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120多年前，倫琴發現X射線，揭開了現代醫學的序章，歐洲進入引領世界醫學影像創新的時代。2023年初，一艘 「中國紅」的貨輪越過藍色地中海，抵達義大利那不勒斯灣。世界首款75cm超大孔徑磁共振登陸歐洲，這是創新版圖歷史性重塑的一道縮影，超高端醫學創新在全球產業鏈深度互促融合中蓬勃共進，國內龍頭企業正憑藉高端技術參與全球醫療科技創新版圖的重塑。
近日，2023年歐洲放射學大會（以下簡稱為：ECR）在維也納召開。作為放射學領域的頂尖展會之一，ECR不僅是歐洲最大的醫學會議之一，同時也是全球第二大放射學會議。國產高端醫學影像龍頭企業聯影醫療初次參展ECR，這是繼在2018年北美放射學年會（以下簡稱為：RSNA）海外品牌發布後，聯影醫療在歐洲市場的首度品牌亮相。從美國、日本再到歐洲，聯影醫療全球化之路再提速。
ECR現場聯影醫療展台
近年來，國內醫療科技企業正逐漸突破技術壁壘，不斷提升其創新能力和技術水平，產品結構從中低端向高端甚至超高端升級。進軍海外市場，已然成為許多企業開啟「第二增長曲線」的制勝點。那麼，在國內醫械企業紛紛布局海外的過程中，聯影醫療又走出了一條什麼樣的出海之路？
01
亮相歐洲
中國高端「智」造反向輸入技術發源地
首次亮相歐洲這一全球醫學影像老牌高端市場，聯影醫療重磅發布全球首款5.0T人體全身磁共振系統uMR Jupiter，同時，將世界首款75cm超大孔徑3.0T磁共振 uMR Omega、中國首款超高端640層CT—天河640、業界首款「時空一體」超清TOF PET/MR、全身科研型3.0T磁共振uMR 880、世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者等多款「中國原創」高端、超高端醫學影像設備帶回放射技術發源地。
聯影醫療攜多款「中國原創」高端、超高端醫學影像設備參展ECR
事實上，以波蘭為起點，聯影醫療憑藉創新的產品和技術在歐洲地區已經掀起燎原之勢。早在2019年，聯影醫療的高端醫療設備數字PET-CT就進入波蘭。據了解，這是波蘭歷史上引進的第一台數字PET-CT。目前，聯影醫療有超過兩百台的高端影像設備服務波蘭多家醫療機構。
2022年5月，聯影醫療PET-CT設備正式進駐具有百年歷史的義大利SacroCuoreDonCalabria醫院，率先實現全線高端影像產品在西歐的破冰。隨後，數字光導PET-CT uMI 780、3.0T磁共振 uMR Omega也陸續進駐義大利著名的卡拉布里亞醫院。
國際業務副總裁兼歐洲總經理Lukasz Mizerka介紹，2019年聯影醫療就在華沙成立歐洲子公司，現在已經建立一支經驗豐富的本地團隊，能夠為歐洲客戶提供全面的營銷、培訓和售後服務。目前，已在義大利、羅馬尼亞、希臘、克羅埃西亞、波赫等多個歐洲國家實現裝機，服務近70家醫療和研究機構，為提升當地醫療水平貢獻了高效的「中國方案」。
聯影醫療國際業務副總裁兼歐洲總經理Lukasz Mizerka
02
起步美日
「高舉高打」攻克海外高端市場
回顧其出海歷程，聯影醫療同樣秉承了國內「高舉高打」這一市場策略，以一系列高端設備破冰美國、日本高端市場，繼而輻射更多國家地區，推動中國「智」造出海。
早在2013年成立之初，聯影醫療便開始布局美國，在休斯頓成立北美研發中心。2016年，聯影醫療開啟出海征途，超清光導PET-CT進駐日本最大單體醫院藤田保健衛生大學醫院，首度實現大型國產高端醫療設備在日本這一核醫學大國的破冰。大阪大學教授、時任日本核醫學理事長的畑澤順表示：「現在，風正在從中國吹向日本。」此後，日本綜合南東北醫院與藤田保健衛生大學醫院再度引進聯影醫療數字光導PET-CT。
2018年，聯影醫療在RSNA首度亮相，正式吹響進軍北美市場的號角。同年，在美國休斯敦正式成立集研發、生產、市場營銷於一體的北美區域總部，組建美國本土團隊，為全面深耕美國本土市場做好充足準備。
憑藉極具競爭力的技術與產品，聯影醫療海外客戶滿意度、品牌影響力和市場份額均穩步提升。作為聯影醫療進入北美市場的首批用戶之一，高端影像中心Memorial MR & Diagnostic已陸續引進聯影醫療全線產品共計12台。2022年10月，聯影醫療3.0T磁共振uMR Omega、超高端640層CT—天河640以及智能數字PET-CT uMI550陸續進駐美國紐約曼哈頓上東區AMRIC醫療影像中心，這是中國高端醫療裝備首次進入美國第一大城市最核心區域。
聯影醫療第兩萬台設備入駐美國紐約曼哈頓上東區AMRIC醫療影像中心
此外， uEXPLORER探索者、 「時空一體」超清TOF PET/MR、3.0T磁共振uMR Omega、超高端640層CT—天河640等產品已先後進入加利福尼亞大學戴維斯分校（UC Davis）、華盛頓大學醫學院、美國密西根州立大學創新中心、卡羅爾頓區域醫療中心(CRMC)、美國鹽湖城猶他大學Huntsman癌症研究中心等全球頂尖臨床與科研機構。
uEXPLORER探索者入駐密西根州立大學創新大樓
目前，聯影醫療全球裝機數量已突破兩萬大關，服務美國、日本、歐洲等全球50多個國家和地區的超一萬家臨床及科研機構。在印度，其Digital PET/CT新增占有率2021年已達第一，MR、 CT 和PET/CT 新增市場占有率在2022年已經達到前三。
03
從源頭融合創新
深度融合全球科技創新價值鏈
「聯影醫療代表國產高端醫療裝備成功破局美日歐高端市場，全球領先的技術創新，高水平的科研合作能力是關鍵，同時滿足頂尖醫療科研機構更前瞻的科研需求，開展產學研醫深度協作源頭創新同樣很關鍵。」聯影醫療董事長兼任聯席執行長張強表示。
為此，聯影醫療從全球招募科研人才，聯合全球頂尖科研機構和醫院，開展前瞻科研探索。
以核醫學領域為例，憑藉其在高端PET-CT領域的獨特優勢。2015年，聯影醫療攜手國際頂尖分子影像專家團隊「探索者聯盟」開始將全身人體掃描的PET設備從構想變為現實。基於uEXPLORER探索者，UC Davis公布COVID-19感染的最新研究成果：人類首次實現新冠患者全身T細胞無創可視化。這項研究為進一步探索評估傳染病和癌症的免疫反應、評估人體對疫苗的反應以及一般免疫系統的機理機制奠定了堅實基礎。
基於uEXPLORER探索者，世界首張COVID-19全身CD8+T細胞PET顯像高清圖
此外，聯影醫療與耶魯大學、UC Davis聯合承擔美國國立衛生研究院腦計劃重大項目，聯影醫療將為該項目研發打造新型高靈敏度腦部專用PET系統，為退行性疾病、藥物成癮等腦部重大疾病以及相關藥物標記、機制的探索研究打開全新可能。
同時，聯影醫療還與17位諾貝爾醫學獎誕生地華盛頓大學醫學院在心臟磁共振領域協同創新，通過AI技術全棧賦能心臟磁共振掃描、處理、閱片與診斷；與德克薩斯大學McGovern醫學院基於PET-CT探索研發心肌成像技術，推動分子影像領域心臟研究等。
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眾所周知，高端醫療裝備行業是典型的知識密集、人才密集、資本密集型行業，投入巨大且研發周期非常長，GPS幾乎壟斷了全球醫療影像設備市場，過去幾十年都沒有出現過有實力與其競爭的新品牌。
來自Fortune Business Insights的數據顯示，2020年，全球醫學影像市場規模為361.9億美元，預計未來將從2021年的379.7億美元增長到2028年的565.3億美元。在這巨大市場潛力之下，技術疊代、新老交替正在重塑全球醫學影像的格局。
聯影醫療此次亮相ECR，受到來自各界高度關注，並對聯影醫療未來在歐洲的發展充滿期待。那麼，從國產「高端醫學影像設備第一股」進階為全球高端醫學影像生產商的聯影醫療，未來將如何繼續通過「高打高舉」提升其在全球的市場覆蓋率？未來該公司又將推出哪些高端設備帶動全線產品在海外市場的突破？器械之家將持續關注。