阿里確定淘寶2023年五大戰略
對手變多，挑戰不斷，淘寶要面臨的形勢越來越嚴峻了。
延續2022年的變革趨勢，淘寶正在加大轉型升級的力度。
近日，阿里巴巴的管理層們確定了淘寶今年的五大戰略，分別為直播、私域、內容化、本地零售和價格力。
目前，阿里管理層關於這五個戰略如何展開已經有了初步方案，等待最終確認。同時，這五個戰略被內部員工稱為今年的五大戰役。
近年以來，直播、私域、內容化、本地零售和價格力一直是行業熱議的關鍵詞，卻很少被集中起來一起討論。很明顯，淘寶需要一場徹頭徹尾的改變。
當我們談到淘寶直播和淘寶內容化戰略，兩者基本上是分不開的。
直播成為淘寶內容化的核心引擎的背後，電商直播的興起也加劇了各大平台間的流量爭奪。
以抖音為代表的直播電商興起後，淘寶直播被動迎戰。第一波交鋒的失利，也讓淘寶直播意識到了自己的短板。
受制於算法機制和主播生態，淘寶直播缺乏「自我造血的能力」。
也就是說，相比於抖音「鐵打的平台，流水的網紅標籤」，淘寶直播卻很難自我生長出優秀的大主播。
改為內容種草到成交爆發雙輪驅動的模式後，淘寶暫時還需要一段時間的過渡期。因此，淘寶瘋狂從其他平台引進新主播也就可以理解了。
同樣的問題，也發生在淘寶的內容種草主陣地「逛逛」。根據阿里此前披露的數據，淘寶逛逛的月活用戶數已經超越了小紅書。
但只要淘寶逛逛一天無法成為一個新的流量入口，便一天無法取代小紅書的作用。
另一方面，也無法否認淘寶逛逛對商家私域經營帶來的積極作用。商家自播、逛逛、訂閱、會員場景等都是淘寶商家重要的私域流量來源。
此外，阿里正在進行天貓旗艦店的升級嘗試，改變過去以貨架為主的單一店鋪形態。
旗艦店作為商家私域的重要經營陣地，品牌會員的建設將成為此次升級的重點之一。
直播、私域、內容化以外，本地零售和價格力可能是行業最近更關注淘寶的領域。
前段時間，有消息傳出天貓正在籌劃「小時購」業務。
對此，相關負責人回應，「小時達」是淘寶既有在運營的業務，消費者可以在淘寶App首頁點擊「淘鮮達」就能體驗生鮮果蔬、米麵糧油、生活日用品等商品的一小時快送服務。
其實不只是淘鮮達、淘菜菜等內嵌在淘寶內容的業務，同城物流也開始為淘寶的電商訂單服務。日前，淘寶賣家後台新增同城配送的發貨方式。
隨著與本地物流以及本地供給的融合度越來越高，本地零售一定會為淘寶帶來新增量。
最後，隨著京東重奪低價標籤，抖音電商的奮起直追，價格可能是電商今年競爭的重點。
不過，有阿里人士指出，淘寶的「價格力」不是純粹的低價，而是聚焦在高品質下，商品性價比的提升。
「現在的阿里巴巴很孤獨，拿著望遠鏡也找不到對手」，當年馬雲也曾獨孤求敗。三十年河東，三十年河西，事實證明，電商行業從來都不缺乏競爭者。
抖音、微信、小紅書、美團和拼多多等從各個角度出擊，一點點蠶食了淘寶的先發優勢。
在前幾天財報分析會議上，張勇提到，「只有技術和商業機制創新，才能真正讓商家把最好的商品和價格給到消費者，形成正循環。」
對於阿里來說，保持技術和商業機制的領先，可能比完成某一個指標更重要。
淘寶推動遠場、中場、近場電商融合
淘寶天貓一直是阿里帝國的營收支柱。但是，淘寶天貓的日子卻沒有以前好過了。
上周，阿里巴巴公布了2022年第四季度財報。財報顯示，阿里巴巴收入超2477億元，淘寶和天貓的線上實物商品GMV同比錄得單位數下降。
除了大環境的影響，競爭對手帶來的壓力也不容易小覷。增速、盈利、變現不理想，業績承壓，淘寶天貓需要找到新的增長機會。
基於多年建設積累的獨特用戶價值和龐大的內部生態，淘寶最大的殺手鐧是綜合競爭優勢。
構建綜合競爭優勢，強調各大業務板塊之間的融合和協同。這段時間，淘寶的各個動作無一不在體現「融合」二字。
在組織架構上，戴珊新官上任後，力推淘寶和天貓的合併，同時成立了三大中心。
此後，淘寶和天貓兩大事業群被打通，既保證了統一管理，又確保了服務細分用戶的能力。
在具體業務上，淘寶天貓也逐漸從過去的遠場商業，逐漸走向遠中近場相結合的綜合商業模式。
以淘寶天貓為核心，天貓超市、餓了麼，以及淘特、淘菜菜等業務矩陣聯動，阿里為淘寶主站打通了多層次的消費場景。
告別單兵作戰，各個業務單元以淘寶天貓為核心，形成優勢互補的合力。
從全國到本地，從遠場到近場，滿足不同消費者對多日達、次日達、當日達等需求，淘寶通過對9億用戶進行分層，構建了多元化的服務能力。
今年，本地零售成為淘寶的五大戰略之一。這說明淘寶將進一步補足所欠缺的近場零售能力。
在戰略層面上，淘寶「從交易到消費」戰略逐步落地，打通內容、體驗與消費的各個環節，真正重構淘寶內部的「人貨場」
綜合來看，阿里的目的只有一個——滿足消費者的核心訴求，即為消費者高效獲得性價比高的產品創造有利條件。
在這個過程中，無疑會帶來巨大的市場機會，同時這也是阿里核心電商業務再次增長的機會。
淘寶天貓，大船轉向
電商行業走到現在，有一個事實是，貨架電商的基本盤正在不斷縮小。
在相當長的一段時間裡，貨架電商主導了人們線上購物的需求。
隨著電商滲透人們日常生活的程度加深，直播和短視頻卻搶先掌握了消費者對於「逛」的需求。
重新拿回流量主導權，淘寶需要重塑底層邏輯，真正把內容、消費滲透融入到淘寶的商業模式中。
2021年阿里為淘寶制定最核心的指標是「AAC（年活躍買家數）」。現在，簡單提高AAC已經無法解決淘寶面臨的問題。
DAU（日活躍用戶數）背後所體現的用戶粘性和用戶時長，才是淘寶真正想要的。
坐在電商的第一把交易上，淘寶謀求用戶增長已經相當不易，轉而尋求客群的高質量轉化才是明智的。
淘寶方面已經明確，今年相比GMV（網站成交金額）增長，更重要的指標是DAU（日活躍用戶）增長。
從交易走向消費，融合發展的淘寶天貓，正在開啟新一輪的轉型。
阿里的改變也折射出電商驟變的風向。當內容、本地零售、種草等新元素開始衝擊電商的基本盤，電商單一的銷售屬性正在發生轉變。
原本增速放緩是電商的主旋律。現在貨架電商和內容電商相互碰撞和融合，很大程度上會激發出更大的增量空間。
從而，電商行業將邁上一個嶄新的台階。
作者 | 月涯