作 者丨申俊涵

編 輯丨林坤 黎雨桐

部分內容來自 極目新聞 浙江電視台

知名瑜伽連鎖機構梵音瑜伽，倒在體育消費行業回血復甦的黎明前。

2月26日，梵音瑜伽創始人饒秋玉通過微信公眾號「梵音瑜伽FineYoga官方號」發文宣布停業整頓。

據了解，梵音瑜伽在2002年由饒秋玉創辦，20年來，梵音在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市開設了80多家會館。在教培業務方面，培育了超過6萬名瑜伽教練畢業生。

但就是這樣一家在業內頗有口碑的瑜伽連鎖機構，目前不少門店已經處於閉館停業狀態。同時，有梵音瑜伽的員工告訴21世紀經濟報導記者，公司拖欠員工工資已長達半年，拖欠的金額在幾萬、十幾萬不等。另外，大量消費者的預付款也難以退回。

作為有二十年歷史的知名瑜伽連鎖機構，梵音瑜伽何以至此？

梵音瑜伽創始人饒秋玉 圖/梵音瑜伽官網

梵音瑜伽創始人：巨額債務或達數億，已變賣所有家產

近日，多家媒體報導，知名瑜伽連鎖機構梵音瑜伽拖欠員工工資，不少門店已閉館停業，消費者想要退費也相當困難。

2月26日，梵音瑜伽老闆、創始人饒秋玉通過微信公眾號「梵音瑜伽FineYoga官方號」發文表示，「融資的大環境不好，當我們融資一次次失敗，大部分員工的忍耐力已到極限，所以我很艱難地宣布停業整頓。」

梵音瑜伽微信公眾號截圖

饒秋玉稱，「疫情的影響經常被要求閉館，閉館時沒有收入，但是房租和基礎工資還不能少，經濟損失還加上拖欠房租和工資的。同時疫情對大眾消費能力的影響，影響我們的業績，造成虧損。」

饒秋玉表示，「我想對那些被我欠錢的人說：我一定會還你你們錢的，只要我人在，我就會努力地還債。

有人說我捲款潛逃，我可以說我連生活都要我好心的前夫和朋友支持，很多朋友都發紅包給我，以前我都不收，現在我開始收了。

這麼多年來我沒有領工資，我所有的家產都已變賣，投入到公司經營里。有的只是巨額的負債，包括會員的未耗卡，一共有幾個億吧，我也不能告訴員工，怕他們沒信心，怕他們擔心。」

梵音瑜伽微信公眾號截圖

此外，饒秋玉表示，「欠你們的錢都會記載數目，我會用不同的方式償還，線上線下瑜伽練習，瑜伽培訓，瑜伽旅修，湖北休閒，禪修班，冥想營，辟穀班……，今後還有不同的活動……你可以帶家人來參加，讓朋友們來參加（只需付成本費， 否則無法繼續運行）……」

「梵音瑜伽算是倒在了黎明前，其實隨著防疫政策的優化，體育消費也在逐漸復甦。對活下來的品牌來說，現階段會發展得更快，大家都想把業務追回來。」一位瑜伽行業的創業者對21世紀經濟報導說。

一夜之間北京門店全部關閉

此前買課預存動輒幾萬元

「我去年在梵音瑜伽報團課、瑜伽私教和普拉提私教，一共花了5.5萬。上課半年後，餘額大概還有2.8萬。現在門店一下都關了，我們充的錢去在哪裡了呢？」梵音瑜伽望京華彩店的會員劉女士在接受21世紀經濟報導採訪時說。

在去年六七月份，梵音瑜伽望京華彩店新店開業稱有促銷活動，一心想鍛鍊身體的劉女士就藉此契機，在店裡交兩萬元辦了三年的團課年卡。後來由於瑜伽基礎不好，劉女士又在店員的推薦下買了瑜伽私教和普拉提課程，花費3.5萬元。

其實對年收入約二十萬的劉女士來說，5.5萬元的支出並不是筆小數目。但想想已經下決心練習瑜伽，並且是未來三年的投入，劉女士便支出了這筆費用。

辦卡後，劉女士陸續上課到上周，私教課程已所剩不多，其教練好意提醒她，「如果最近有人推薦再續卡，你就不要去充了。」劉女士這才通過小紅書等社交平台了解到，梵音瑜伽目前經營狀況並不好，存在拖欠員工工資等情況。

2月24日晚上，該門店員工給每位會員發送了停業整頓的消息。此後，幾乎在一夜之間，梵音瑜伽在北京的門店悉數關閉，公司有兩千多名員工的企業微信群也已經解散。

另據極目新聞報導，來自北京的魏女士告訴記者，2022年1月，她花了1萬餘元，在梵音瑜伽辦了一張年卡。

「之前是在其他瑜伽會所健身，因為朋友的介紹到這邊來。」經過幾個月時間的課程，魏女士覺得相較於之前的小型瑜伽館，梵音老師的教學質量還可以，環境不錯，一切都挺正常。

去年11月份，門店的銷售稱雙十一有活動，推薦魏女士以折扣價續卡三年，魏女士覺得時間太久就沒有續卡。沒想到，在2月25日，她得知了梵音停業的消息。

據浙江電視台經濟生活頻道報導，在杭州遠洋樂堤港，張女士告訴記者，早在2020年她就在梵音瑜伽辦了會員，後面陸續都有充值，但最近在網上得知梵音瑜伽的線下門店已經陸續關門了。

圖/浙江電視台經濟生活頻道

「就光我們這幾個人當中，多的他們有七萬多，最少的兩千，但是基本上每個人都是一萬以上的，很多可能在兩萬多、兩三萬這樣子。他們家的瑜伽費，會比普通的一些瑜伽館的費用都會高，因為這邊的老師真的非常好。另外可能上個私教課三四百，但這裡的話起步是五六百。」張女士告訴記者。

對於為什麼會充值那麼多，張女士表示，大家也是相信這個全國連鎖的品牌，目前出現這個情況，感到震驚之餘，最急迫的訴求還是充值的錢還能不能拿回來。

另據極目新聞記者了解，梵音瑜伽屬國內中高端瑜伽品牌，一小時的私教課價格在500-700元，其顧客都是一次性購買幾十甚至上百節課，花費數萬元。

業內人士：惡意跑路可能性不大

對於上文提到的饒秋玉通過微信公眾號發布的回應，仍有不少梵音瑜伽的會員存在質疑。究竟是疫情影響帶來經營難題，導致欠下幾億元負債，還是有意轉移資產跑路？

對此，多位業內人士對21世紀經濟報導分析認為，創始人惡意跑路的可能性並不大。粗略算下，梵音瑜伽在全國有80多家門店，很多門店都開在一線商場，租金基本上是區域內最貴的。它同時有全國2000名員工，每個月的工資和房租支出估計就在千萬級。從員工停發工資算起，現金流出現問題已有半年時間，欠下的債務確實是億元去計算的數字。

「從規模、行業資質、從業時間等各方面來看，梵音瑜伽都是行業的頭部品牌。但他們大多是直營店，重資產的模式運營，疫情帶來的衝擊肯定是比較嚴重的。」一位長期關注瑜伽行業的投資人對21世紀經濟報導說。

在他看來，除了疫情的外部因素，梵音瑜伽倒下的原因還在於創始人本身經營管理能力的欠缺。「她是有野心想把這件事做好的，但如果能力不夠支撐，野心就會翻船。」

「梵音瑜伽一度是非常賺錢的，饒秋玉如果目的是賺錢，完全可以很早就做個人財產切割和保護，但是她沒有。而且梵音的大部分公司是她直接做法人代表，這肯定不是要跑路的架勢。」上述投資人說。

她更多的問題在於商業能力的欠缺，而不是「壞」。尤其是去年疫情期間，瑜伽行業發展都很困難，梵音瑜伽還在逆勢擴張，2022年年中的時候還在開店。梵音瑜伽可能希望通過開新店、預售課程，快速帶來現金流。「越沒錢，越想開新店預售賺錢。結果預售效果不理想，就越沒錢，由此陷入了惡性循環。」他說。

行業低門檻與預付費原罪

21世紀經濟報導記者採訪發現，梵音瑜伽的北京門店會員中，有類似想法的並不在少數。在公司經營陷入困境時，梵音瑜伽也曾想過通過引入外部投資方的方式自救，但投資收購事宜並未談攏。

一張梵音企業微信群的截圖顯示，有投資方曾與梵音接觸，但最終並未談判成功。該投資方稱，「對梵音進行總體評估後，其風險與整體負債已超出我們合和的預算，今天下午15:00，我們團隊再次就整體收購梵音事宜，與位於深圳的投資人及投資機構進行磋商，對方已經明確拒絕此次收購要約。鑑於我們合和團隊自身實力有限，也一併退出此次要約收購。」

「希望通過引入投資的方式把梵音瑜伽救回來確實有難度。」武岳對21世紀經濟報導說。他曾開過TheHOUSE健身工作室，並聯合創辦了PBI諮詢為健身瑜伽行業提供商管諮詢服務。

武岳認為，瑜伽行業有幾個原罪，導致公司容易出現問題。首先，這個行業的入門門檻很低。少則三五十萬多則兩三百萬，就可以開一個瑜伽館，對人的入門門檻要求並不高。二是預付費模式。餐飲行業入門門檻也低，但如果不會做餐飲，三五個月之後就會倒下。但在瑜伽行業，由於預付費模式，只要膽子夠大，很非常容易幹上兩三年，並且做得非常大。

「因為門檻太低，並且憑勇氣把公司做上規模，很多老闆對公司的實際風險和運作情況根本不清楚。」武岳說。當公司帳上有一億的現金時，可能已經承擔了三億的債務。但由於債務在長周期逐漸消化，並且有新的現金流不斷進來，老闆並不能感受到債務壓力。甚至可能以為很賺錢，就把現金挪作他用。而當現金流出現問題，每個月還要承擔幾千萬的運營成本的時候，公司就很難再救回來了。

在武岳看來，中國瑜伽行業的發展還有很長的周期要走。從需求端來看，雖然近年來有賣瑜伽褲的Lululemon快速崛起，但買瑜伽褲的人並不代表真正練瑜伽的人。

「買瑜伽褲的是嚮往瑜伽生活方式的人，這部分人群的基數很大。但真正練瑜伽的人並沒有那麼多，這是一項需要承擔很高時間成本、資金成本的運動。」武岳說。北京市面上稍微好點的瑜伽館，私教課的水平在500塊錢一節課。如果一個人想持續自己的訓練節奏，基本上一個月要上8節課左右，每個月能夠花4000塊錢在健身鍛鍊這件事上的人並不多。

從供給端來看，瑜伽行業的場地租金、老師課時費、銷售提成占取了很高的成本，瑜伽館其實很難賺取利潤。可能表面上看現金流還可以，但實際上都是預售模式下的負債。

「有些瑜伽館跟地產合作拿到低房租的場地，也有些瑜伽館利用流量優勢給美業做引流，商業模式能夠跑通。」武岳說。

堅守者仍看好瑜伽本土化

雖然梵音瑜伽這樣的頭部機構倒下，但仍有品牌在行業中堅守。

優勝美地瑜伽COO孟賢林對21世紀經濟報導表示，雖然行業中有些瑜伽品牌倒下了，但活下來的瑜伽品牌其實逐漸進入到穩定發展的狀態。換個角度來看，當下的市場競爭沒有那麼激烈了，所以是有一定紅利的，內功紮實的瑜伽品牌現在會跑得更快。

據了解，當下很多瑜伽場館在收縮業務，將業務聚焦在私教上。優勝美地則主要做瑜伽綜合大館，每家瑜伽館面積大概有一千平方米。「每家瑜伽品牌都在尋找最適合自己的生存狀態，我們堅持做大館一方面是因為具有長期經營大館的基因。另一方面，市場推著我們走，很多優秀的團課老師從其它館離開後主動加入我們，讓我們的師資力量也更加優化。」他說。

對小型瑜伽館來說，做私教客單價高，但天花板較低，每天只能接待有限的會員。對大館來說，通常在人流量大、地理位置優越的地方，如果光做私教交付效率會比較低。走團課模式會更好，也能帶來較高的淨利潤。

目前，優勝美地有三家瑜伽館，並且在2018年時曾獲得來自招商啟航資本的投資。孟賢林透露，公司不追求絕對規模，門店擴張一直非常謹慎，所以疫情期間受到的影響相對較小。今年還是想繼續把業務做紮實，不斷提高品牌的美譽度，等業務穩定下來後再看未來的可能性。

「我堅定看好瑜伽行業在中國的發展，它在中國的本土化已經非常成熟，很多人把瑜伽當做日常的健康運動方式，並通過瑜伽實現塑形、理療、療愈等不同的功能。」孟賢林說。

每日瑜伽創始人李祖鵬也曾在接受21世紀經濟報導記者時，也表達了對瑜伽在中國本土化的看好。他曾談到，從垂直品類的角度來看，相比於跑步、跳繩這些大眾健身方式，瑜伽有兩個最吸引人的特點。

首先，雖然說瑜伽用戶基數沒有跑步人群多，但瑜伽是一項生命周期極長的運動方式。很多跑步愛好者在到達一定年齡後，可能因為各種原因而停止跑步。但任何年齡階段的人都能夠找到合適自己的瑜伽課程進行長期訓練，甚至逐漸把瑜伽當做一種生活方式。從商業化角度來說，用戶生命周期長也意味著平台的商業化周期長，企業創造營收的機會會更多。第二，瑜伽可以結合其他元素，幫助用戶在身體、精神層面得到改善和提升。

SFC

本期編輯 黎雨桐 實習生 李睿妍

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