它驗證了國內UGC生態可行性。
文/嚴錦彥&果脯
沒想到，《蛋仔派對》的DAU已經突破了3000萬。
據網易2022年第四季度及全年財務報告顯示，《蛋仔派對》現已成為網易遊戲歷史上每日活躍用戶數最高的產品。
在投資者電話會議中，丁磊表示：「我們不會再犯以前犯過的錯誤。我們會投入更加多的研發力量和經營做好這個遊戲的長期服務，長期是指至少10年，就像《夢幻西遊》一樣能做20年。」
《蛋仔派對》究竟有什麼樣的魔力，能在3個月內登頂iOS免費榜長達80天？它又是憑藉什麼，讓丁磊願意放話「再做10年」？遊戲火爆至今，究竟是誰一直在玩？
上周，葡萄君策劃了一場圓桌討論直播，邀請了互聯星夢CEO張毅、牛游谷創始人龍蝦和遊戲用戶研究員虎爛，結合不同的視角，重新梳理了一輪《蛋仔派對》。
以下為直播內容整理，為方便閱讀，內容有所刪減。
01 是誰在玩《蛋仔派對》？
葡萄君：現在《蛋仔派對》這麼火，主要是哪些人在玩？
龍蝦：關於這款遊戲的用戶畫像，我們曾經做過一個小實驗。當時，我們注意到短視頻平台上《蛋仔派對》關卡類的視頻點擊量很高，就讓團隊做了個偏老六性質的地圖視頻。
這個視頻在快手獲得了1萬多點讚和40多萬播放量，評論區有不少用戶艾特曾經的玩伴，比如一些情侶和朋友。所以我們盲猜，《蛋仔派對》受眾群體還是以年齡相對低一點的年輕人為主。
虎爛：《蛋仔派對》有一個「誰是臥底」的娛樂玩法，需要大家開麥講話。我經常能聽到很多小學生或者中學生的聲音。
遊戲偶爾還會有些口齒不清，或者是認字還不全的小朋友。他們可能連玩法規則都沒弄明白，但卻能聊得很嗨。我之前碰上一個帶著小孩玩的家長，當時小朋友講話講不清楚，家長就在一旁鼓勵他把自己的想法表達出來。
張毅：我們有幾個千人規模的派對遊戲玩家Q群，其中66%是00後，以中小學生為主。之前做活動，我們向中獎的玩家要地址寄獎品，結果他們說家裡地址不敢給，學校則不方便，得等到寒假才能收。
他們會經常在群里分享派對遊戲，其中也包括了《蛋仔派對》。所以我覺得這款遊戲的玩家還是以學生為主，集中在十幾到二十幾歲之間。
葡萄君：我也看到身邊很多女生在玩，甚至會在朋友圈和社交平台發帖找「蛋搭子」。
虎爛：我覺得拉朋友一起玩，是年輕人習以為常的社交方式。不論線上線下，在遊戲裡還是其他APP里，他們都會想要拉上朋友，和性別關係應該不大。只不過，可能《蛋仔派對》裡面會有更多女孩子喜歡的互動方式，所以她們更熱衷於把身邊的朋友拉進來一起互動。
葡萄君：那感覺《蛋仔派對》的社交模式更多還是偏向熟人社交？
虎爛：《蛋仔派對》沒有強制的社交系統，玩家想實現陌生人社交，可能會有點難。因為很多時候，你其實都在刺激地闖關，基本無瑕跟別人說話。而在大廳裡面，陌生人間的破冰點也並不多。
比如剛剛就有個陌生玩家帶我卡bug，穿過一塊模型，到了地圖建築後面的一個「禁區」。當時我們坐在星空下聊天，後面自然而然加上了好友。這種場景，在《蛋仔派對》裡面其實蠻少，除了大廳，對局和自創地圖往往都很難激發玩家之間的互動。
龍蝦：在派對遊戲中，玩家更關注的是互動性、趣味性和話題性。比如學生、朋友、情侶這些群體，他們一起玩遊戲，如果碰上什麼有趣的事情，就會變成圈子中的共同話題。而玩家對陌生人社交的訴求，更集中在「大神帶飛」「上分」等競技內容中。
張毅：《蛋仔派對》現在主打的還是熟人社交，但如果它要往更高目標發展，肯定還是要拓展陌生人社交。
我們前年上了一款遊戲叫《快到碗裡來》，它的玩法內容和《蛋仔派對》的雙人模式差不多。當時移動端線上的100多個房間裡面，接近有100個是加了密碼的雙人間，玩家基本上都是在和熟人玩。這些合作模式，你可以根據自己的情況調整節奏，玩起來也不會那麼累。
而陌生玩家，基本是在一起玩競速或排位模式。但就像虎爛說的那樣，這個時候你基本處於一個比較劇烈的運動狀態，玩久了會感覺非常疲憊，也無暇注意周圍情況，別說陌生人，可能你連隊友是死是活都關注不到。所以重點在於，並不是玩家沒有社交的訴求，而是產品需要儘可能去營造出合適的環境，把節奏慢下來。
虎爛：對，我覺得有個「喘息空間」很重要。比如《光遇》允許一個人帶著走，另一個人不用做任何操作，類似於兩個人在輪流接力。一般這種時候，可能就是一個玩家在旁邊聊天，另一個玩家主要負責聽，這種氛圍其實挺好的。《蛋仔派對》雖然在局內也可以把隊友抱起來，但那只是一瞬間的，可能玩家跳一下，隊友就掉下去了。
02 《蛋仔派對》爆火靠的是什麼？
葡萄君：《蛋仔派對》為什麼突然就爆火了，而且到現在也能維持不錯的成績？它跟《糖豆人》的區別在哪裡？
虎爛：主要體現在《蛋仔派對》的自制地圖功能。遊戲裡面有很多玩家自製的內容，比如全自動地圖，玩家進去後手都不用動，全靠各類機關把你推到終點，甚至路上還可以給你彈一段鋼琴，整個遊戲節奏是非常放鬆的。此外，還有很多劇情類的地圖，玩家可以在裡面看互動小說、刷抖音等等，有點《羅布樂思》的感覺。
圖源B站用戶@不准騙小狗
張毅：是的，如果沒有UGC內容，遊戲可能起得很快，跌得也很快。競技類產品就是會讓你腎上腺素飆升，直播效果也很好，但它不是一個可長久持續的狀態，就像你可以天天吃家常菜，但不可能每頓都吃火鍋。而且，一款遊戲如果想要長期運營，那就必須要持續更新內容。
葡萄君：那現在它的UGC做得咋樣了？
張毅：想要在移動端做3D遊戲的UGC編輯器，其實難度挺大的。我個人感覺，如果未來《蛋仔派對》還想培養些比較專一的UGC生產團隊，或許還會推出PC端的編輯器。
只不過，UGC並不算一種特別新的東西。我們見過很多遊戲靠UGC爆火，內容製作也確實不錯，但它不是一本萬利，不是說你有了UGC生態就可以躺平了。
要知道，80%-90%的用戶，是不可能自己去創造一個關卡的。而剩下的10%左右的用戶，大部分也不是專業人士，創作出來的關卡質量參差不齊。《蛋仔派對》的優勢在於它積累了足夠的用戶基數，所以創作者占比再小，也依舊能產出不少優秀的關卡。
而且UGC內容對玩家也有好處。如果我是用戶，剛好創作了一個不錯的地圖，肯定第一時間把它轉發到所有我能分享的渠道，讓大家都來嘗試一下。這個過程中，創作者能持續收穫反饋。對大部分從來沒做過遊戲的人來說，這就像生了第一個孩子。這樣一來，他也自然成為了產品的忠實粉絲，而且是位自發的推廣員。
其實Steam也是一個適合做UGC內容的平台，可惜《糖豆人》沒有去做這個事。
龍蝦：《蛋仔派對》的產品策略其實是經歷過一系列調整的，這也是為什麼我們說它是「逆風翻盤」。
這款遊戲剛上線時，數據其實比較慘。我們跟內部人員側面了解了一下，他們最開始其實把大部分重心放在了UGC上面，希望自己搭建出一個基礎框架之後，玩家能持續產出UGC內容，結果實際情況是數據跌得特別厲害。
後來，他們把更新策略改成了PUGC和UGC內容結合的形式，官方作為主導，持續更新賽季內容，數據這才慢慢回升。
葡萄君：我們之前也和項目組的人交流過，一開始他們就是衝著UGC內容去的，選擇派對遊戲主要還是認為這個類型適合用來幫助編輯器起量。後來他們也是將賽季更新的組件放到編輯器里，並將優秀UGC關卡收錄進官方地圖，鼓勵UGC產出。
龍蝦：其實在起量方面，網易的營銷投入也很關鍵。《蛋仔派對》在短視頻平台上的UGC內容特別多，很多帳號專注於做《蛋仔派對》的內容，而且百萬播放量的視頻不少。
一方面，遊戲本身的氣質跟年輕人比較匹配。另一方面，官方也在有意識地製造更多的梗，推動遊戲相關內容產出。比如我們做一個短視頻能收穫1萬多點讚，漲幾千粉絲，這對短視頻作者來說是備受鼓舞的一件事。
所以我們覺得，《蛋仔派對》未來營銷的重心依舊會放在短視頻上，持續吸引用戶，這比直接買量的效果要好很多，性價比也更高。
虎爛：我覺得在聯繫內容創作者這方面，網易挖得蠻深，甚至一些只有幾萬粉幾千粉的小作者，也會接到《蛋仔派對》的相關需求。
而且UGC編輯器產出的內容，其實也很適合在短視頻平台展示。除了老六地圖，我們還可以看到一些流行的怪核、夢核，或者是中式詭異風格的地圖。這些地圖的具體玩法可能並不重要，它們更適合用來展示，也更容易吸引到一些有相關情感需求，或者是注重視覺美學的玩家。
圖源B站用戶@小熊一然
葡萄君：我記得還有些科普類，或者說帶有教育意義的地圖。
虎爛：對，我玩過一個模擬食物消化過程的關卡。你會扮演一個食物，體驗從嘴裡進到胃，經過一系列消化，最終從腸道排出的一個完整過程，有點像科技館的沉浸體驗。
我還對一個講述歐洲獵巫史的地圖印象比較深。它用比較隱晦的藝術性手法，把當時那段歷史表現了出來。
此外，還有一些踩點、有節奏感的跳躍過關視頻，同樣也比較適合短視頻平台。這種時候，《蛋仔派對》分享的並不是玩法內容，而是一種情緒解壓，這是不需要玩家實際遊玩也能體驗到的。
張毅：我們開發主機和PC的獨立遊戲，一般會特別在意主播的直播效果。像之前大火的《動物派對》《picopark》《鵝鴨殺》這幾款產品，在不以買量為主要途徑的情況下，基本都是看主播能不能形成自發傳播。
大部分用戶獲取遊戲的來源，主要還是通過主播和視頻製作者，這些群體的需求是獨立遊戲首先要照顧到的。同時，創作者也希望做出自己獨有的內容，不要和大主播和KOL撞車，所以產品還要兼顧噱頭、看點和自由度。
《蛋仔派對》在抖音上的相關視頻主要可以分成情侶聊天、大神秀技術、聊文藝、個性化展示等等。它有很多可以讓主播展示、傳播的內容，它們並不一定是遊戲本體，可能只占了裡面一小部分，但只要這些內容能讓主播做出有趣的視頻，那就夠了。
圖源B站用戶@游游蛋仔派對
在這種情況下，公司稍微再投入些買量。買量、自傳播和主播分享，然後被安利的用戶再拉上自己的親戚、朋友，自然而然就形成了社交裂變。不過它最終的效果，可能還依舊取決於遊戲本體的質量。
虎爛：我也注意到，短視頻能給《蛋仔派對》形成一種情感反哺。這款遊戲本身沒有太多的世界觀劇情和設定，但不少玩家會根據經典角色和皮膚，給它們塑造一套特有的人設。
比如帶著眼罩的勞改蛋，他身法比較好，加上有一些壞心思，所以總是整出些老六的操作；還有經典皮膚JK妹，短視頻把她塑造成了一個腹黑小女孩。在這個基礎上，視頻創作者們會藉助人設，演繹很多有意思的虐戀或者三角戀故事。
03 《蛋仔派對》還能一直火下去嗎？
葡萄君：《蛋仔派對》如果出海的話，它還能複製國內的成功嗎？
張毅：海外派對遊戲產品中，《stumble guys》和《糖豆人》成績都挺不錯。我們平時也會了解海外的VR領域，接觸了不少偏聚會類的VR遊戲，感覺國內外對於派對遊戲的需求，其實都差不多。
但其實現在《羅布樂思》也面臨著一個問題：他們在爭取把遊戲玩家的年齡往上提，從13歲提到14歲以上，這樣也能輻射到消費能力更強的群體。《蛋仔派對》的畫風偏低齡化，也是它的一個挑戰。
葡萄君：它想要進一步破圈，除了換畫風還有別的法子嗎？
龍蝦：主要看往哪類人群破了。比如我個人直覺可以往合家歡方向走，登錄TV端之類的。有時我也想讓孩子試試《蛋仔派對》，但因為家人不允許小孩玩手機，最後不了了之。所以，合家歡或許是一個值得嘗試的方向。
虎爛：我在想，是不是還有一類比較沉默的人群。比如我在遊戲裡幾乎沒有社交，也不會發聲，我只是把它當成一個放鬆的遊戲在玩，整體體驗有點像刷短視頻，不斷地接受一些變化的信息，進而產生解壓和愉悅的感覺。
圖源B站用戶@再睡二十五個小時
所以我覺得會有一部分上班族，或者是平時有解壓需求的玩家，可能他們以前玩的是消消樂，現在玩的是《蛋仔派對》。
龍蝦：對，我也有想過，是不是這類遊戲的天花板，可以接近於消除類遊戲的品類規模？
張毅：三消觸達的可能更多是下沉市場。《蛋仔派對》現在已經吃透了15歲到25歲的年輕人，但對於一些不那麼擅長手遊的玩家而言，它還是有一定操作門檻的。比如今天我嘗試了一下雙人合作模式，隊友唰唰就衝過去了，我半天還站原地。
龍蝦：所以派對類產品想要覆蓋下沉市場，或者是更多人群，還需要進一步優化。能實現這個目標的，可能不一定是《蛋仔派對》，也可能是下一個新的party game，就像之前不是《天天愛消除》夠到了消除類的天花板，而是後來的《開心消消樂》。
葡萄君：那《蛋仔派對》還能繼續火下去嗎？
龍蝦：我個人還是比較樂觀的。只要未來《蛋仔派對》能持續產出各種有梗的內容，加上各類UGC創作者和視頻作者能提供的有趣素材，它應該會保持新意。
而且每個品類的爆款遊戲，最後都能沉澱到一群比較核心的玩家，再通過版本的疊代運營慢慢進入長線穩定階段，在這一塊，我覺得網易的實力還是比較強的。而最大的風險，可能就在於如果哪天大家感到審美疲勞，也許就厭倦並退坑了。
虎爛：怎麼做回流其實也比較重要。《蛋仔派對》回流門檻稍微低些，可能幾個版本不玩，你的操作和地圖體驗都不會發生太大的變化。所以有時候如果推出了一些有趣的版本體驗，可能也會吸引玩家回來看一看。
張毅：目前我們不能排除《蛋仔派對》裡面有很多跟風向玩家——市面上什麼產品比較火，他們就會去圖個新鮮，如果你不玩的話，可能在社交圈子裡就沒有社交話題了。所以往後《蛋仔派對》會怎麼樣還很難說得准。
當然，它還有一種可能。它或許可以參考《羅布樂思》，未來做成一個綜合性質的遊戲社區，不一定將主體玩法放在休閒競速，藉助UGC編輯器，它可以拓展RPG、模擬經營等等玩法，這樣它的用戶群體也會更多。
葡萄君：回到派對品類來說，你們覺得這個市場還有多少機會？
張毅：目前來看，派對遊戲應該還是一片藍海。你放眼整個手遊領域，App Store上3D平台跳躍類遊戲其實非常少，《蛋仔派對》算是其中一個非常好的榜樣。
我覺得一款非常成功的遊戲，首先它肯定要既好玩又好看，這樣才能方便直播和做成視頻，觀眾也願意看。其次要耐玩，長期運營的產品肯定要考慮留存。最後就是，要能掙錢。
大部分獨立遊戲、主機遊戲其實都能滿足前面幾點，但是掙錢這個點確實很難。比如《人類一敗塗地》，它那麼大一個IP，最後掙的錢其實和《蛋仔派對》沒法比。
虎爛：而且《蛋仔派對》不少玩家集中在Z時代。他們個體化思潮比較明顯，不希望遊戲有很多強勢的主線目標，規定他們必須怎麼成長。很多時候，這群玩家更希望自己在世界中幹什麼事情都可以，不想有太強的打工感。可能對新一代用戶而言，及時行樂才更重要。
龍蝦：就像我們最開始講的那樣，其實這類遊戲它背後需要滿足的，是一些玩家獨特的情感體驗。大家是因為產品有趣，不必承受很大的數值或付費壓力所以才進來，也真的願意邀請身邊的好友一起玩。
只要這些情感需求在，那麼品類就會一直有機會。問題就是，你後來的產品不可以純粹走copy模式，還是需要一個差異化的內容點和體驗點。
所以我覺得，現在市面上的派對遊戲還存在進步空間。考慮到目前各家公司在研的一些遊戲，我覺得該品類未來的市場規模還會繼續擴大。
遊戲葡萄招聘內容編輯，
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