以提供用餐、燒烤、拓展、團建、露營、工會活動、生日宴會、家庭聚會、戶外婚禮、攀岩運動等多項服務。同時，陳大川還依託其姑父、姑媽及關聯親戚的勞動力優勢，自種自炒自銷了近100畝高山莓茶，銷往了全國各地。

如今，對於駐馬溪休閒山莊來說，道路交通已經得到了極大地改善，自然環境更加漂亮了，市場知名度更加響亮了，加上「莓茶之鄉」和「戶外天堂」這兩塊金字招牌的聯合加持，來這裡休閒度假的外地遠程客人將會越來越多。

張家界市永定區委書記朱法棟（右一）赴駐馬溪休閒山莊調研鄉村旅遊產業發展工作

縱觀陳大川八年來的創業歷程，他無疑是張家界鄉村民宿的探索者和成功者代表，對於張家界市廣大民宿客棧經營者來說，都具有十分重要的現實意義和參考作用。

周蘆屾記於2023年3月7日

（本文圖片分別由陳大川本人提供和周蘆屾拍攝）