公司總經理這周和我們分享了23年的業務規劃和3個業務增長機會，我簡單做了總結，並說說我的看法。
一、新流量。用戶和用戶時長在哪，流量就在哪。看短視頻和直播已成為許多人的習慣和生活，中國9億短視頻用戶，平均每天刷2小時。另外，大家現在也很少下載新APP，」流量集權「的現象越來越明顯，這意味著用戶長期會封鎖在現在的APP里。因此，公司今年想重點在線上攻克短視頻和直播流量。除了線上流量之外，線下流量也要獲取，最終把線上和線下流量匯聚到私域做用戶運營。
二、新產品。抓住用戶的細分需求，做出新品類的產品，有機會在現有的流量中脫穎而出。如果把每個抖音號都看成一個產品，每個現象級大號都盒以前不同，比如張同學、董宇輝等。
三、新技術。技術創新會變革生產和供給側，提高效率降低成本。以網際網路對出版和媒體的影響為例，它提升了信息的生產和分發效率，但降低了成本，突破了出版和媒體等「守門人」的封鎖，一定程度上革了他們的命，古詩人如果生在當代將不會再有懷才不遇的感概。最近的ChatGPT也有這種變革生產和供給的可能性。技術創新是降維打擊。
從新流量，到新產品，再到新技術，難度變大，競爭力更強。如果誰能同時擁有這三方面優勢，那就是王炸。
總經理的分享，讓我從更高的維度來看我們公司和行業的發展機會，給了我很多啟發，我很感激。
但我們也有分歧。總經理認為公司在短視頻和直播流量的獲取，相比信息流廣告投放而言，是更長期的能力建設。但我認為這兩者本質一樣，都是公司去平台買流量，都屬於廣告投放。
大公司都有想做優質內容去流量平台低成本引流的夢想，我在19年時已經見過了，那時候叫新媒體，如今叫短視頻和直播帶貨。但這很難實現，因為：
一、員工做的內容只能細水長流，很難滿足大公司的「增長胃口」和「急切心情」；
二、員工但凡有能力通過內容拿到大流量，大概率想出去單幹，因為收益更高；
三、平台不會傻到被薅羊毛。
這導致大公司很難有人能通過短視頻和直播大規模獲取流量，目前只看到一個董宇輝。因此，大公司一旦要規模化增長，就開始進短視頻和直播廣告投放。實際上，大公司直播間裡的流量和GMV，大半都來自廣告投放。
但直播間和短視頻的廣告投放素材製作，其實不難。廣告代理製作視頻素材的流程是，先寫文案腳本，再請演員拍攝，這最終又回歸到廣告文案的基本功上。直播間帶貨，本質也是銷售。我認為，對大公司而言，廣告文案和銷售才是基礎和長期能力，短視頻和直播不是，頂多是遷移運用。
短視頻和直播獲客反而更適合個體戶。因為老闆胃口小容易滿足，而且老闆自己做內容獲取流量不怕跑路。
最後，我站在流量側從一線打工人視角，說說我看到23年的用戶增長機會：一、廣告投放，包括圖文、短視頻和直播投放；二、用戶增長運營，通過私域運營和產品化槓桿，提高運營效率和LTV；三、內容獲客，但適合個體戶。
作者 | 劉廣洋 營銷增長專家，為網易和好未來創造1億營收。