根沒了，樓也就塌了。
文 | 華商韜略 張靜波
2011年，58歲的徐之偉，迎來人生巔峰。在那個外資橫行、本土企業持續覆沒的年代，由他一手創辦的隆力奇，扛起了中國本土日化的一面旗幟。
中國企業那麼多，為何偏偏是隆力奇？徐之偉的回答是：「隆力奇有擔當，講誠信，是負責任的企業。」
但短短十年後，他的話變成了諷刺。
【中國蛇王挑戰跨國巨頭】
2011年冬天，隆力奇召開了全球直銷年會。
蘇州體育館內，座無虛席。春風得意的徐之偉攜夫人，接受了現場1萬多名直銷人員的歡呼。
這些人來自世界各地。站在他們中間，徐之偉忍不住暢想：五年之內趕上或超過安利！
徐之偉的底氣，來自多年前，對全球日化巨頭寶潔的一次勝利。
2003年，在中國日化市場上橫掃多年的寶潔，感受到了少有的涼氣。讓寶潔緊張的，不是老對手聯合利華，而是來自江蘇農村的一名捕蛇能手。
那年9月，一家叫隆力奇的中國企業，登上央視一套每晚的黃金時段。
對於習慣了電視廣告轟炸的寶潔來講，隆力奇的出現，多少有些意外。但這個對手在農村其實早已風生水起。
在寶潔無暇顧及的中國廣袤農村，隆力奇的產品如野草般瘋長。
比起這些產品，更令寶潔頭痛的是，他們碰到了一個真正懂中國市場的對手，隆力奇創始人徐之偉。
這個木工出身的掌門人，特別擅長捕捉機會。
1978年，還在江蘇常熟界善村當木匠的他，偶然間抓到一條蛇，通過賣蛇皮、蛇肉、蛇膽，賺了幾百元。
界善村向來有捕蛇的傳統。頭腦靈活的徐之偉，立刻改行干起了捕蛇生意，很快成為當地有名的萬元戶。
當地幹部見徐之偉機敏能幹，請他挑頭，帶同村人一起致富。於是，1986年他創辦了常熟市蛇業公司，也就是隆力奇的前身。
剛開始，他主要賣蛇膽、蛇皮，做蛇皮製品。剩下的蛇肉，要麼賣給農民當飼料，要麼出口到日本。
徐之偉很好奇，日本人大量收購蛇肉乾什麼。一番打聽下才知道，用蛇肉加工成蛇粉，有美容養顏功能，利潤比蛇肉翻了很多倍。
幹嘛讓日本人賺大錢？徐之偉不服氣，自己做起了蛇粉。
1996年，賣蛇粉的他又發現顧客對贈品洗面奶的需求更大，於是，決定進軍日化行業。
這一年，蛇業公司正式更名為隆力奇。
日化是中國最早開放的行業之一，外資兇猛，競爭異常慘烈。
徐之偉劍走偏鋒，他避開競爭激烈的大城市，轉戰農村，以1塊錢的蛇油膏和3塊錢的蛇油護手霜，征服了農村市場。
到2002年，隆力奇在農村，已是無敵的存在。
【不做中國寶潔，要做世界的隆力奇】
農村大捷之後，信心爆棚的徐之偉，瞄上了寶潔的飯碗。但寶潔在大城市根基深厚，要想挑戰它，最快的辦法就是：
廣告轟炸！
徐之偉的想法則是，干最大的廣告轟炸：當央視標王。
在那個電視為王的年代，爭奪央視標王，成為許多地方品牌一夜爆紅的捷徑。秦池、愛多等品牌，都留下一個時代的記憶。
秦池、愛多的產品，動輒好幾百元，隆力奇1塊錢的蛇油膏，也想爭標王？許多人覺得徐之偉瘋了。
但徐之偉沒有猶豫，腦子裡就一個字：干！
從2003年開始，隆力奇連續四年，勇奪本土日化央視標王，每年投入上億元。
在央視發動機的推動下，隆力奇一路狂飆，次年即登頂本土日化第一名。到2008年，營收突破70億元。
一翻操作，看得跨國巨頭寶潔一臉蒙圈。21世紀頭十年，中國日化遭遇一場大劫殺。從大寶、小護士到丁家宜……大量本土日化品牌被收購、雪藏，甚至消失。
隆力奇從跨國巨頭的圍剿中，撕開一道口子，其崛起為本土品牌爭得了一絲臉面。
美國《華爾街日報》曾評價：隆力奇是當今中國本土日化的領袖品牌。
徐之偉也自言，與國外日化巨頭競爭，隆力奇責無旁貸。他甚至喊出：不做中國的寶潔，做世界的隆力奇。
眼看產品越賣越火，有人建議隆力奇，快漲價吧。
徐之偉笑了笑，答道：「不漲！堅決不能漲！漲價了，咱農村就得有好多人用不起了！」
這句在當時感動了很多人的話，背後暗藏著隆力奇的危機：農村市場的大勝，是用人海戰術堆出來的。
彼時，隆力奇全國有數萬名銷售，僅在山東，就有2000多人。
龐大的地推人員，加上巨額的廣告投入，在成就驚人業績的同時，也在不斷侵蝕著隆力奇本來就不多的利潤。
【做直銷，他是認真的】
2006年，正當徐之偉為不斷飆升的渠道成本和廣告投入發愁時，中國銷售行業發生了一件大事：
那年2月，化妝品巨頭雅芳獲得了中國內地第一張直銷牌照。
這是自1998年中國政府取締傳銷以後，時隔八年，銷售政策再次鬆綁。徐之偉從中嗅到了巨大商機。
如果改用直銷，隆力奇將省下巨額的廣告開支和渠道成本。
這個誘惑實在太大。徐之偉開始瘋狂惡補相關知識，並為直銷搖旗吶喊，聲稱：要在幾年內寫100篇有關直銷的文章。
很多人以為這只是笑談，但徐之偉是認真的。在隆力奇官網上，有一份長達132頁，題為《直銷事業在隆力奇》的文件。
裡面很多文章，都是徐之偉親自操刀。
光自己惡補還不夠，徐之偉還在全球招募直銷精英，與之合作。其中，就包括錢港基、尹聯等業界大拿，甚至是安利史上的傳奇人物比爾·尼克森。
經過兩年多的籌備，隆力奇最終在2008年拿到了直銷牌照。
之後，徐之偉並沒有停下腳步，繼續加大力度，組建了許多直銷團隊。到2011年，隆力奇在國內的直銷業務已風生水起。
春風得意的徐之偉，開始全面對標安利。
那天冬天，隆力奇在蘇州體育館召開了全球直銷年會，萬人矚目。
58歲的徐之偉，攜夫人登上主席台，給表現卓越的員工頒發寶馬、奔馳大獎，並直言讓隆力奇綻放全世界。
從此，這個發軔於農村的草根品牌，越來越多直銷江湖的豪橫。帶優秀團隊環遊世界，乘空客A380，杜拜七天六晚豪華游，產品遠銷全球60多個國家和地區……
上一個如此豪橫的，還是天獅和權健。
然而，陷在直銷里的徐之偉，似乎只看到它的好，卻忘了它的壞。
【如果錯了，我們賠錢、賠禮】
在中國，直銷和傳銷，只隔著一層窗戶紙。
隨著大批銷售的加入，隆力奇的管理陷入混亂。很多沾染了江湖習氣的人，混入隊伍中不按常理出牌。
徐之偉自信能掌控局面，但在一些業內人士看來，他「其實是不懂直銷的」。
從2012年，局面開始失控。那一年，隆力奇因涉嫌傳銷，被瀋陽工商部門約談處罰，緊接著是江蘇、天津、遼寧……
如此「燎原」之勢，逼得央視財經都站出來，點名批評。
中國裁判文書網上，多名隆力奇經銷商因「組織、領導傳銷活動罪」入獄。其中，一個叫張博川的人，涉案金額高達數億元。
在接受採訪時，徐之偉承認經銷商違規，但也表示：這是個人行為，不代表公司。
面對外界的質疑，徐之偉盡可以迴避，但另一個問題卻令他更加焦頭爛額，也越來越無法迴避。
就在隆力奇進軍直銷的十年間，網際網路電商顛覆了傳統銷售渠道。直銷也未能倖免，就連雅芳這樣的直銷鼻祖，也日漸衰落。
面對新的競爭形勢，善於捕捉機會的徐之偉，豈肯錯過？2012年，他創辦聚好商城，為隆力奇開闢了電商渠道。
但原本希望藉此重整山河的電商業務，最終讓他陷入非法集資的漩渦。
由於競爭激烈、產品單一，聚好商城上線後，一直不溫不火。
直到2015年，隆力奇發現了一種神奇的聚財術，那就是向商城會員、直銷人員等，推銷聚好商城的原始股。
據《南方周末》報導，以聚好商城上市融資為由，隆力奇進行了至少四輪原始股發售。
很多人在利益的誘使下，買入聚好商城的原始股。但等聚好商城上市後，他們卻被告知有180天的禁售期。
禁售期結束後，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當初價格的1/40。
虧了錢的原始股東，開始控訴自己的遭遇。一時間，知乎、小紅書、股吧里，到處是對聚好商城的聲討。
2023年2月，多家媒體爆料，徐之偉因涉嫌非法集資，被警方取保候審。外間猜測，這與聚好商城原始股糾紛有關。
從2008年開始，徐之偉對標安利十幾年，一直試圖追趕甚至超越。
但安利的成功，除了直銷，更在於其強大的研發能力，以及眾多暢銷全球的產品。
隆力奇也曾努力過。據其官網介紹，過去十幾年，隆力奇在全球建起了五大工廠和十大研發中心。
但這些努力並沒有換來太大的起色。在日化市場上，隆力奇當打的產品，依舊是十幾年前的蛇油膏、護手霜和花露水。
產品力不足的隆力奇，不但沒能借直銷扭轉乾坤，反而被帶到了溝里。
當年加盟隆力奇的直銷元老尹聯曾說過：對直銷人來說，堅持原則很重要，放鬆對自己的要求，很容易滑向危險。
自信的徐之偉，想來沒把這句話當回事。
在《直銷事業在隆力奇》一文中，董事長徐之偉的承諾，被放在顯著位置，其中一句是：隆力奇公司錯了，賠錢、賠禮。
這句承諾，至今仍掛在官網上。
【拼盡全力，不及10年前】
高樓的坍塌，始於欲望的膨脹。
過去十年，消費者眼中的隆力奇，還是那個賣蛇油膏、護手霜的本土日化品牌。但鮮為人知的是，如今的隆力奇，業務龐雜到外人難以想像。
公開資料顯示，隆力奇經營的產品涉及化妝品、保健品、洗滌用品、醫療器械、房地產、金融等六大系列1000多個品種。
這只是明面上的。很多具體的業務，外人知之甚少。
比如，隆力奇也生產酒類，還跟茅台合作。
木匠出身的徐之偉，對家具情有獨鍾。早在上世紀90年代，他就做起了紅木家具生意，如今家具也是隆力奇的重要產業之一。
不僅如此，隆力奇還生產過一款名為星耀的手機，並在博鰲舉辦了隆重的產品發布會。
同時，它還跟以色列公司合作，共同進軍有機農業市場。
號稱在全球擁有五大工廠的隆力奇，還為雅芳、韓束等100多個日化品牌代工生產，並代理阿迪達斯的個人護理用品。
當然，最令徐之偉自豪的，還是位於常熟市、占地面積2800餘畝的隆力奇產業園。
為了這些產業，徐之偉拼盡了全力。用他自己的話來說，自己從業40多年，每天工作16個小時，全年無休。
在一些媒體眼中，徐之偉在蘇州當地是出了名的最勤奮的企業家。
當年加盟隆力奇的直銷界傳奇人物錢港基，談起徐之偉的勤奮，佩服得五體投地。
在他的口述中，有一年大年初一，下著雪，徐之偉到成都考察，路上碰到一位老太太帶著孫女，興致勃勃地向對方講解隆力奇的生意。
勤奮的徐之偉，數十年間幹了很多事情。
他不但親手締造了一個民族日化品牌，還學習波特的競爭理論、特勞特的定位理論，並在公司內部推行六西格瑪、阿米巴等西方先進管理思想。
近年來，還積極打造智能化工廠和工業網際網路平台。
然而，比起30年前，那個苦苦委託上海醫科大學分析蛇粉成分的徐之偉，如今的徐之偉似乎更熱衷於追風口，與合作夥伴談笑風生。
緊跟時代風口的隆力奇，最終將業務線擴張到了極致。
但攤子鋪那麼大，賺錢的還是老三樣，營收只做到60多億，不及寶潔的零頭，甚至不如十幾年前的自己。
一個蛇油膏，顯然撐不起徐之偉做「世界隆力奇」的野心。
很多人不明白，這個曾扛起民族日化大旗、留下一代人記憶的品牌，何以如今身陷傳銷、非法集資的漩渦，乃至被許多人唾棄？
主業不振，導致資金鍊斷裂，無疑是一個重要的誘因。
【根沒了，樓也就塌了】
在中國，有兩種企業家：一種是獵手型企業家，他們擅長捕捉機會，但打一槍換個地方，很難在某個領域深耕下去。
另一種是農場主型企業家，幾十年如一日，紮根在某一領域，加深護城河。
在改革開放早期，市場處於拓荒階段，幹啥都賺錢，獵手型企業家如魚得水。
從三株藥業吳炳新，到秦池酒廠姬長孔、托普集團宋如華……一代代獵手型企業家，創下中國商業史的奇蹟。
但隨著市場不斷成熟，競爭日趨激烈，低頭就能撿錢，摟草就能打到兔子的時代，一去不復返。
獵手型企業家漸漸淡出歷史舞台。
與之相對的是，類似任正非、王傳福這樣的農場主型企業家，開始主導市場。
從這個意義上來講，擅長捕捉機會的徐之偉，更像是獵手型企業家。
在隆力奇，徐之偉常說一句話：抓住機會就要撲上去。但他仰望過的戰略管理大師麥可·波特，顯然並不同意。
在波特看來，亞洲企業尤其是中國企業，之所以罕見百年企業，主要原因是：很多企業靠破壞行業規矩來獲得利益。
言外之意，就是機會主義者，擅長跑馬圈地，卻缺乏足夠的耐心精耕細作。
擅長捕捉機會的徐之偉，最終沒能打造世界的隆力奇，而是為了推銷自家產品，不得不親自上直播間賣貨。
「我70歲了，沒必要為了賣產品騙你們。」
「買回去沒有效果，你可以來隆力奇找我。」真有人較真找客服，卻又被告知，「找不到董事長。」
類似的「段子」和消費者的吐槽，網上比比皆是。很多人以為徐之偉只是為了推銷產品，但他可能真的相信。
在隆力奇內部的培訓會上，徐之偉親自教大家飲用小分子蛋白肽，並現場展示：
自從開始養生後，自己能夠一次性完成深蹲蛙跳100次、仰臥起坐50次、來回以爬代走等動作。
徐之偉也很注重廠風建設，並強調，廉潔自律就是隆力奇的廠風。
2014年，他從石家莊出發，驅車一個多小時，去重溫西柏坡精神，並告誡自己的員工：謙虛謹慎，不驕不躁。
但自從涉足直銷業務後，他似乎更熱衷於推銷保健品，而忘了1塊錢的蛇油膏才是隆力奇的根，忘了木工的工作方法是「不亂來」。
2015年，在公司一年一度的新春年會上，徐之偉與眾高管合唱了一首屬於隆力奇的歌——《把根留住》。
當他唱到「一年過了一年，啊一生只為這一天」時，不知會不會想到自己八年後的今天。
很多時候，根沒了，樓也就塌了。
【參考資料】
[1] 隆力奇官網
[2]《藏身聚好商城，隆力奇傳銷疑雲再起》南方周末
[3]《隆力奇回應非法傳銷質疑：個人行為不代表公司》中國廣播網
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