大概在最近一個月，巨量雲圖修改了一次規則，調整力度很大，其中取消了被動A3，降權為A2人群，而A3人群的權重和難度係數進一步提高。也許是為了能更清晰講好抖音種草的故事，也許為了讓受眾更容易理解，A3就是種草，重新做了種草的定位。
在分享抖音策略及雲圖權重，一直在強調A3的重要性，經過官方這輪規則調整，一句話概括就是「種草就看A3」，從起點目標到終點結果保持一致，做到了就對了，做不到回去面壁。
01
種草就看A3
抖音給了幾個數據的披露，這也是進一步解讀如下：
1. 抖音用戶是易種草體質（A3體質）
93%的用戶倍內容觸動而被種草過，76%的用戶在抖音種草（A3）後購買（A4）過產品，抖音從種到割效率之高前所未有，內容營銷效率更高。
2. 種草人群轉化效率更高（A3效率）
A3人群是O/A1/A2人群轉化率的23倍，站在品牌生意收割邏輯，促進更多A3人群增長，就意味著品牌更高效的生意增長。
3. 種草有更強的消費心智（A3心智）
過去60天被打標過A3人群，25%會在未來15天產生購買，內容能夠被種草，說明背後的人群有效，是對品牌產生消費心智。
總結下來：種草就看A3，看A3的絕對數，看A3的比例，看A3的成本。今天的A3種草人群，可能就是明天店播的A4購買人群。
過去廣告行業保CPM（刷曝光），保CPE（刷點讚），今天你給我保個A3成本（看你怎麼刷）試試。核算每一個A3成本，可能會成為今年品牌種草的風向標。
02
A3權重的調整
抖音在2月初重新調整了雲圖人群資產的遊戲規則，我覺得整體還是比較嚴謹的，細節大家去雲圖後台看A1-A3的人群定義，我直接講重要的幾點結論：
第一，電商權重全部提升
商品曝光和商品卡講解都有了A1權重，羅盤店鋪潛客有了A3的權重，也就是說，店播消耗人群資產的同時，也在創造新一輪的人群資產，即將進入衰退周期的人群（快消15天），進了直播間被再度打標，順延了人群資產的生命周期。
第二，達播只消耗不貢獻
達播幾乎不貢獻人群資產，是對品牌資產的消耗，達播當種草的品牌早晚會做死，品牌力強的還能割一割，割一次少一次。
第三，信息流貢獻主力的A1
常規廣告包含Topview、AD、千川等，主要貢獻是A1，所以大量投流的品牌A1經常在70%以上的比例，人群資產心智較弱。但這輪調整增加了信息流評論和分享的A3權重，也就是說廣告素材拍的好，能引發討論和分享的，平台也算你是A3，這意味著把信息流的內容權重提高了。
第四，內容種草貢獻主力A3
權重幾乎沒變，但把過去被動A3（內容多次曝光）權重降到了A2，這次調整不在模糊A2和A3關聯，A2是降權了，A3是提權了，所以獲得A3難度反而更大了。官方沒有特別講星圖視頻（KOL）和自然內容（KOC）權重的差別，算是權重一致，但保證KOC內容被雲圖收錄，這是不確定。
第五，藍V的內容權重很低
還是沒有變化，權重極低，所以折騰藍V跑帶貨啥的，人群貢獻是沒啥的，目前還是品牌形象和門面。
03
A3權重的拆解
前面講到這些，總結下來，獲取A3的方式，官方指的出路就是「內容種草」，這符合抖音閉環生態的價值觀，從種草到收割，邊種草邊收割，總之不能不種只割，早晚把硬割型的商家幹掉。
A3的權重拆下來，比較核心的就是這幾項，對應我們CAFE科學選號方法論的指標：
1. 評論「評贊率=（評論+分享）/點讚」
2. 分享「評贊率」
3. 購物車點擊「購物車點擊率」
4. 60s完播率「完播率」
5. 點讚2次以上（進了雲圖的全是真的，刷的不計入數據）
6. 搜索相關（得先種草才能搜）
7. 商城相關（得先認知才能買）
大家看了如上A3指標，如果品牌們都看懂了，那麼他要種草的KPI就應該是A3，因為A3指標沒有一個能刷的。
抖音雲圖A3，很可能是壓垮廣告行業的最後一根稻草。
04
種草A3如何選號
我在前面強調A3的重要性，是因為這些是真正的種草用戶，且15天內有25%的可能在品牌直播間買東西。因此我們選擇KOL時，重點關注KOL相關的A3指標，的確是可以讓我們找到種草能力強的KOL。
評贊率：（評論+分享）/點讚
以評論和分享為重點基數的核心指標，是一個強種草強粘性指標，如果一條短視頻，有大量的評論和分享，可能有三種情況：
第一種，內容優質，引發共鳴，產生大量討論；
第二種，博主粉絲粘性強，粉絲參與度高；
第三種，內容有價值，被用戶分享給他人。
這幾種情況無論哪種，都是非常良好的種草現象，從帶貨的角度也完全會被驗證，垂類KOL評贊率理想比率是5-10%，10%+是天花板了。
購物車點擊率：購物車點擊數/購物車播放數
從有多少人看視頻，即播放量，到有多少人點了小黃車，即購物車點擊數，購物車點擊代表著潛在進店行為，代表著進店效率。不同品類，購物車點擊率差異巨大，隨著越來越多的小店掛車，抖音已經支持按不同品類區分購物車點擊率了，這個數值當然是多多益善。
由於購物車點擊率這個數據，播放量以購物車組建播放量為基準，而非視頻播放量，這意味著，第一，我們可以排查KOL是否刷假數據；第二，可以判某些KOL購物車點擊率虛高的原因。
GPM：千次播放成交
KOL掛了抖音小店購物車，帶貨相關數據就被統計其中了，目前數據樣板量還比較有限，但已經有參考性了。與GPM相關還有幾個指標，比如購物車點擊率、帶貨區間參考，雖然都是區間值，但是以播放量對應著GPM的上下限（2倍左右），是可以預估出銷售額範圍，比星圖給出的範圍大概可以縮小50-70%，精準度會更高。
另外我們用Dou+模型的計算原理，以GPM進行推導，大體可以預估出KOL的內容投流模型，即前面提到的「內容模型」，並以此作為選號前置的參考，甚至提前分配內容投流預算。
完播率：完整播放數/播放數
完播率一定程度代表了KOL創作內容的能力，以及粉絲粘性，但這不絕對，一是要看視頻時長，某些超頭商單平均3分鐘，完播率1%不到，但不影響帶貨能力，二是要看什麼內容類型，有些機構蹭熱點能力強，但不代表內容商業性好。
垂類博主的完播率，商單視頻比個人視頻要低，但如果相差倍數太大，一定程度時有風向的，個人優秀，廣告撲街，大家不買帳也白扯。
我們除了看A3前端內容種草指標之外，我們還要看KOL後端人群匹配。舉個例子，品牌的A4人群（購買人群）是精緻媽媽，但A3種草人群卻是小鎮青年，很顯然這樣的人群最後直播間是收割不動的，因為種草的目標對象就是錯的。
為什麼會這樣？就是因為在選擇KOL時，博主粉絲八大人群畫像跟品牌A4購買人群不匹配，即使前端的內容反饋再熱烈，但最後很可能都是損耗，無法轉化購買，品牌種了個寂寞。
對於種草，一個最基本的道理：種瓜得瓜，種豆得豆。
即使我們基於A3邏輯下的選號，判斷KOL前端的內容種草能力，但我們還看KOL後端的人群匹配，KOL的粉絲八大人群與品牌A4的八大人群匹配度越高，那麼背後種草的目標用戶就越精準。
有效KOL種草 = 前端A3種草指標強 + 後端八大人群匹配高
05
種草A3投流放大
我在講AIMT品效放大方法論時，其實重點講的不是效果收割的策略，而是內容放大的策略，從內容種草到銷售收割的閉環。
今天我用A3人群的邏輯解釋一下為什麼要做內容放大，且還要放大50-100倍。
第一，內容模型的概念
今天星圖優質KOL的自然流量CPM成本是200-300，真的很貴很貴，但好的KOL往往會創造最頂級的「內容模型」，掛車可能有很好的ROI表現。
第二，內容賽馬賽的是A3
內容投流前是「內容模型」的賽馬，無論我們看ROI的邏輯、評贊率的邏輯、搜索的邏輯，其實本質都是背後的A3人群濃度更高，所以放大這樣的內容，本質上是為了低成本、高效率獲取最高質量的A3人群。
第三，內容放大50-100倍
Dou+投流CPM成本20-40，內容服務30-40，達人競價30-60，也就是說內容流量成本約是內容成本的10-20%，這不就是相當於花一倍的錢，買到5-10倍A3人群資產嗎？好的「內容模型」可以放大的流量槓桿倍數是50-100倍。
復盤一下某大牌A與某新消費品牌B在A3人群的效率之爭。
某大牌A讓4A廣告公司投KOL，在不投流的情況下CPM低於40，獲得了90%假數據，剩下的10%中A3比例不到6%。
某新消費品牌B自己投KOL，精耕細作，50%預算投內容，50%放大流量，內容數據損耗較少，絕大部分都是真的，A3人群15%+，且流量槓桿在好的「內容模型」上都是10倍以上的放量，這部分A3的獲取成本僅為內容成本的10-20%。
大家算一下，從A3人群的角度，一樣的預算下，A品牌和B品牌，A3獲取的規模上差多少倍？
答案是：A3相差100倍。
06
結語
A3就是種草，種草就看A3，這句話很可能會成為2023年抖音KOL種草的風向標。
抖音KOL種草在過去有著不同的定義：ROI模式、CPMCPE模式、打爆品模式、品牌營銷模式、店播收割模式，所有的模式都可以用A3來解釋，因為消費者被種草成為A3，他們購物產生了ROI，幫助了爆品的催生，提升了品牌勢能，對直播間GMV產生了貢獻。
2023年種草的起點是做好內容：內容激發興趣，影響消費心智。2023年種草的終點是量化A3價值：A3匹配度、真實性、有效。
過去什麼是好的內容，仁者見仁智者見智。
今天好的內容有了明確可度量的標準：A3就是種草，種草就看A3。
作者 | 飛揚 壹零增長創始人，研究、實踐與探索，消費品牌從0到1、1到10、10到100各階段的增長密碼 。