我們常見的流量平台，經常同時使用如下的盈利模式——
【1】流量兜售
【2】隨機廣告（開屏、瀑布流、活動宣傳）
【3】低買高賣
【4】銷售抽成
【5】強制保證金
可能不會有人想到，淘寶與拼多多收益占比極高的那部分是流量兜售（類似百度競價那種，什麼直通車、排名等極為複雜的一套），這是因為，淘寶與拼多多不像京東那樣搭建自有庫房，京東自營（或天貓超市）的特色是有「低買高賣」，自己低價採購入庫，高價賣出——平均差價在30%。
當然，扣除各種雜七雜八的成本，淨利潤能超過10%已經很可觀了，我認為實物商品還是依賴周轉率，淨利潤雖低，周轉率高，總利潤就上去了。
不過，京東厲害之處是，同樣的商品，它自己賣，入駐的店鋪也賣，這種擺在明面上的競爭其實是對買家有利的，當然，像我這樣的消費者還是衝著【京東自營】的服務去的，如果有一天京東自營的服務不行了，那就是另一個故事了。
像「新貴」抖音和小紅書，還有一項針對「推廣客」的奇怪的【強制保證金】。
之所以說奇怪，是因為如果你給淘寶、京東、拼多多的商品帶貨，只需要擁有平台帳號即可。而你如果要在抖音和小紅書發布視頻、圖文的同時，給商品帶貨，是要付【保證金】的。
抖音的基礎保證金是500，如果月帶貨金額達到某一標準，或參與某些特定活動，還會增加。
表面上的商業邏輯，我是不認可的，推廣者又沒有貨源，為所謂的「合規」繳納的保證金，保證的是什麼呢？能帶貨的商品，肯定是過了平台審核關的，簡言之，商品如果有問題，平台根本不應該上架。
但背後的商業邏輯，就是平台需要一大筆無息貸款。
我們假定抖音（小紅書）有100萬帶貨達人，平台因此可以獲得的活用資金就是5億元，即使少算一些，總量僅有2億元，也是相當可觀的數目——這可比國內不少A股公司強多了！
但我個人對於抖音、小紅書的遠期發展都不太看好。
小紅書的問題就像《倚天屠龍記》裡說不得師傅的口袋——太能裝，上一個太能裝的平台是知乎，上上一個太能裝的平台是豆瓣。
知乎比豆瓣好一點的地方是，知乎一直在鼓勵內容變現——如帶貨；而豆瓣則一副清心寡欲的樣子，有時會賣點音頻課程或小眾文藝商品，活是能活，但長不大了。
有很多出版社、出版公司都喜歡在小紅書上做推廣，當然，有些文藝氣息濃烈的書籍且容易戳中女子心坎的書，核心受眾還真的在小紅書這種地方。
但，我有時好奇，那些運營們追求的點讚、收藏、好評，真的有意義嗎？
核心受眾不見得真的會買書，而對書有要求的人也不見得會沉浸在小紅書。
更何況，有些營銷思路本身就有問題。
例如，下圖看起來那是一個精緻。
不過，半小時漫畫系列是讀客文化，不是果麥文化啊！
媽的，你敷衍大眾也要有點底線吧？
像小紅書這種華而不實的平台，起於內容，也會終結於內容——因為，內容的價值不在表面，而在後端。小紅書如果沒有考慮搭建自己的商城，走京東自營、天貓商城模式，即使未來能成功上市融資，也會連續巨虧多年，缺少長期投資價值。
抖音的問題在於資產太重，不論怎麼優化，圍繞伺服器的成本總是逐年增加的。
最近，抖音的一位運營還說，平台正開始對3分鐘以上的視頻進行推廣扶植。
我怎麼想都覺得不對勁兒，這莫不是在搶西瓜視頻的份額？或者，這是再次與微信視頻號打「遭遇戰」？
如果想搶b站的份額，花錢買優質作品（砸錢做推廣）是可以的，花錢買人是不行的——之前頭條挖過b站的不少up主，後面的故事大家都是知道的。其實這一點，就像談戀愛，你的戀人會因為另一個人有錢而拋棄你，理論上會因為第3個更有錢的而拋棄新歡。
但，無論是西瓜視頻還是抖音，活動多，獎金少，大量現金都被撒在「完全不知道再說什麼」的內容上。如果平台追求的是流量，那固然可以，但這個模式終究有上限。
你看，抖音這麼大的體量，沒準兒過段日子就能上線外賣、賣菜、自營商城等業務。
上周末，我在某條街邊看到棋牌室的宣傳牌。
你看，連開攤打麻將抽頭的老闆（娘）為了留住用戶（流量）都這麼拼！
你說，你憑什麼不增加迎合市場但更有質量的「內容」？
之前和一位微博的運營聊天，提及微博正在架構自己的閉環商城。
不覺慨嘆，像微博這種網際網路老牌廣告公司（流量平台），也將走上流量的未來是【賣貨】（而不僅僅是廣告），而賣貨的末端是自己搭建全鏈條。
廣告公司想生存，也不過如此。
之前吐槽，說b站空有流量，變現方面卻一點不激進。
b站是有自己的會員購平台，但考慮到品類，似乎也只能說「不過如此」。
拋開倉儲成本，低買高賣的利差中，還容易受限於人的是【物流成本】。
上圖標價只是【個體】日單量對應的快遞價參考，如果是機構與物流公司的公對公，成本還能向下壓。
肯定有天才想到了「數字藏品」這種倉儲成本、物流成本都可以壓縮到0的商品。
好吧，這東西的確完美，完美到甚至讓人覺得「這似乎讓某些人洗錢更容易了」。
平心而論，圖文、音頻、視頻，兜售的底層還是【商品】。
淺一點看，是賣圖文、音頻、視頻表層的「知識」和「情緒」；高階一些的，賣的就是「服務」、「品牌」、「貨品」。
那麼，最高級的呢？
自然賣的是【信仰】，這就是【造神】，搞宗教朝拜。
大眾一旦被某個【神】迷住，成為信徒，就會無視理性——請記住，宗教是排斥理性的，你只需要【狂野】！
廣告公司的生存寶典，簡言之，就是【神話】呀！