當學生考慮是否就讀貴校項目時，實際上在 "考慮 「三個點：職業發展、大學形象和課程質量。
職業發展
這個項目指向的職業，是否是適合我的職業規劃？
這個職業領域未來的發展前景如何？
在這個領域的職業人士是什麼樣子的？
薪酬怎麼樣？
晉升的機會多不多？
課程質量
這個項目課程適合我嗎？
它是否涵蓋了我想學習的主題和技能？
它是否得到僱主的認可？
老師的背景好嗎？
教學和學習的方法是什麼？
授課時間表和授課方式是我想要的嗎？
其他學生怎麼說？他們得到了什麼樣的成果？
學費是多少？
是否有獎學金？
大學形象
大學位於何處？
它的聲譽如何？
它是否符合我的定位？
這個大學的學生是什麼類型的，我能否融入其中？
他們如何幫助我成功？
- 為了有效地吸引學生進入你的轉化漏斗，你需要向學生提供所有這些問題的信息。
為什麼呢？
因為如果我們不向學生提供這些信息，學生就不會採取行動！
由於缺少這些信息，學生就會感到不確定，而感到不確定的人就不會採取行動，不會申請，會逃避，找藉口，然後消失。
郵件營銷
如果向學生提供這些豐富的信息呢？郵件營銷。郵件營銷仍然是一個強大的方式，通過智能設計觸達學生，抓住學生的注意力，回答他們的首要問題，平息他們的擔憂，並向他們展示為什麼你的項目和大學是他們最正確多選擇。
當學生點擊你的廣告並訪問你的網站或登陸頁面時，他們通常還沒有準備好做出申請的決定。申請是一個重大的決定，潛在學生需要時間來了解職業發展、項目詳情和學校情況，然後他們才有足夠的把握來申請。這就是為什麼電子郵件發揮著如此重要的作用。通過發送相關的、內容豐富的和設計吸睛的電子郵件，你創造了一個接觸點，讓潛在學生有機會參與進來，了解更多，並採取行動。
為什么正確的行動呼籲（CTA)是關鍵？
在電子郵件中擁有正確的CTA是關鍵。第一封電子郵件需要根據具體情況發送，滿足學生的需求，例如提供他們所要求的招生手冊。雖然我們可能想在那封郵件中寫上 "立即申請"，但潛在學生不可能已經準備好申請。
在我看來，我們希望電子郵件所做的，就是我們希望大部分的市場營銷工作所做的：儘可能有力地推銷我們課程的職業發展、項目授課質量和學校品牌形象。當我們有一個很好的電子郵件策略，我們就可以專注於最優秀的候選人，並節省時間和精力。此外，電子郵件可以做大量的銷售工作，所以學校可以得到更多的申請。
審核你的電子郵件營銷策略
如果你的電子郵件似乎不起作用怎麼辦？我們需要分析審核郵件數據和策略。我們曾經評估過一個沒有結果的郵件營銷活動。我們注意到的是，活動中的前六封郵件沒有被打開。這意味著主題行（Subject Line)在所有六封郵件中都沒有起到作用。但是第七封郵件卻被瘋狂地打開了! 因此，我們把主題詞移到第一封郵件中，並根據潛在客戶認為有趣的內容更新了郵件內容和角度。結果，註冊人數猛增。
在另一個例子中，一所學校極力想增加一個特定項目的招生人數。學校先發送了關於職業發展、項目規劃、課程體系、學習和教學方法、師資以及關於學校的信息的郵件。隨後增加了一封電子郵件，提供了與招生老師的在線會面機會。在電子郵件中，放上了老師的照片，以創造一種個人聯繫，以及如何預約會面的個人信息。結果有很多決定申請但仍有有一些問題疑慮的的學生積極預訂了會議。這些潛在學生一直在閱讀電子郵件，他們對這個項目非常感興趣，但他們只是需要一點 「推動力」 來採取下一步行動。
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