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混職場該了解的35個商業模型，附上超詳細講解，理清使用場景。了解這些，我不信你不能升職。
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第一彈目錄：
- 1、邏輯樹模型
- 2、5W2H模型
- 3、波特五力分析模型
1、邏輯樹模型
邏輯樹又被稱為問題樹、演繹樹和分解樹，是麥肯錫分析問題相當常用的工具。
原理：
- 把需要解決的核心問題當成樹幹，分析核心問題，找到相關問題或子任務；
- 每多一個任務或相關問題，就給樹幹加一個樹枝，並標明各「樹枝」分別代表什麼問題；
- 每個子任務/相關問題可能需要進一步細分，因此大「樹枝」上也可以有小「樹枝」，如此類推，就可以全面剖析核心問題。
具體操作步驟：
1）確定樹幹：確認要解決的核心問題；
2）分解樹幹，搭建樹枝：運用樹枝邏輯把核心問題層層分解；
3）剔除細小樹枝：把不緊急或者沒有必要做的次要問題給去除，保證充足精力解決重要問題；
4）圍繞重點問題布局：制定詳細的工作計劃，並將計劃分成可執行的帶日期的步驟；
5）關鍵分析：注意對關鍵驅動點進行頭腦風暴，進行分析找到解決方案；
6）綜合分析，得出論證：綜合分析調查結果，建立論證；
7）總結溝通：陳述工作過程，溝通交流，找出失敗和成功的關鍵因素。
概念太枯燥，舉個例子：
公司利潤下降，想要找出原因。
第一步：確認樹幹——需要解決的核心問題就是公司利潤下降的原因；
第二步：分解樹幹，搭建樹枝——比如收入減少，成本增加，管理不當，都可能造成公司利潤下降；
第三步：剔除樹枝，這裡列出的比較少，我們就省略這一步；
第四步：圍繞重點問題布局——用邏輯樹探究出問題存在原因後，以分析的結果作為依據，思考解決方案。比如客戶流失的樹枝的解決方法可以是，挽回老客戶，發展新渠道，投放新產品，然後根據這三個維度，還能發展新的分支。
後面三步就是圍繞構想出來的樹枝，進行實際操作，在這裡就不詳細說明了。
但這個模型，我們可以很明顯看出一個缺陷，那就是太依賴個人能力。思維全面的人，邏輯樹構建得往往也更加全面；而不具備優秀大局思維的人，結果往往就會很局限。因此，使用邏輯樹來進行項目分解，還是需要頭腦風暴，依靠團隊的力量。
給大家推薦一個比較適用的工具——簡道雲項目管理系統
該系統可以根據邏輯樹模型理解：
- 項目對應樹幹，是需要解決的核心問題；
- 針對核心問題，也就是項目，具體安排任務，也就是建立大樹枝；
- 每一項任務也會有子任務，有分期目標，這就對應衍生出來的小樹枝。
層層剖析，有步驟，有計劃，有目標地完成，頭腦更清晰，項目把握更全面。
各項目進展也可以通過甘特圖展示，一個頁面就能把握項目發展狀況。
2、5W2H模型
又被稱為」七問分析法「，是非常常用的商業模型，用來制定決策，確立精力分配方向以及主要發力點。5W2H和邏輯樹一樣，都可以協助全面考慮項目，彌補疏漏。
太抽象了？看例子
比如寫年終總結：
5W的內容：
2H的內容
3、波特五力分析模型
波特五力模型也是在戰略制定時常用的幾種分析模型之一，一般用來分析競爭戰略——預計投資期望，找到戰略方向。
這一模型框架列出了可以決定一個產業中公司盈利能力和可能競爭空間的五個核心因素。它以廠商之間的競爭性為中心，其他「力」都圍繞這一要素展開並決定了競爭的強度。
- 同行業內現有競爭者的競爭能力
- 潛在競爭者進入的能力
- 替代品的替代能力
- 供應商（下游）的討價還價能力
- 購買者（上游）的議價能力
簡單來說，就是用來確定在行業中的競爭優勢和行業可能達到的資本回報率。
一般來說，供應商的議價能力影響的是產品的成本；其他四個因素要影響產品的價格。
用波特五力模型是為了制定合適的競爭戰略，而常見的競爭戰略有成本領先戰略、產品差異化戰略、集中戰略等，模型分析結果與競爭戰略的對應關係如下圖所示：
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