不知不覺抖音超市已上線一個月了，現在發展如何呢？自布局本地生活以來，抖音超市卯足勁發力超市，對標天貓、京東等傳統電商平台，這篇文章作者詳細介紹了抖音超市的發展近況，並基於數據對比競品提出了當前的痛點和困境。

上線一個月後，抖音超市做得怎麼樣了？

2023年春節假期剛過，抖音電商就悄悄全面上線了新業務——抖音超市。雖然看起來沒有宣傳和推廣，但抖音超市在2022年8月便發布了招商細則，並於去年10月進行城市試點，這才有了今年1月的全國正式上線。

1月28日起，用戶在抖音搜索「抖音超市」，會出現「抖音電商超市」入口，點擊即可進入超市頻道。

抖音超市主頁截圖

如今上線時間已經過去一個月，抖音超市做得怎麼樣了？

從其整體界面上看，抖音超市的布局和設計似乎和天貓超市有一定相似性；從用戶聲量來看，一個月時間，顯然不足以讓其打造出自己的品牌優勢，目前抖音超市仍在積極使用價格優勢吸引新客，比如近期推出「餐桌超能力」活動，主打「滿99減50」的大額優惠。

與興趣電商依靠內容留住用戶相比，抖音超市屬於「貨架電商」範疇，即直截了當明確「買」的目的性，在最短時間內解決購物、到家需求。

抖音為何要做超市？為何選擇在今年初全面上線這項服務？從商品類目來看，乳飲沖調、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔等，是抖音超市上架產品的主要品類，而這些低毛利高頻率的商品是生活中的剛需，更適合歸納到搜索場景，「興趣」與「內容」反倒是次要的。

這符合抖音電商總裁魏雯雯提到的「新電商場域」概念，抖音的龐大流量會在商城、搜索等主動場景中溢出，對這些「人找貨」場景進行供應端建設，有利於更多用戶養成固定消費習慣，帶來全面長效增長。

作為復購率高又有穩定客流的日用品類，抖音超市成為了抖音電商最新的實驗類目。本篇文章，我們將嘗試探討一個問題：抖音超市能否和京東超市、天貓超市相匹敵？

01 抖音超市全國上線31天後

距離抖音超市正式上線，已過去31天。觀察其產品界面、商品豐富度、售後體驗，卡思發現，它和京東超市、天貓超市既有相同之處，也有一定的差異。與天貓超市、京東超市相似，抖音超市的頁面設計以綠色為主，主頁面包含了營銷入口、分類目錄和商品推薦等主要模塊。

圖源：抖音超市

三者所提供的服務也基本一致，即打造圍繞家庭生活場景的線上超市，用戶可以在App內下單購買家清洗化和零食酒水等高復購率的日用百貨商品。

從頻道內的商品豐富度和物流情況看，抖音超市的圖文和頁面設計較為簡單，商品種類和數量還不夠豐富。抖音超市在售品類包括乳飲沖調、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔、個護美妝、零食糖巧、母嬰寵物、糧油速食、電器百貨，共9個品類，而貓超和京超的一級類目均超過15個。

抖音超市商品目前定位是統一包裝、入倉官方直發，但未明確「全自營」還是「自營+三方」或者「純三方」。

在商品的詳情頁上，抖音超市標註了「官方直發，正品保障」。比如，在茅台白酒43度飛天的商品頁中，商家資質信息顯示為上海歆湃信息科技有限公司，據天眼查消息，這是抖音集團（香港）的全資孫公司。

部分商品被標註為」當日發」，即16點前下單當日發貨，之後則為次日發貨；還有商品被標註為」次日達」，即23點59分前下單，次日送達。

抖音超市的」次日達」和」小時達」服務

卡思看到，北京等城市已上線「當日發」服務，但還沒有上線」次日達」服務，「小時達」目前在深圳試運營，也未大面積推廣。總體來說，與貓超、京超「半日達」「次日達」的履約能力相比，出生不久的抖音超市還有一定的差距。

配送速度慢人一步的原因在於，京超依託於自營京東物流，貓超擁有丹鳥物流，而抖音超市還沒有成熟的配送體系。

目前，抖音超市和順豐達成了合作，新用戶首單免運費，享受送貨上門等權益。老用戶則需要滿88元包郵，這一數字也與天貓超市的包郵門檻相同。

在物流弱勢的前提下，抖音超市選擇了用低價策略先吸引第一批用戶。目前，抖音超市發放的優惠券力度較為克制，新用戶可獲得1張8元無門檻券、滿59元減20元券(下1單可解鎖)、滿99元減20元券(下2單可解鎖)。

不過，抖音超市的性價比並非很高。

比如超能洗潔精1kg×3組合套裝在天貓超市折後33.9元，抖音補貼後33.5元；曼秀雷敦控油抗痘男士洗面奶售價都為31.9元……由於快消品牌均有自己的控價體系，會把商品在各個平台的價格一碗水端平，抖音超市的價格優勢就不存在，除非平台給予補貼。

可以看到，抖音超市內的大部分商品都有平台補貼或參與了限時秒殺等活動，只有少部分商品沒有活動與補貼。

圖源：抖音超市

此外，儘管官方打出了安心價這一口號，但抖音超市的包郵門檻為88元，在運費券等配套設施尚不完善時，這一門檻對新註冊的用戶來說顯然太高。

03 硬剛天貓、京東，抖音超市勝算幾何？

踏入電商超市賽道，抖音手握強大的流量優勢——超6億日活、大量養成在站內購物習慣的用戶，是其能夠與京東超市、天貓超市一戰的重要資本。

此前，抖音電商就是這樣崛起的。在龐大規模的流量澆灌下，抖音吸引起了眾多草根廠商、品牌商家，抖音電商逐漸長成龐然大物。據科技媒體The Information 援引兩位知情人士的消息，抖音平台去年電商交易總額（GMV）達到2080億美元（約合1.41萬億元人民幣），較2021年增長76%。

以售賣日用品、食品為主的超市業務與直播也較為適配。近期，抖音電商官方直播間已經在推薦抖音超市售賣的商品，這些商品的銷量也很可觀。

儘管擁有流量優勢，抖音做超市的短板也顯而易見。

如前文所述，在供應鏈和物流方面，抖音超市還在起步階段。抖音超市主要與順豐、中通合作，物流速度因地發貨地不同而有差異，總體比京東、天貓更慢。

速度跟不上，是歷史遺留問題。抖音一直做的都是輕資產生意，沒有自己上手做物流。

一年前，Tech星球曾報導，抖音電商正測試快遞服務音尊達，抖音上的商家選擇了該服務之後，快遞公司根據商家的選擇可以送貨上門、末端有限派送、末端投訴獲賠、包裹優先轉運等，以此降低商家因物流原因的退貨率和提升用戶復購情況。此後該服務更名為「音需達」，中通、圓通、韻達、順豐、郵政、京東等公司相繼接入。

這一服務並非抖音官方提供，而需要商家自助開通。據億豹網，在收費標準上，使用中通、圓通、韻達的商家需付費0.8元/單，而使用順豐、京東的商家需付費0.01元/單；抖音超市在部分地區提供的小時購服務，同樣主要由商家配送。

但在對時效性要求更高的超市業務上，抖音勢必要在倉儲、配送方面重金投入。

按照抖音超市客服「商品從廣東發貨」的說法，抖音超市的倉庫主要在廣東，而當日、次日達的天貓、京東超市一般由城市倉直發，倉一般在消費者周圍 20 公里內。

平安證券發布的電商行業研究報告顯示，2020年，社區團購、圓通、京東物流以及叮咚買菜的單票成本分別為約 1.1元、2.1元、16.7元和12.7元，它們正對應著社區團購類、通達系、京東式、以及即時配送的履約成本。

圖源：平安證券

即時配送缺乏集單效應（每個配送員每次最多配送低個位數訂單），單票成本相對較高。抖音超市若要提供比肩京東超市、天貓超市的服務，勢必大幅提升配送成本。

值得注意的是，超市業務對於抖音仍然是不可或缺的，這不僅關乎電商，也關乎本地生活服務。儘管抖音超市尚未在全國上線「小時購」業務，但其在試點城市運營。若之後」小時購」在全國上線，將更加考驗倉儲和配送人力，抖音超市可能需要自建配送體系，或者與入駐的大型商超品牌和商家達成深度合作，雙方協商配送方式。

卡思認為，抖音超市能否做成，重點在於抖音的投入意願，既包括在基礎設施上的投入，也包括在流量資源以及對C端用戶補貼上的投入。從抖音目前投入的資源來看，抖音超市還在試水期，尚未使出全力。比如，在資源位置上，抖音商城裡尚無抖音超市的入口，用戶想要進入抖音超市需要搜索，或通過抖音電商直播的抖音超市商品多次跳轉後進入。

總而言之，雖然達到了線上超市的基本門檻，但在天貓超市、京東自營這些「前輩」的壓制下，抖音超市欠缺不一樣的「爆點」，來補足運營時間過短而導致的品牌效應差距。這些差距，抖音超市又當如何補足？用多大的力氣補足？這決定了抖音超市能否趕上並超越其競爭對手。

作者：樓星垂

來源公眾號：卡思數據（ID：caasdata6），數據賦能短視頻內容創作、運營、營銷和電商帶貨。

原文標題：抖音超市上線31天後

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