多知網3月2日消息，近日，在由全國工商聯主辦，全國工商聯組織建設部、全國工商聯知名企業委員會、亞布力論壇承辦的「德勝門大講堂」上，全國工商聯知名企業委員會秘書長、新東方教育科技集團董事長俞敏洪發表了主題演講。
俞敏洪認為，機會一直在，關鍵是有沒有能力抓住轉機;要有足夠的耐心討論轉機在哪裡;企業要思考發展的第一曲線、第二曲線、第三曲線;做任何事，「轉機」必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發展的方向去做，這是每一位企業家的責任。
以下為俞敏洪演講部分內容摘錄：
之前監管政策出來，當時新東方內部也沒說因此就別幹了，其實新東方完全可以關門，但「不幹了」這樣的想法從沒在我的腦海里出現過，即便在危機之下，我依然可以做到新東方有餘額給員工發獎金。這就說到了第二個詞——轉機。
首先，機會一直在，關鍵是你有沒有能力抓住轉機。
人總會有迷茫的時候，大多數企業遇到困難時，至少要有半年的時間去解決困境，還要有「家底」。新東方這兩件事都做到了。監管政策之後，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業不要抱怨，而是要去尋找出路。監管政策一出，可能教育領域的機會變小了，但也不是完全沒有，新東方其他的教育領域，依然做得很好。
去年我在論壇發言時，監管政策剛剛來臨，我當時有點強作歡顏地說，大家不用擔心，一定會有機會的，今天我在這兒可以驕傲地說，我們已經抓住其中一個機會，未來還在抓第二、第三個機會。
第二，我們要有足夠的耐心討論轉機在哪裡。一回頭就看到的不是「轉機」，你需要經過反覆思考，有時你沒意識到的地方恰恰就是轉機。
2020年我去了一趟甘肅武威，那裡文化底蘊深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之後，當地領導就說：你能不能幫我做一個小時的農產品直播?
我當時壓根不知道什麼是農產品直播，甚至從沒把任何產品掛過小黃車。我一聽到當地領導這麼說，心裡很擔心。我說，我可能一個瓜都賣不出去。他說，你不用賣，只要有賣瓜的視頻且允許用你的視頻來宣傳就行。當時我用了一個小時，賣出了八千箱瓜。雖然我也早就聽過李佳琦等人在淘寶、天貓上賣貨，但當我自己賣完瓜以後，就發現這是一種新的銷售模式，我當時就把它種在了心裡。
此前，關於新東方未來的方向，我們內部討論了五個月。我覺得我們可以賣東西，但當時沒人覺得這個想法靠譜，他們認為賣貨這條路一定走不通。但我覺得能賣出來，理由很簡單：在售賣貨品、介紹產品時，如果能說會道就很利於銷售，而新東方員工都是知識分子、是老師，有能說會道的天然優勢。
於是，新東方員工都開始學習賣貨，第一次賣貨是用我個人品牌賣的，四個小時才賣出四百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當時所有人又都覺得這條路不行，但我認為，堅持新東方的核心競爭力很重要。看起來我們是在賣東西，其實我們是在賣背後的「文化」。在我們的堅持下，終於引爆了東方甄選。
即使在經濟最繁榮的時期，企業還是會遇到各種困難。科技發展並不會讓壓力減少;產品過時、供應商斷供應鏈……都是壓力。不要以為企業現在的困難是由於中國經濟不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經濟最繁榮的時期也無處不在。所謂「轉機」，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉機。
作為企業家，各領域發生了什麼事，你真的關注了嗎?就像我開始玩抖音時，天天有人罵我不務正業，現在卻因為我的「不務正業」帶出了成果。企業家就是要「不務正業」。企業家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅定地執行戰略就好。企業家要做的就是「天馬行空」：我跟其他企業家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個業務模式。作為企業家如果沒有敏感性和學習能力怎麼行？ChatGPT流行了這麼久，如果你從來沒去試過，那你怎麼可能找到未來的機會。
第三，企業做生意最好的時候，如何進入新的領域進行嘗試？如何在第一曲線非常興旺時，就開始思考第二曲線？企業要思考發展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現在依然很好，我們在教育領域中，依然有七八個領域在蓬勃發展，而有些只做中小學的教育公司就沒了。
做企業要學會專注在對的事情上。作為企業帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑裡跳，你必須先承擔責任，事情如果沒做好就是你的責任，你要先將它承擔下來。如果企業領導人不想變革，或者只是口頭說說，「變革」只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎麼會變革?
第四，做任何事，你的「轉機」必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發展的方向去做，這是每一位企業家的責任。如果這點做不到，只想賺錢或是投機倒把，最後就會跟電視劇《狂飆》裡的高啟強一樣，一定會出現無窮無盡的後遺症。