同一個市場，同一群用戶，相似的產品、方案和促銷，但不同家電企業和商家的市場表現和感受卻完全不同。有人說，市場很不好才是事實；也有人說，市場很不錯比過去強多了，這也是真相。
池欒||撰稿
有人叫好、有人叫苦，有人忙得不停、有人閒得生草，有人充滿激情與鬥志、有人頹廢熬光陰……
進入今年以來，隨著春季市場在2月的悄然啟動，面對同樣的消費市場、同樣的經濟環境，以及同樣的競爭格局，不少家電企業和商家卻收穫了截然不同的市場結果。有的廠商忙著開會、促銷和收款、出貨，有的廠商卻繼續著去年的市場狀況，沒有收穫一點變化和驚喜，只有持續的無奈與低迷。
這就是如今最真實、最直觀的家電市場，殘酷與美好同時存在，賣不動貨的商家與忙著賣貨的商家相互「看不上」。多位家電人士告訴家電圈，這就是當前家電市場的基本面和常態化。
簡單來說，今年開始的家電市場，原有的商業機會，以及新的蛋糕和商機肯定會持續出現，但這絕對不是「見者有份」、「人人能搶到吃到」，而是取決於不同企業和商家的實力、手段，以及決心。
一是，家電市場整體走勢已經定性、定量、定型，不會在短期內出現明顯的反彈和大漲大跌。但今年肯定會比過去一年要好很多，畢竟市場的流動性、人員的流動性普遍增強，同時消費釋放和消費信心肯定會出現一輪向好的走勢。這個階段性的趨勢，就是存量和增量都有機會，關鍵要看誰能發現，誰又能搶奪？正如這個世界上，永遠都是窮人與富人並存，不可能所有家電廠商年年都能大賺。
二是，今年以來家電市場的走勢，雖然相對過去出現了明顯的變化，市場的熱度、消費的活力，以及廠商的動作，明顯恢復到2021年的水平。但是，具體到家電廠商群體，目前只有局部市場、部分人群，以及部分廠商才能感受到來自市場的復甦和消費的反彈，大部分的家電企業特別是鄉鎮經銷商明顯感覺還是市場的冷清與寡淡。這並不奇怪，因為家電品牌格局早就兩極分化，而家電消費需求，以及家電廠商的市場占比，也會出現「強勢的企業好、弱勢的企業差」局面。
三是，過去幾年家電主流消費市場的邏輯在變，相關家電企業和商家的經營手段和策略也要變，否則繼續過去的常態化手段和常規打法，不是遭遇「大投入沒回報」就是面臨「資源打水漂」。進入3月，還不忙或者不知道忙什麼的家電企業和商家，就應該反思「不是市場不好」而是自身經營能力、思路和手段有問題了。所以，面對市場的快速多變，競爭對手的持續收穫，如果相關廠商還是經營低迷、業績慘澹，就一定要從自身找原因，不要東怪西怪了。
面對已經開啟的3月市場爭奪大幕，家電行業中不管是大企業，還是小企業，都沒有理由，也沒有藉口去選擇「再等一等」、「再看一看」了。
首先，全面持續地加油和拼搶，這是唯一的目標和手段。各個家電廠商們，不要去操心市場的前景，也不要去擔心消費的能力，而是要想想自己怎麼幹、怎麼辦。至今還搞不清楚自己目標、方向和能力的家電廠商，退出也是不錯的選擇，沒有必要繼續呆在家電行業「混日子」、「熬時間」了。
其次，面對很多廠商的實力和資源有限的現實問題，最好的辦法就是集中有限資源，瞄準目標用戶，展開正面搶奪。對於非常成熟的家電產業，市場的機會和消費的需求，一定是等不來、靠不來的，只能去靠自己的一次次投入和付出，展開持續性、全面性搶奪，才可能有一些收穫甚至可能完全沒有收穫。所以，眾多家電廠商這個時候不可能再想著「一投入就產出」，「小投入大回報」，投機沒有空間、投資也需要長期可持續。
再者，家電產業的很多同行都已經在搶跑，不管市場效果是好是壞，消費需求是強是弱，他們已經領先半步，甚至一步。這個時候如果一些家電廠商還在抱怨市場太差、消費太弱，而不是反思自己手段和能力不行，就可能就會真的倒在這個春天裡了。所以，不要再去等待，也不要去亂想，就明確一個方向，在自己所在的市場上好好干、勇敢闖。賺到錢比什麼都重要，但要記住同行賺到錢一定不會告訴你。
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